Dar desconto na Black November desvaloriza o seu produto?
Neste episódio do Siga o Plano, Erico Rocha, que por anos chamou o desconto de “imposto do empreendedor”, revela por que mudou de ideia e mostra como vender na Black Friday sem queimar o seu preço, aumentando o ticket médio e o valor percebido da sua oferta.
Erico Rocha é o principal especialista em marketing digital e lançamentos de produtos online do Brasil, criador da Fórmula de Lançamento e do conceito 6em7. Neste episódio do Siga o Plano, ele recebe Marcia Campetti, fundadora do curso Joia de Cerâmica Brasileira. Em cinco anos, Marcia já faturou R$ 2,3 milhões com mais de 1.100 alunas, mas vivia um dilema: como fazer Black Friday se ela ensina suas alunas a vender peças autorais sem desconto? Juntos, eles montam a estratégia de negócio para preparar uma oferta de Black November com coleções temáticas, acesso vitalício e um ticket médio maior.
Se você ainda tem dúvidas sobre participar, entenda por que a primeira Black costuma ser a mais difícil e por que criadores experientes hoje não imaginam o negócio sem ela. Com o planejamento certo, a Black November se torna a base para um crescimento de vendas consistente e para o sucesso no empreendedorismo a longo prazo.
Neste episódio, Erico explica:
■ O fim do “desconto é imposto”: por que ele mudou de opinião ao ver um colega faturar, em uma única Black Friday, o equivalente a um ano inteiro da empresa.
■ Desconto ou oferta melhor: as duas estratégias possíveis para a Black, que são repetir o mesmo produto com desconto ou criar uma condição especial com ticket médio maior.
■ O Método Gol GTI: como encontrar o “I” (a injeção eletrônica) do seu produto para criar um upgrade que aumenta o valor percebido sem causar ressaca nas vendas depois da Black November.
■ O Poder das Coleções Temáticas: como uma aluna de artesanato saiu de R$ 2 mil para quase R$ 10 mil de faturamento vendendo coleções de amigurumi em vez de peças avulsas, e como aplicar essa lógica ao seu infoproduto.
■ A Venda na Planta: como oferecer coleções mensais e acesso vitalício na Black Friday antes mesmo de o conteúdo estar pronto, apresentando a oferta como um apartamento na planta e gerando receita recorrente.
E você, já fez uma campanha de Black no seu negócio? Conta pra gente nos comentários!
Capítulos:
00:00 Dá para fazer Black Friday sem dar desconto?
00:41 Por que a Marcia resistia à Black?
04:55 Por que o Erico mudou de ideia sobre o desconto?
09:08 Como aumentar o ticket médio na Black November com o Método Gol GTI?
13:10 Como sair de R$ 2 mil para quase R$ 10 mil com coleções temáticas?
17:19 Como planejar 7 coleções por ano?
21:21 Como vender coleções que ainda não estão prontas?
25:29 Como ficou a oferta de Black November da Marcia?
Siga o Erico Rocha:
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