Você já posta vídeos de produto e sabe que a live vende de outro jeito. Mas só de pensar em ficar ao vivo, vem o medo: e se eu ficar sem assunto e ninguém entrar?
Sem preparo, esse medo costuma se confirmar. A pessoa abre a transmissão, fala dois minutos, trava e encerra.
Este roteiro divide a preparação em sete dias. Você escolhe o produto, escreve as falas, ensaia sem público e só então avisa os seguidores. A primeira live é curta, de treino.
O que uma live precisa ter
Antes de cumprir os dias, confira se você tem o básico. Tudo isso cabe numa mesa de cozinha:
- Produto: um item que você tem em mãos e cuja página no TikTok Shop você conhece.
- Local: um canto silencioso, com fundo simples e sem gente passando.
- Luz: de frente para uma janela ou uma lâmpada, nunca com a luz atrás de você.
- Som: ambiente sem televisão ligada. Fone com microfone ajuda, mas o do celular já serve para treinar.
- Roteiro de falas: um papel com o que dizer em cada minuto, para você nunca ficar em silêncio.
- Apoio para o celular: um suporte ou uma pilha de livros. Segurar na mão cansa e treme a imagem.
Se o seu plano é divulgar como afiliado, o primeiro passo é escolher bem o produto. A IA Academy, do Igor Henrique, ensina a escolher produtos no TikTok Shop, pedir amostras e receber comissão de afiliado pelas vendas. Com a amostra em mãos, você já tem o produto da sua primeira live. (link de afiliado)
Dias 1 a 3: produto e roteiro
Dia 1: escolha o produto. Prefira algo que você já usou ou tem na mão, que dê para mostrar funcionando em poucos segundos. Roupa, utensílio de cozinha e item de organização rendem boas demonstrações.
Dia 2: estude a página do produto. Abra a página no TikTok Shop e anote o que está escrito: material, tamanho, o que vem na caixa, prazo de entrega e política de troca. Leia também as avaliações e anote as dúvidas que se repetem. Essas dúvidas viram partes da sua fala.
Dia 3: escreva as falas. Faça um roteiro de cinco blocos, em frases curtas, como se falasse com uma vizinha:
- Cumprimente e diga o que vai mostrar hoje.
- Mostre o produto de perto, de todos os lados.
- Demonstre o uso, do começo ao fim.
- Responda às dúvidas que você anotou nas avaliações.
- Diga onde fica a sacola do produto e avise quando será a próxima live.
Escreva só o que o produto de fato faz. As regras do TikTok Shop proíbem descrição enganosa e promessa que não pode ser comprovada. Em beleza, saúde e suplemento, redobre o cuidado.
Cuidado: não chame o comprador para o WhatsApp, não mostre QR Code e não passe link de site externo durante a live. As regras do TikTok Shop proíbem tirar o comprador da plataforma.
Dias 4 e 5: ensaio
Dia 4: grave um ensaio. Posicione o celular, ligue a câmera e faça o roteiro inteiro em voz alta, sem parar para corrigir. Pode ser só você, sem transmitir para ninguém. Grave como um vídeo normal, com o mesmo enquadramento da live.
Dia 5: reveja e ajuste. Assista ao ensaio e responda a cada ponto:
- Dá para ouvir bem, ou o som estoura?
- O rosto e o produto estão iluminados?
- Você ficou em silêncio em algum momento? Escreva uma frase extra para aquele ponto.
- Você falou rápido demais ao mostrar o produto?
Depois do ajuste, grave de novo o trecho que ficou ruim. Dois ensaios curtos valem mais que um longo.
O ensaio é só para você: na live, a fala precisa ser sua e ao vivo. As regras publicadas na TikTok Shop Academy proíbem voz sintetizada por IA e áudio pré-gravado na live de vendas. Confira o texto atual na própria Academy.
Dias 6 e 7: a primeira live curta
Dia 6: confira os requisitos e avise. Veja se a sua conta tem a função de LIVE liberada. Para afiliados, o TikTok Shop pede pelo menos 18 anos, verificação de identidade (com CPF e documento) e um número mínimo de seguidores. Esse número pode mudar, então confira o que o app mostra na sua conta.
Depois, avise os seguidores com um vídeo curto: diga o produto, o dia e o horário. Se o app mostrar a opção de Evento LIVE, crie um. Quem se inscrever pode receber um aviso quando a transmissão começar.
Dia 7: faça a live curta. Fique de 10 a 15 minutos, como treino, seguindo o roteiro dos cinco blocos.
Adicionar o produto à lista da sacola não o destaca na tela: fixe o cartão do produto para quem entrar tocar direto nele. O item na câmera precisa ser exatamente o do cartão fixado.
Dica: deixe o roteiro impresso ao lado do celular e fale o nome de quem entrar. Cumprimentar pelo nome dá assunto e mantém a pessoa ali.
O que fazer se ninguém entrar
Pode acontecer. Na prática, muita primeira live tem poucos espectadores, ou nenhum. Isso não quer dizer que você errou.
Fale com a câmera, demonstre o produto e responda às dúvidas que você anotou, como se alguém assistisse. Esse é o treino.
Dica: não encerre antes do tempo combinado só porque a sala está vazia. Quem entra no meio precisa encontrar você ainda mostrando o produto.
Depois, olhe o que melhorar:
- O aviso foi claro, com dia e horário?
- Você começou no horário combinado?
- Em que minuto você travou? Reforce o roteiro ali.
- O produto estava fácil de ver e de achar na sacola?
Anote uma coisa a mudar e marque a próxima live para a semana seguinte.
Seu próximo passo
Hoje, faça só o dia 1: escolha o produto e abra a página dele no TikTok Shop. Anote três dúvidas das avaliações. Amanhã você já tem o começo do roteiro.