Você já vende de forma orgânica e quer pagar para aparecer quando alguém pesquisa o nome do produto no Google. O medo é conhecido: um anúncio fora da política e a conta é suspensa.
A resposta curta: dá para fazer. O Google não restringe o uso de marca como palavra-chave. O risco está no texto do anúncio e na página para onde ele leva.
Aqui você monta uma campanha de pesquisa pequena, com a checagem de política feita antes do primeiro real gasto. O caminho não serve se você pretende mandar o clique direto para o link de afiliado, sem uma página sua no meio.
Por que pesquisar o nome do produto
Quem digita o nome do curso já ouviu falar dele e está decidindo. Na prática, essa pessoa está mais perto da compra do que quem pesquisa “como ganhar dinheiro na internet”. Por isso o clique tende a valer mais, e o seu trabalho é ser a página que responde às dúvidas dela.
Isso deixa de valer em três casos: você não tem uma página sua com conteúdo próprio, o produtor proíbe anúncio pago na divulgação, ou o seu anúncio finge ser o site oficial.
Se quiser ver a configuração em vídeo, o Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas, traz entre os bônus aulas de como anunciar no Google Ads. O módulo de funil ensina a montar um site com ferramenta gratuita, que pode ser a página de destino da sua campanha (link de afiliado).
O que a política permite a afiliado
A política do Google Ads não tem uma regra chamada “afiliado”. O que vale para você está em duas políticas: a de marcas registradas e a de conteúdo original insuficiente.
O que pode, segundo as páginas de ajuda do Google:
- Usar o nome do produto como palavra-chave. A política de marcas registradas cita esse uso entre os que não são restringidos.
- Citar o produto no anúncio quando a sua página é informativa. Pela mesma política, páginas cujo objetivo principal é dar detalhes sobre o produto da marca não são restringidas.
- Levar o clique a uma página sua com valor próprio: análise, comparação, respostas a dúvidas. A política de conteúdo original insuficiente exige que o destino agregue valor exclusivo ao usuário.
O que não pode:
- Usar a marca no anúncio de forma confusa, enganosa ou falsa. Isso inclui sugerir que você é o produtor ou o site oficial.
- Usar como destino uma página intermediária feita só para encaminhar a outro site. Ela aparece entre os exemplos de conteúdo original insuficiente nos requisitos de destino.
- Copiar o conteúdo de outro site, como a página de vendas do produtor, sem acrescentar nada.
- Divulgar fora das regras do produtor. Nos termos de uso da Kiwify, o afiliado deve reproduzir ao público as características do produto e as condições de venda do criador.
Atenção: o que o produtor proíbe vale mesmo que o Google aceite. Cada produto pode ter regras próprias de divulgação, então leia as do seu antes de gastar.
Se o dono da marca reclamar ao Google, a restrição costuma valer para todos os anúncios do mesmo domínio (o endereço do site). Pela política, essas violações não suspendem a conta na hora: o alerta chega pelo menos sete dias antes, e você pode contestar.
Montando a campanha de pesquisa
- Prepare a página de destino. Escreva uma análise do produto com o que ele ensina, para quem serve e as dúvidas comuns. O link de afiliado fica dentro dela, nunca como destino direto do anúncio.
- Crie uma campanha do tipo Pesquisa. É a campanha de anúncios de texto que aparecem nos resultados da pesquisa. Use uma campanha só, com um grupo de anúncios.
- Defina o orçamento diário. Divida o teto do teste pelo número de dias (a conta está na próxima seção).
- Escolha as palavras-chave. Comece pelo nome do produto e por variações como “nome + vale a pena” e “nome + opinião”.
- Defina a correspondência. Correspondência é o quanto a pesquisa precisa se parecer com a sua palavra-chave. Entre colchetes, como [curso x], o anúncio aparece em pesquisas com o mesmo significado ou intenção: mais controle, menos alcance. Entre aspas, em pesquisas que incluem o significado dela. Sem sinal nenhum, vale a correspondência ampla, que é o padrão e alcança pesquisas só relacionadas. Para um teste barato, use colchetes e aspas.
- Bloqueie o que não é compra. Cadastre palavras-chave negativas (termos em que o anúncio não deve aparecer), como “grátis”, “pdf” e “download”.
- Escreva o anúncio descrevendo a sua página. Exemplo de título: “Análise do curso X: o que ensina”. Evite “site oficial” e qualquer frase que pareça ser do produtor.
Dica: a correspondência ampla é o padrão. Se você não puser colchetes ou aspas, o anúncio pode aparecer em pesquisas que não têm nada a ver com o produto.
Quanto separar para testar
Pense no dinheiro da pizza: o valor que você gastaria sem se arrepender, nunca o do aluguel. Como a primeira venda costuma demorar, o teste precisa de um teto definido antes de começar.
Exemplo, com números inventados só para a conta: R$ 20 por dia durante 7 dias somam R$ 140. Se a comissão do produto for de R$ 100 por venda, duas vendas cobrem o teste (R$ 200). Com uma venda, você perde R$ 40; com nenhuma, os R$ 140.
O valor da sua comissão aparece na página do produto na plataforma. Faça essa conta com o número real antes de ativar a campanha.
Quando pausar
Não espere o dinheiro acabar para olhar a campanha. Pause nestes casos:
- Chegou algum aviso de política na conta.
- O produtor mudou as regras de divulgação ou tirou o produto do programa de afiliados.
- Os termos de pesquisa que geraram clique não têm nada a ver com o produto. Veja o que as pessoas digitaram e acrescente negativas.
- Há cliques no anúncio, mas quase ninguém segue da sua página para o link de afiliado. O problema é a página.
- O gasto chegou ao teto do teste sem cobrir o custo.
Cuidado: não aumente o orçamento depois de uma venda isolada. Só o gasto somado contra as comissões mostra se a conta fecha.
Seu próximo passo
Hoje, abra a página do produto que você quer anunciar e leia as regras de divulgação do produtor. Anote se anúncio pago é permitido e, se estiver em dúvida, pergunte ao produtor antes de criar a campanha.