Você ouve “funil de vendas” em todo vídeo sobre afiliado e fica achando que precisa de uma ferramenta cara para começar. Não precisa.
Funil é só o caminho que uma pessoa faz até o seu link de afiliado: ela te encontra, passa a confiar e clica. Esse caminho cabe no celular, no WhatsApp e numa folha de papel.
A seguir estão as três etapas, um funil de exemplo feito só com o que você já tem e os pontos onde ele costuma quebrar.
O que é funil e por que tem esse nome
Pense numa padaria de bairro. Muita gente passa na calçada, algumas param para olhar a vitrine, poucas perguntam algo ao balconista e menos ainda saem com o bolo.
Desenhe isso e você tem um funil: largo em cima e estreito embaixo, porque em cada etapa sobra menos gente. Na internet é igual. Muitos veem seu vídeo, poucos chamam no WhatsApp e menos ainda clicam no link.
Essa queda é normal e não é sinal de que você errou. O trabalho é cuidar de cada etapa para que um pouco mais de gente passe para a seguinte.
As três etapas: atrair, convencer, levar ao link
Na padaria, a vitrine atrai, o balconista convence e o caixa fecha a venda. No seu funil, as peças são outras, mas a ordem é a mesma.
Exemplo: você divulga um e-book de planilhas para organizar os gastos da casa.
- Atrair: chamar a atenção de quem tem o problema. É a vitrine. Um vídeo curto mostrando como o dinheiro some no fim do mês.
- Convencer: mostrar que a solução serve para aquela pessoa. É o balconista. Você explica, tira dúvidas e mostra como o e-book funciona.
- Levar ao link: é o caixa. Você manda o seu link de afiliado, o endereço com o seu código que a plataforma do produto gera para você. É ele que mostra que a venda veio de você.
Quer ver essas etapas montadas em vídeo? A Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas, tem um módulo de marketing de conteúdo e outro de funil, que ensina site com ferramenta gratuita, iscas digitais e vendas pelo WhatsApp (link de afiliado).
Um funil simples que cabe no celular
Exemplo de funil de três passos, sem gastar nada:
- Vídeo curto: grave 30 segundos com uma dica real sobre o problema, como “anote todo gasto do dia, até o cafezinho”. Termine com o convite: “quer conhecer a planilha que eu uso? Me chama no WhatsApp”. Deixe o seu número na descrição do perfil.
- Conversa no WhatsApp: quando alguém chamar, pergunte o que a pessoa quer organizar. Depois explique, com as palavras dela, como o e-book ajuda.
- Link: se ela se interessar, mande o seu link de afiliado, copiado pelo botão da plataforma, e avise que a compra é feita na página do produto.
O dinheiro não entra em nenhum passo. O que custa é a constância de postar e o cuidado de responder cada pessoa, e a primeira venda costuma demorar.
Atenção: mande o link só para quem chamou você. Link jogado em grupo ou para desconhecidos é spam e faz as pessoas bloquearem e denunciarem o seu número.
Onde o funil costuma quebrar
Quando ninguém compra, alguma etapa está vazando. Cada vazamento tem um sinal:
- Ninguém chama no WhatsApp: o vídeo não prende ou não convida. Reveja os primeiros segundos e deixe o convite final mais claro.
- Chamam e somem: a conversa não convenceu. Responda a dúvida real da pessoa em vez de repetir o preço.
- Recebem o link e não compram: o produto talvez não sirva para quem chegou. Releia a página de vendas e veja se o seu vídeo atrai o público certo.
Dica: anote quantas pessoas passaram por cada etapa na semana. Se 100 viram o vídeo, 5 chamaram e 4 receberam o link, o maior tombo está no vídeo, e é por ele que você começa.
Seu próximo passo
Hoje, pegue uma folha e escreva três linhas: o que vai atrair, como vai convencer e qual link vai mandar. Depois grave o primeiro vídeo e conte quem chamou.
Mais adiante, você pode querer um produto que pague a cada mês em que o cliente continua assinando, e não uma vez só. O Primeira Assinatura em 24H, do Caio Martins, ensina o modelo de assinatura e traz uma lista de produtos desse tipo para se afiliar, com comissão recorrente (link de afiliado).