Você gerou o link de afiliado e travou na hora de postar. Para os amigos, dá vergonha de parecer vendedora. Para estranhos, você não sabe nem o que dizer.
Resultado: o link fica parado no bloco de notas, e a semana passa. No fim deste texto, você vai saber qual público testar primeiro, pelo seu jeito e pelo produto.
Serve para quem está começando e quer escolher com critério. Não serve para quem procura um jeito de empurrar link em todos os grupos.
A dúvida que trava muita gente
Resposta direta: dá para começar pelos dois. O que decide é o produto, e não a sua coragem.
Afiliado é quem divulga o produto de outra pessoa e recebe comissão por cada venda feita pelo seu link. Se o produto resolve um problema que você viu de perto, comece por conhecidos. Se ele responde a uma dúvida que muita gente tem na internet, comece por desconhecidos.
Em qualquer dos dois casos, você vai precisar de um produto escolhido e de um mapa do que fazer primeiro. O Primeira Assinatura em 24H, do Caio Martins, traz uma lista de produtos de assinatura para se afiliar e um mapa do zero absoluto até a primeira venda. Para quem trava na hora de escolher o que divulgar, é um ponto de partida organizado (link de afiliado).
Conhecidos e desconhecidos lado a lado
A tabela compara os dois públicos nos pontos que mais pesam para quem tem vergonha.
| Critério | Conhecidos | Desconhecidos |
|---|---|---|
| Confiança | Alta: a pessoa já sabe quem você é | Baixa no começo: você precisa conquistar |
| Alcance | Pequeno: acaba na sua lista de contatos | Grande: o conteúdo público continua sendo achado |
| Constrangimento | Maior: o rosto da pessoa está na sua frente | Menor: ninguém que você conhece está olhando |
| Aprendizado | Rápido: você ouve a dúvida ou o “não” na hora | Mais lento: o retorno vem em comentários e cliques |
| Risco de ser chata | Alto se você insistir | Menor, mas existe se virar spam |
Nenhuma coluna ganha em tudo. Quem tem a confiança perde em alcance, e quem tem o alcance perde em confiança.
Quando conhecidos fazem sentido
Conhecidos funcionam bem quando o produto resolve um problema que você viu de perto. Você sabe a dor, sabe o tom e consegue falar de verdade, sem roteiro.
Exemplo: Marta, uma pessoa fictícia, viu a prima passar meses sem conseguir organizar as contas da casa. Ela usou um curso de organização financeira e gostou. Ao mandar o link para a prima, ela pode contar o que viu funcionar, e não precisa “vender”.
Mande para quem tem o problema, e não para a lista inteira. Uma mensagem pessoal vale mais do que um recado em massa no status. Um modelo para adaptar no WhatsApp:
“Oi, Ju! Lembrei de você porque usei um curso de organização das contas e me ajudou. É link de afiliado: se você comprar por ele, eu ganho uma comissão.”
Atenção: diga sempre que o link é de afiliado e que você ganha comissão. Segundo o guia do Conar para influenciadores, comissão por venda feita pelo seu link já conta como publicidade.
Quando desconhecidos fazem sentido
Desconhecidos fazem sentido quando o produto responde a uma dúvida que muita gente tem. Aqui o caminho é o conteúdo público: um post, um vídeo curto ou uma resposta num grupo aberto que explica algo de forma útil.
Você não precisa falar com ninguém um a um. A pessoa encontra o conteúdo, decide se confia e, se fizer sentido, clica no link.
- Escolha uma dúvida real, que você já viu repetida em comentários ou grupos, como “como organizar as contas da casa”.
- Responda com o que você sabe, sem enrolar.
- Deixe o link no final, avisando que é de afiliado.
O ritmo é mais lento. Muitas vezes o primeiro retorno são cliques e comentários, e não vendas, e isso já ensina o que a audiência quer.
Qual escolher pelo seu perfil
Use esta recomendação como ponto de partida, e não como regra fixa.
- Se você tem vergonha de pedir, mas fala bem por escrito, comece por conteúdo público.
- Se você conversa bem de perto e conhece o problema, comece por uma pessoa conhecida.
- Se você ainda não conhece bem o produto, teste primeiro como usuária, e depois indique.
Para não virar spam, ponha três limites. Mande a mesma mensagem uma vez só para cada pessoa. Se ela não respondeu, não insista. E nunca adicione alguém num grupo só para mandar link.
Cuidado: indicar um produto que você nunca viu funcionar desgasta a confiança mais rápido do que qualquer insistência. Prefira divulgar pouco e com verdade.
Seu próximo passo
Escolha uma pessoa ou um post para testar esta semana. Só um. Se for uma pessoa, anote quem tem o problema que o produto resolve. Se for um post, anote a dúvida que ele vai responder.
Depois do teste, veja o que aconteceu: a pessoa respondeu, o post teve cliques, alguém perguntou algo. Esse retorno é o seu critério para a próxima rodada.
Quer aprender a falar com um público maior? O Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas, tem módulos sobre marketing de conteúdo, Instagram e YouTube. Ele também ensina a escolher a estratégia para o seu perfil (link de afiliado).