No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Gabriela Feral e Daniel Fernandes, dupla que descobriu que o jogo do digital começa na segunda venda e construiu uma operação que já realizou 7 imersões e faturou R$400 mil em um único evento.
Gabriela é designer com mais de 7 anos de experiência, criou mais de 1.200 ambientes em 3D e trabalhou para empresas como Ambev e Vale. Quando percebeu que faltava conteúdo qualificado sobre modelagem 3D no mercado, decidiu ensinar o que sabia. Fundou a Lap School e formou mais de 15 mil alunos.
A virada na operação veio quando mudaram o público-alvo. Antes falavam com quem executava os projetos — 70% ganhava menos de R$3 mil. Quando passaram a falar com o dono do escritório, o percentual inverteu: 70% passou a ganhar mais de R$5 mil. O produto ficou mais caro, o público mais qualificado e a primeira imersão com esse novo posicionamento faturou quase R$400 mil.
O diferencial da operação: lançamento pago. Enquanto todo mundo faz evento gratuito para atrair o máximo de pessoas, eles cobram ingresso. E entendem que a primeira venda é apenas a porta de entrada — o negócio de verdade começa na segunda.
No Kiwicast, eles falaram sobre:
– Como mudar de público transformou completamente os resultados da operação
– Por que cobrar pelo ingresso do lançamento muda o jogo inteiro
– Como transformaram IA em produto e escalaram para arquitetos donos de escritório
– Por que o jogo do digital começa na segunda venda e como estruturar isso
– Como decidir qual será o segundo produto para quem já comprou o primeiro
– O que faz uma operação escalar de verdade em 2026
E muito mais!
Dê o play e deixe nos comentários qual foi o melhor insight que você tirou do episódio.
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