Você sabe muito sobre um assunto. Mesmo assim, abre um documento em branco para escrever o seu e-book (o livro digital que a pessoa compra e lê no celular) e não sai do título.
O problema quase nunca é falta de conteúdo. É começar pelo que você sabe e tentar decidir o que cabe. Aí tudo parece importante, e nada vira capítulo.
Este passo a passo inverte a ordem: primeiro você junta as dúvidas das pessoas que quer ajudar, depois transforma essas dúvidas num índice de 5 a 8 capítulos. Você precisa só do celular, de um caderno e de uma hora livre.
Por que começar pelas dúvidas
Quem compra um e-book não compra informação. Informação tem de graça em qualquer busca. A pessoa compra a resposta para um problema que ela tem agora, organizada e na ordem certa.
Se o índice nasce das dúvidas reais, cada capítulo já responde a alguém. Se nasce do que você sabe, ele tende a ficar com a sua cara, e não com a necessidade de quem vai ler.
Pense numa professora que explica a mesma matéria todo ano. Ela já sabe quais perguntas os alunos fazem e em que ordem. O índice do e-book é essa lista de perguntas, só que escrita.
O e-book costuma ser o primeiro produto digital de quem tem conhecimento para ensinar, e o mesmo conhecimento pode virar outros formatos depois. O Primeira Assinatura em 24H, do Caio Martins, ensina o modelo de assinatura, em que o cliente paga todo mês, e traz um mapa do zero absoluto até a primeira venda (link de afiliado).
Passo a passo para levantar as dúvidas
O objetivo é juntar pelo menos 10 dúvidas, escritas do jeito que a pessoa fala. Abra o bloco de notas do celular ou pegue um caderno.
- Mande por WhatsApp, para 5 conhecidos que têm o problema que você resolve, esta pergunta: "Qual foi a sua maior dificuldade com isso?"
- Entre em 2 grupos de Facebook ou WhatsApp sobre o assunto e leia as perguntas dos últimos dias. Não entre para vender nada.
- Abra vídeos e posts sobre o tema, no YouTube ou no Instagram, e leia os comentários. Procure frases com "como", "por que" e "não consigo".
- Anote cada dúvida na lista, uma por linha, com as palavras da pessoa. Não corrija nem resuma.
- Quando uma dúvida aparecer de novo, não escreva outra vez: faça um tracinho ao lado dela. As que juntam mais tracinhos são as que mais pesam.
Dica: copie a frase como ela foi dita. "Não aguento mais chegar em casa e ver tudo bagunçado" vira um capítulo melhor do que "Gestão doméstica".
Achou menos de 10 dúvidas? Volte aos comentários dos vídeos com mais visualizações do tema e pergunte a mais 5 pessoas. Se ninguém tem dúvida sobre o assunto, é sinal de que vale escolher um recorte mais específico dele.
Agrupar em capítulos
Com a lista na mão, siga esta ordem:
- Junte as dúvidas parecidas. Marque cada grupo com uma letra ao lado da dúvida (A, B, C). Se três perguntas falam da mesma coisa, elas viram um capítulo só.
- Dê a cada grupo um nome em forma de pergunta ou de ação, como "Como sair do zero quando não sei por onde começar".
- Se um grupo ficou com uma dúvida só, veja se ela cabe em outro. Se não couber e tiver poucos tracinhos, deixe para depois.
- Ordene os grupos do mais simples ao mais difícil. O leitor precisa vencer o primeiro capítulo para ter coragem de abrir o segundo.
Dica: se passar de 8 capítulos, corte os que atendem a poucas dúvidas. Um e-book enxuto que resolve o problema vale mais que um longo que cansa.
Exemplo de índice
Exemplo fictício: a professora Helena escreve um e-book sobre organização de rotina em casa. Veja como algumas dúvidas que ela juntou viraram capítulos:
| Dúvidas anotadas | Capítulo |
|---|---|
| "Não sei por onde começar"; "tudo parece urgente" | 1 |
| "Minha família não ajuda"; "faço tudo sozinha" | 4 |
| "A casa bagunça de novo em dois dias" | 5 |
O índice completo ficou assim:
- Por onde começar quando tudo parece urgente
- Como fazer uma lista da semana que cabe na sua vida
- Como arrumar a casa em 15 minutos por dia
- Como dividir tarefas com quem mora com você
- Como manter a casa em ordem depois da primeira semana
- O que fazer quando a rotina sai do controle
Cada título responde a uma pergunta real, e a ordem vai do começo à manutenção. São 6 capítulos, dentro da faixa de 5 a 8.
Seu próximo passo
Hoje, anote 10 dúvidas. Mande a pergunta a 5 pessoas pelo WhatsApp e leia comentários por 20 minutos. Não tente ainda montar o índice: amanhã, com a lista pronta, você agrupa.
Quando o e-book estiver pronto, vai ser preciso levá-lo até as pessoas certas. O Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas, tem módulos de nichos, marketing de conteúdo e funil, com iscas digitais e vendas pelo WhatsApp (link de afiliado).