17 Principais Técnicas De Copywriting!

Tempo de leitura: 11 min

Escrito por Cristian Pessoa - Marketing PRÓ Afiliado

Você sabia que através da escrita é possível convencer seu público alvo a adquirir um produto ou serviço? Ou ainda encantar um leitor de seu blog e fazer com que ele siga suas indicações? Uma boa copywriting pode fazer toda a diferença!

Por isso, o artigo de hoje vai te mostrar como é possível melhorar seus resultados e conversões, utilizando técnicas super interessantes!

Quer aprender mais sobre esse assunto e também ver algumas dicas?

Vem comigo nesse artigo!

O Que é Copywriting?

Inicialmente, vamos começar pela parte conceitual.

Copywriting é o ato de escrever textos, com o objetivo de aumentar o reconhecimento da marca e o convencimento do leitor a realização de uma atividade específica.

Sendo que, tal forma de escrita, deve ser interessante e persuasiva.

Embora o termo copy tenha sido utilizado pela primeira vez em 1828 por Noah Webster.

Apenas em meados de 1870 se estabilizou entre os jornalistas e impressores.

Momento em que foi definido o termo copywriter como sendo o profissional que escrevia anúncios.

Atualmente, com a ascensão da internet e com o crescimento do Marketing Digital, esse termo foi reformulado e passou a se distanciar da publicidade. Recebendo o conceito de estratégias de atração através da escrita.

O principal objetivo do copywriting é convencer e cativar o cliente, fazendo com que ele siga as instruções dadas.

Assim, pode ser utilizado em ações de marketing e vendas, roteiros de vídeos, e-mails, sites, anúncios, catálogos, slogan, e-books e outros.

Dessa forma, uma boa copy pode convencer o público a clicar em uma imagem, link ou vídeos.

E, também, possui a capacidade de transmitir em poucas palavras uma mensagem escolhida.

Além disso, apresenta informação e agrega valor.

Por isso é extremamente importante dominar essa habilidade!

Qualquer um Pode Fazer Copywriting?

Diferente do que pensa a maioria, a arte de escrever não é um dom nato, mas sim conquistado através da prática!

Dessa forma, quanto mais exercitá-lo, mais se aperfeiçoará.

Assim sendo, algumas habilidades devem ser praticadas e aprimoradas, para se fazer um bom texto persuasivo.

São elas:

  • criatividade;
  • autoridade;
  • persuasão;
  • objetividade.

Então, comece a escrever e veja como seus textos serão recebidos pela sua audiência.

E, ainda, qual o retorno que os seus anúncios terão.

Analisando esses parâmetros é possível fazer reformulações e saber quais são as melhores formas para atingir os resultados almejados.

Quer aprender a utilizar o máximo dessa estratégia?

Confira a seguir as principais técnicas de copywriting!

Quais São As 17 Principais Técnicas De Copywriting?

Em resumo, além de se pautar em escrever de forma clara, envolvente e inspiradora, existem algumas técnicas que devem ser utilizadas para se fazer uma boa copy! Vamos a elas:

1 – Diga A Verdade!

Diga apenas a verdade, uma vez que para persuadir não é necessário mentir ou induzir a erro.

Então, baseie-se em fatos, benefícios e resultados reais. Ou seja, não engane seu cliente.

2 – Escolha Cuidadosamente As Palavras.​

Ao mesmo tempo, se atente ao uso de uma linguagem adequada ao seu público alvo.

É importante, ainda, utilizar um tom de comunicação adequado. Sendo interessante que a copy seja adaptada ao vocabulário do seu leitor.

Nesse sentido, evite gírias e expressões que possam causar duplicidade de entendimento.

 

EBOOK GUIA DEFINITIVO DO MARKETING DIGITAL PARA AFILIADOS DO ZERO AO AVANÇADO(GRATUITO)

CLIQUE AQUI PARA BAIXAR!

 

3 – Crie Títulos Espetaculares!

Considerando que o título é o primeiro contato com o leitor, ele é um dos elementos mais relevantes.

Dessa maneira, ele deve ser capaz de aguçar a curiosidade do público, ser claro e não muito extenso.

4 – Seja Objetivo E Claro!

Primordialmente, foque em escrever um texto que seja direto e claro.

Na maioria das vezes, não é necessário escrever muito para se passar uma mensagem clara ao cliente.

5 – Domine O Assunto!

Antes de escrever sobre algo, estude sobre o assunto. Assim, terá segurança e argumentos para ser convincente em sua copy.

6 – Crie Uma Conexão Com O Seu Público.

Certamente, o desejo de venda não pode superar a conexão de confiança entre você e o cliente.

Por isso, o leitor deve sentir que aquele conteúdo foi escrito especialmente para ele.

Assim sendo, procure fornecer conteúdos de valor, materiais educativos ou algo que ele possa precisar.

Desse jeito, a relação de confiança e conexão será estabelecida.

7 – Faça Perguntas Que Tenham Respostas Positivas!

Eventualmente, utilize indagações para chamar a atenção e interagir com seu público.

Pois, respondendo questões de forma positiva, ele sentirá que se trata de uma verdade indiscutível. Aí, você já ganha alguns pontos!

8 – Conte Histórias!

Inegavelmente, a arte de contar histórias (storytelling) é uma das melhores técnicas de copywriting.

Pois, elas são capazes de prender a atenção do leitor e envolvê-lo na trama.

Podem  criar um conflito, despertar emoções e interesses.

E, ainda, apontar soluções e induzir seu público a certa ação planejada.

9 – Utilize Números E Dados.

Sem sombra de dúvidas, estatísticas são fontes de autoridade. Portanto, geram maior credibilidade ao público.

Então, use e abuse de pesquisas. Isso irá agregar valor e comprovar também o seu conhecimento.

10 – Utilize Verbos De Ação.

O mais indicado é que sejam utilizados verbos no imperativo, no título, subtítulos e na chamada para ação.

11 – Conheça Seu Público.

Em primeiro lugar, estude sua persona. Depois, escolha os pontos a serem abordados em sua copy.

Aqui vale definir idade, sexo, interesses, hobbies, ocupações ou qualquer outra informação relevante.

Pois, quanto mais souber sobre o seu leitor, mais direcionado e assertivo será seu texto.

 

QUER TER SUA PRÓPRIA AUTOMAÇÃO DE MARKETING? UM ROBÔ QUE VENDE NO PILOTO AUTOMÁTICO PARA VOCÊ? CONHEÇA O ROBÔ AFILIADO!!

CLIQUE PARA ACESSAR

 

12 – Sempre Ofereça Um ‘Plus’.

Antes de pedir alguma coisa a seu cliente (telefone ou e-mail), forneça algo em troca, como por exemplo, um e-book, uma videoaula especial, uma consultoria…. Nunca peça algo, sem antes oferecer um ‘plus’.

Dessa forma, após o ‘presente’, o leitor se sentirá recompensado e fornecerá os dados sem problemas. Aqui ocorre a famosa reciprocidade.

13 – Debata Todas As Objeções.

Inegavelmente, a quebra de objeções é um dos principais objetivos do Copywriting.

Dessa forma, sabendo lidar antecipadamente com os questionamentos do leitor, será bem mais fácil fazer com o que seu público realize uma ação ou concretize uma compra.

14- Apresente Provas Sociais!

Além de buscar um bom texto, seu público também quer provas. Assim, mostre fotos, vídeos e depoimentos ao lançar um produto, por exemplo.

Por outro lado, caso apresente dados, mostre pesquisas e estatísticas.

15 – Utiliza Gatilhos Mentais!

Em resumo, os gatilhos mentais são ferramentas que inconscientemente, transmitem confiam e estimulam a conversão.

Os mais usados no copywriting são:

  • reciprocidade;
  • prova social;
  • afinidade;
  • autoridade;
  • compromisso e coerência;
  • escassez;
  • conexão;
  • urgência;
  • especificidade;
  • transformação;
  • exclusividade;
  • razão e segurança.

Portanto, utilize todos os que forem possíveis!

16 – Seja Natural!

Inegavelmente, o texto ficará mais leve e natural, se escrevendo da mesma forma como se fala.

Isso, irá permitir uma melhor aproximação com o cliente.

Desse modo, não anuncie uma venda, apenas recomende, como um amigo ou conhecido.

17 – Assuma Erros.

Errar é humano e caso venha a falhar em algo, assumir é a melhor escolha e estratégia a ser adotada.

Em síntese, esse ato será capaz de criar conexão com seu público.

E, também, pode trazer uma relação de confiança, já que você terá agido com transparência.

Como foi visto, várias são as estratégias de copywriting que podem ser utilizadas para atrair um cliente ou vender por meio da escrita.

Logo, cabe ao redator estudar e aplicar as técnicas acima apontadas, aguçando a curiosidade, relatando algum contra intuitivo e quebrando um padrão.

Ou, ainda, utilizando uma polêmica, exibindo um problema ou criando uma solução.

A prática e estudo levam a perfeição, que aqui se concretiza com a venda e fidelização do cliente.

Agora que você já viu as boas práticas, veja a seguir o que não deve ser feito no copywriting!

O Que Não é Copywriting!

Da mesma forma que existem técnicas a serem seguidas, existem outras estratégias que devem passar longe de um copywriting.

São elas:

  • Escrever um texto pobre ou ruim: toda copy deve ter coerência, se pautar na gramática e ter conteúdo rico e interessante. Assim, uma dica para evitar um texto ruim é ter sempre um revisor. Pois, ele irá verificar erros que passam despercebidos e que prejudicam a copy.
  • Não utilizar um vocabulário adequado, com uso excessivo de jargões: utilize uma linguagem que seu público entenda. E, sempre que for usar um termo novo ou muito mencionado na área, lembre-se de explicar a seu público.  Uma vez que nem todos estão familiarizados.
  • Passar muitas informações: Menos é mais. Um texto com muitas informações pode se tornar confuso e cansativo. Então, aposte em uma mensagem concisa e fuja de copys genéricas.
  • Esquecer de falar dos benefícios: o que vale aqui é a figura do vendedor consultor. Ele aponta os benefícios e indica o produto necessário aquela audiência. Então, nada de ficar falando apenas das características e ficar empurrando uma solução que seu leitor não está interessado.
  • Não possuir credibilidade: de nada adianta ter um super texto se você não passa confiança ao seu público. Assim, é muito importante construir uma relação com seu leitor.

Como Elaborar Uma Estratégia De Copywriting?

À princípio, além de escrever bem e conhecer o seu leitor, para produzir uma boa copy, existem 3 mandamentos básicos que devem ser seguidos.

São eles: inspirar o leitor, criar um relacionamento com a marca e motivá-lo a uma ação específica.

Então, a partir desses princípios, você já pode elaborar uma estratégia de copywriting.

Lembrando que para a produção de um bom conteúdo é essencial uma pesquisa prévia sobre o assunto.

Ou seja, estude para depois escrever. E logo após, se empenhe e produza o melhor texto possível.

Sendo que, esse texto, deverá possuir relevância para sua audiência.

Além disso, não se esqueça de traçar um objetivo para sua postagem.

Da mesma forma, é importante agendar as próximas publicações.

Isso irá manter uma constância e fidelizar o seu público.

Foque, ainda, em produzir conteúdos exclusivos.

Além do mais, destaque-se da concorrência, seja criativo e conquiste sua persona.

Outro aspecto importante é analisar as métricas de suas postagens.

Potencialize os assuntos que tiveram mais repercussão e evite os que tiveram menos resultados.

Finalmente, possuindo uma boa copywriting, relacionada a uma boa estratégia de SEO, seus textos serão capazes de alavancar a posição do seu blog ou site nos mecanismos de pesquisa do Google.

Viu como uma boa copy pode fazer toda a diferença?

5 Livros Para Desenvolver Suas Técnicas De Copywriting!

Conceitualmente, copywriter é aquele que utiliza técnicas de copywriting para fazer textos com objetivo de obter muitas conversões.

Já está pronto para ser um mestre da copy?

Como vimos no início desse artigo, com muito estudo e dedicação isso é perfeitamente possível.

Agora que já vimos o que é copywriting e também algumas técnicas e dicas de como utilizá-la em seus textos, vou compartilhar algumas dicas de livros. Afinal, o estudo é essencial para desenvolver essa habilidade.

Tenho certeza que esses livros que irão aumentar seu conhecimento sobre o assunto e te ajudar a desenvolver copys incríveis.

1 – Copywriting: O Método Centenário de Escrita Mais Cobiçado do Mercado Americano — Paulo Maccedo.

2 – As armas da Persuasão: como influenciar e não se deixar influenciar — Robert Cialdini.

3 – Confissões de um Publicitário — David Ogilvy. 

4 – Ideias que colam: por que algumas ideias pegam e outras não – Chip Heath e Dan Heath. 

5 – O livro de ouro do copywriter brasileiro – Waldemir Marques Junior.

6 – Marketing de conteúdo épico – Joe Pulizzi. 

17 principais tecnicas de Copywriting - 17 principais técnicas de Copywriting!

E-Book Grátis!

Finalmente, como conhecimento é poder e eu sempre busco fornecer o máximo de conteúdo possível, estou disponibilizando gratuitamente o e-book cedido pelo Professor Alex Vargas!

 

EBOOK GUIA DEFINITIVO DO MARKETING DIGITAL PARA AFILIADOS DO ZERO AO AVANÇADO(GRATUITO)

CLIQUE AQUI PARA BAIXAR!

E-book Gratuito
Como Criar Seu Negócio Online do Zero! Passo a Passo.

 

Este livro digital já foi baixado por mais de 1 milhão de pessoas. É o ponto de partida de centenas de histórias de sucesso na internet.
 
Nele você aprende em detalhes o que funciona hoje para ter seu negócio online, mesmo que você seja iniciante e não tenha conhecimento nenhum. 
100% livre de spam.

Você Leia também: também:

Para enviar seu comentário, preencha os campos abaixo:

Deixe um comentário




Seja o primeiro a comentar!

UM ROBÔ QUE FAZ VENDAS PARA VOCÊ ENQUANTO DORME

NÃO SAIA SEM VER ISSO OU VOCÊ VAI PERDER A MAIOR OPORTUNIDADE DA SUA VIDA!!

AGORA VOCÊ PODE ALAVANCAR AS SUAS VENDAS OU COMEÇAR UM NEGÓCIO DO ZERO NA INTERNET

ATRAVÉS DE UM ROBÔ DE VENDAS QUE JÁ ESTÁ PRONTO PARA USAR

MESMO QUE VOCÊ NÃO TENHA UM PRODUTO.