Você se afiliou, copiou o link e postou durante semanas. A comissão não apareceu, e você não sabe se o problema é o produto, o conteúdo ou o público.
A venda não trava em um lugar só. Ela passa por um caminho: a pessoa vê a sua postagem, entende o que é, clica, chega à página do produto e compra. Os seis erros abaixo seguem esse caminho, do post até a compra, para você achar em qual ponto perde as pessoas e o que ajustar primeiro.
Este texto é para quem já tem o link e já postou. Se você ainda não se afiliou, comece por esse passo antes.
Divulgar para todo mundo
Postagem para “quem quer ganhar dinheiro” não fala com ninguém. Cada pessoa que passa pelo post pensa “isso não é comigo” e segue rolando a tela.
Defina uma pessoa antes de escrever. Complete a frase: “Este post é para quem [situação] e quer [resultado]”. Exemplo: “para quem trabalha o dia todo e quer usar o celular à noite para uma renda extra”.
Quanto mais específica a frase, mais fácil alguém se reconhecer. Se o seu produto serve a vários perfis, escolha um deles por postagem e fale com ele do começo ao fim.
Só colocar o link, sem explicar nada
“Olha esse curso, link na bio” não dá motivo para o clique. A pessoa precisa saber, antes do link, qual problema ele resolve.
Use três frases antes do link:
- O problema, nas palavras de quem sofre com ele (“não sei por onde começar”).
- O que o produto faz a respeito, em uma frase simples.
- Para quem ele serve e para quem não serve.
Fale do produto como quem recomenda a um amigo. Não prometa resultado: você não sabe quanto tempo cada pessoa levará.
Escolher produto que você nunca viu
Quem clica chega à página de vendas do produto. Se ela é confusa, promete demais ou não explica o que a pessoa recebe, o clique morre ali, e a culpa não é do seu post.
Antes de divulgar, abra a página no celular, como o comprador faria, e confira:
- Dá para entender em um minuto o que é vendido e para quem?
- O conteúdo (módulos, aulas, formato) está descrito?
- Há prazo de garantia e canal de suporte à vista?
- O que a página promete combina com o que você vai dizer no post?
A comissão e o preço aparecem no painel e na página do produto. Confira os valores ali, porque cada produtor define os seus.
Se nenhum produto que você divulga passa nesse teste, uma opção é olhar para produtos de assinatura, em que o cliente paga todo mês. O Primeira Assinatura em 24H, do Caio Martins, ensina esse modelo e traz uma lista de produtos de assinatura para se afiliar. Neles, a comissão é recorrente: vem a cada mês em que o cliente continua assinando (link de afiliado).
Link errado ou sem o seu código
Aqui a venda pode até acontecer, mas não é registrada para você. O código que liga a compra a você vive no link que a plataforma gerou, e copiar a página de vendas pela barra do navegador não leva esse código.
Atenção: copie o link sempre pelo painel da plataforma, nunca da barra do navegador. Sem o seu código no link, a venda não é registrada para você.
Na Kiwify, a afiliação precisa estar aprovada. No computador, vá em Produtos, aba Minhas afiliações, clique nos três pontinhos da linha do produto e em Ver links. No navegador do celular, abra o menu no canto superior esquerdo, toque em Produtos, escolha Minhas afiliações, depois Links, e toque no link desejado: ele é copiado sozinho.
Na Hotmart, faça um teste: abra o seu link e vá ao fim da página de pagamento. Toque na sigla REF. O código que aparece precisa ser igual ao do final do link que a plataforma deu a você.
Medir só vendas
“Zero vendas” mistura problemas diferentes. Dá para chegar a zero porque ninguém viu o post, porque viram e não clicaram, ou porque clicaram e a página não convenceu.
Por isso, anote a cada postagem três números: quantas pessoas viram (a rede social mostra as visualizações do post), quantas clicaram (se a rede ou o painel mostrar) e quantas compraram.
Exemplo (números inventados para ilustrar): 500 pessoas viram, 3 clicaram e nenhuma comprou. Quase ninguém clicou, então o ajuste está no texto antes do link. Se fossem 40 cliques e nenhuma compra, o ajuste seria no produto ou no link.
Para acompanhar os links, o blog da Hotmart indica o Gerenciador de Links. Nas duas plataformas, dá para pôr um nome de origem no link, o parâmetro SRC (uma etiqueta como instagram ou grupo), e ver de onde veio cada venda.
- Hotmart: as vendas por SRC aparecem em Vendas, Gestão de vendas, Dashboard de Origem de Vendas, aba SRC.
- Kiwify: acrescente &src= e o nome ao final do link (sem ponto de interrogação). Depois, no menu Vendas, toque em Filtros e em Parâmetros da URL.
Dica: use um SRC diferente para cada lugar onde você posta. Assim, quando a venda vier, você sabe qual post funcionou.
Desistir ou mudar de produto cedo demais
Trocar de produto toda semana zera o que você aprendeu. Insistir no mesmo post sem mudar nada também não leva a lugar nenhum.
Antes de decidir, junte os números de várias postagens: um post só não diz nada. Depois, use esses números assim:
- Poucas pessoas viram: insista no conteúdo, com mais postagens para o mesmo público.
- Viram e não clicaram: mude o texto antes do link.
- Clicaram e não compraram: reveja a página do produto e confira o link. Se a página está fraca, troque de produto.
Mude uma coisa por vez. Se você muda produto, texto e público juntos, não sabe o que funcionou.
Seu próximo passo
Escolha um erro desta lista, o que mais se parece com o seu caso, e corrija só ele na próxima postagem. Antes de postar, coloque no link um SRC com o nome desse post e anote quantas pessoas viram.
Se o seu ponto fraco é público e conteúdo, o Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas, tem módulos sobre afiliado, escolha de mercado e nicho, marketing de conteúdo e funil. Ele junta as peças que este texto mostrou separadas (link de afiliado).