Como atrair afiliados para o seu produto digital

Seu produto está no ar, as vendas vieram devagar e você decidiu abrir o programa de afiliados. Só que ligar a opção na plataforma não basta: o afiliado escolhe o que divulgar olhando a sua página, a comissão e as regras.

Sem isso, o programa fica aberto e vazio. Aqui você prepara o produto, define a comissão, abre o programa na Hotmart ou na Kiwify e monta o material de apoio.

O caminho serve para quem já tem produto à venda. Se você ainda não criou o seu, comece por ele.

O que o afiliado quer ver antes de divulgar

Afiliado divulga com o nome dele. Se o comprador reclama, a reclamação cai também sobre quem indicou. Por isso ele confere estes pontos antes de aceitar:

• Página de vendas clara: diz para quem é o produto, o que a pessoa recebe e quanto custa, sem exagero.
• Garantia visível: o prazo de devolução aparece na página, e você o cumpre.
• Política de suporte: o comprador sabe onde pedir ajuda e em quanto tempo recebe resposta.
• Regras do que não pode: o que é proibido na divulgação, escrito antes e não depois do problema.
• Comissão que compensa: o valor por venda aparece de forma simples.

Abra a sua página no celular e confira esses cinco pontos como se fosse o afiliado. O que faltar, corrija antes de abrir o programa.

Se você pensa em trocar a venda única por uma cobrança mensal, há outro caminho. O Primeira Assinatura em 24H, do Caio Martins, ensina o modelo de assinatura e como montar uma plataforma assim com IA, sem programar (link de afiliado).

Como definir a comissão

A comissão é um percentual que o produtor escolhe. Não existe número certo: ela precisa deixar margem para você e valer o esforço de quem divulga.

Na Hotmart, a conta segue uma ordem. Primeiro sai a taxa da plataforma, e o que sobra se chama valor líquido. A comissão do afiliado é calculada sobre esse valor líquido, e o resto fica com você.

Exemplo (taxa de 10% inventada para facilitar a conta): seu curso custa R$ 197. Sem a taxa de R$ 19,70, o valor líquido é R$ 177,30.

• Com 40% de comissão, o afiliado recebe R$ 70,92 e sobram R$ 106,38 para você.
• Com 30% de comissão, o afiliado recebe R$ 53,19 e sobram R$ 124,11 para você.

A taxa padrão da Hotmart é de 9,9% do preço mais um valor fixo por venda, e pode mudar. Confira a atual no site da plataforma. Ao digitar a porcentagem de comissão, a Hotmart mostra uma simulação do que fica com cada um.

Atenção: mudança de comissão na Hotmart só passa a valer 3 dias depois. Defina o valor com calma antes de chamar afiliados.

Como abrir o programa na plataforma

Na Hotmart, todo produto é criado com a opção de não permitir afiliados. Para mudar, segundo a central de ajuda da plataforma:

1. Entre em app.hotmart.com e, no menu lateral, clique em Ferramentas > Ver todas.
2. Abra Programa de Afiliados, selecione o produto e clique em Continuar.
3. Clique em Configuração.
4. Na regra de afiliação, escolha se qualquer pessoa entra automaticamente ou se só entra quem você aprovar.
5. Digite a porcentagem de comissão e escolha a regra de comissionamento. Ela decide quem recebe quando o comprador clicou no link de mais de um afiliado: o último clique, o primeiro clique ou múltiplos cliques (divide entre o primeiro e o último).
6. Na aba de divulgação, escolha se o produto aparece no Mercado de Afiliados, a vitrine onde afiliados procuram o que divulgar. Ali também vão a descrição do programa e as regras de divulgação.
7. Na aba Avançado, defina a duração do cookie, a “memória” do clique que garante a comissão se a pessoa comprar dias depois: 60, 90 ou 180 dias, ou eterno.

A opção de múltiplos cliques só aparece se o produto ainda não tiver afiliados ativos e não usar cupons. Na dúvida sobre quem entra, comece com aprovação manual: você vê cada pedido e recusa quem promete resultado.

Na Kiwify, a lógica é parecida. Em Editar produto, na aba Afiliados, você ativa o programa, escolhe aprovação automática ou manual e encontra, no fim da tela, o link de convite do produto, que serve para vários afiliados.

Para aparecer no marketplace da Kiwify, a central de ajuda dela pede pelo menos R$ 5 mil em vendas, reembolso abaixo de 15% e chargeback (contestação da compra no cartão) abaixo de 3%. Confira os valores atuais na central antes de contar com isso.

Material de apoio ao afiliado

Quem recebe material pronto divulga mais rápido e com menos risco de inventar. Na Hotmart, o caminho é Ferramentas > Ver todas > Programa de Afiliados, seu produto, Continuar e Material para Divulgação. Inclua:

• Descrição do produto em poucas linhas, em texto honesto, que o afiliado possa copiar.
• Imagens e banners: na Hotmart, a imagem fica hospedada fora da plataforma (Google Drive, Imgur ou Dropbox), com link público terminado em .jpg ou .png.
• Vídeo: use o link de incorporação. No YouTube, ele fica em Compartilhar > Incorporar.
• Textos de apoio: modelo de e-mail ou de mensagem.
• Regras de divulgação: o que pode e o que não pode, em linguagem simples.

Atenção: proíba, por escrito, qualquer promessa de ganho, de valor ou de prazo. Afiliado que promete resultado coloca você e o produto em risco.

Seu próximo passo

Hoje, escreva em uma página as regras de divulgação do seu produto: o que o afiliado pode dizer, o que é proibido, qual a garantia e onde o comprador pede suporte. Essa página vai na descrição do programa e no material de apoio.