Tráfego pago: o que é, como funciona e como fazer

Tempo de leitura: 10 min

Escrito por Cristian Pessoa - Marketing PRÓ Afiliado

Tráfego pago é uma ferramenta de marketing digital que possibilita alavancar os acessos ao seu site ou blog. Por meio de anúncios em redes sociais, plataformas de busca e até apps, ele possibilita expor sua marca a mais pessoas.

Essa estratégia é importante porque além de ter um bom produto, é preciso ser visto e notado. O melhor meio de fazer isso é com publicidade paga.

Neste material, você entenderá os principais pontos sobre como fazer uma campanha!

O que você verá:

  • O que é tráfego?
  • O que é tráfego pago?
    • Como funciona o tráfego pago?
  • Principais plataformas utilizadas no tráfego pago
    • Google Ads
    • Facebook Ads
    • Meta for Business
  • Custo por clique (CPC) ou custo por mil impressões (CPM)?
    • CPC: Custo por clique
    • CPM: custo por mil visualizações
  • Para quem é indicado o investimento em tráfego pago?
  • Quanto investir em tráfego pago?
  • Como gerar tráfego pago de qualidade
    • 1. Crie mais do que apenas um anúncio
    • 2. Crie campanhas de remarketing
    • 3. Tenha uma mensagem clara e objetiva

Mas antes de continuar, quero te fazer algumas perguntas!!

Você está cansado de tentar fazer uma venda e não conseguir? Ou está cheio de contas para pagar mas não sabe de onde vai conseguir o dinheiro? Ou até está se perguntando como irá comprar a comida da próxima semana?

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O que é tráfego?

Antes de saber o que é tráfego pago, vale a pena saber o que é tráfego. Como o nome sugere, é o movimento de usuários entre páginas na internet.

Analisar o fluxo de visitas no seu site é importante para transformar as pessoas que passam por ali em clientes.

As duas maneiras mais comuns de gerar tráfego são:

  • Orgânico: É realizado de forma espontânea. Esse tipo ocorre quando a sua plataforma é visitada por meio de recomendações de clientes e amigos, links enviados por aplicativo de mensagem, publicações em redes sociais, dentre outros.
  • Pago: Diversos tipos de anúncios pagos que redirecionam visitantes para as suas páginas.

O que é tráfego pago?

O tráfego pago é aquele que depende de algum investimento para funcionar.

São anúncios publicitários em várias plataformas, como links patrocinados do Google, ou publicações em páginas do Facebook.

Estes anúncios têm a função de levar as pessoas até o seu site. Para tanto, é necessário elaborar textos e imagens atrativos.

No geral, é a estratégia de marketing digital que tem melhores resultados em curto prazo.

Como funciona o tráfego pago?

As estratégias dependem bastante de onde você vai anunciar, mas em geral, é necessário seguir os seguintes passos para criar uma campanha:

  1. Escolher o objetivo da campanha: gerar maior reconhecimento de marca, gerar mais visitas ao site, aumentar o número de downloads de um aplicativo, gerar mais vendas, entre outros.
  2. Definir o público: escolher quais perfis de público vão visualizar as campanhas – pessoas com determinados interesses, ou que morem em determinados estados do Brasil, por exemplo.
  3. Escolher o orçamento: é o quanto você quer investir em determinada campanha.
  4. Criar os anúncios: produzir as artes e os textos dos anúncios.
  5. Analisar os resultados: acompanhar métricas de marketing para medir o sucesso da campanha.

As próprias plataformas onde você criar os anúncios dão direcionamentos e opções para otimizar os resultados de cada etapa.

Além disso, é importante destacar que os anúncios aparecem apenas para pessoas que se interessam pelo tema.

Por exemplo, se você vende cursos de inglês, as suas propagandas vão aparecer apenas para pessoas que pesquisam o assunto, ou curtem temas relacionados a ele.

Homem usando notebook, com tela de análise de resultados de tráfego pago aberta

Facebook Ads e Google Ads estão entre as principais estratégias de tráfego pago

Principais plataformas utilizadas no tráfego pago

Segundo um estudo da We Are Social, Facebook, YouTube e Instagram estão entre as redes sociais mais usadas no Brasil. Elas oferecem plataformas próprias para desenvolver estratégias de tráfego pago.

Portanto, se você tem um negócio digital, provavelmente a sua audiência está em algum destes canais. E, sem dúvida, elas também estão usando o Google para fazer pesquisas.

Devido à popularidade destas empresas, elas se tornam as principais ferramentas de tráfego pago para a maioria dos negócios.

Abaixo, apresentamos detalhes sobre elas.

No Google Ads, é interessante estar atento a estes tipos de tráfego pago:

  1. Links Patrocinados: publica anúncios para palavras específicas no mecanismo de busca, antes dos resultados orgânicos.
  2. AdSense: publica anúncios em páginas parceiras do Google.
  3. YouTube: anúncios antes ou durante vídeos.
  4. PlayStore: anúncios na loja de aplicativos do Android.

Facebook Ads

Meta for Business

Antes conhecido como Facebook Ads, o Meta for Business é o responsável pelos posts patrocinados no Instagram e no Facebook. Convém mencionar que essa mudança de nomenclatura se deu após a empresa Facebook passar a se chamar Meta. 

A plataforma usa o formato de “leilão de anúncios” para definir qual é o melhor anúncio a ser exibido para o usuário, de acordo com as suas preferências e comportamento de uso. 

Dessa forma, para gerar resultado, o leilão acontece sempre que há a oportunidade de exibir o anúncio para algum usuário.

Bilhões de leilões acontecem diariamente e esse recurso é oferecido pela própria ferramenta da rede social. Ele oferece diversas funcionalidades, recursos, tipos e preços para investir em tráfego pago de acordo com o seu público-alvo.

Custo por clique (CPC) ou custo por mil impressões (CPM)?

Estas são duas formas de precificação dos anúncios de tráfego pago.

Elas tem objetivos específicos. Em resumo, funciona assim:

  • Se você quiser gerar mais cliques, pague por clique.
  • Se você quer impactar o máximo de pessoas possíveis, escolha custo por mil impressões.

Para escolher, reflita bem sobre quem é o seu público e o que você deseja alcançar com a campanha.

CPC: Custo por clique

No CPC, você paga para a plataforma apenas quando um usuário clicar no seu anúncio. Por isso, é o mais indicado para quem busca conversão.

Ainda sobre esta estratégia, ela se subdivide em outras duas categorias: automatic bidding e manual bidding.

A palavra bidding vem do inglês, e pode ser traduzida na língua portuguesa como “lance”.

Como num leilão, você pode estabelecer o quanto será pago por um clique e a plataforma irá divulgar seu anúncio de acordo com o valor que foi pago.

  • Automatic bidding: o lance é automático e o valor estabelecido é diário;
  • Manual bidding: o lance é manual e o valor estabelecido só é pago quando, de fato, o seu anúncio for clicado por um usuário.

Se você tem um valor definido para investir, ou sabe quando pode e quer gastar, a estratégia de CPC é recomendada.

CPM: custo por mil visualizações

O CPM (custo por mil visualizações), por sua vez, é indicado para quem está começando agora e quer mais visibilidade e melhor posicionamento para o negócio.

Assim como no CPC, o valor a ser pago por ele também é em formato de leilão. No entanto, não está relacionado à quantidade de cliques que se recebe.

A plataforma tentará fazer o anúncio nas redes sociais aparecer para o maior número de pessoas e quantas vezes for possível.

Para quem é indicado o investimento em tráfego pago?

Hoje é quase impossível escalar um negócio sem tráfego pago. No entanto, é importante observar alguns fatores antes de investir neste tipo de estratégia de marketing digital.

É muito relevante avaliar se a sua página na internet apresenta um conteúdo de qualidade. Isto é, se ela expressa bem a autoridade do seu negócio digital e se o seu check-out é bom.

Esses são alguns dos fatores que irão garantir uma experiência positiva para o usuário e fazer com que eles retornem a você.

Afinal, de nada adiante ter bons anúncios, se o produto não for de qualidade. encontram.

Outra dica importante que podemos dar é: saiba quem é o seu avatar. Para gerar tráfego de qualidade, é preciso fazer isso.

Tráfego de qualidade significa atrair pessoas que realmente têm potencial em comprar de você. Para quem quer vender, isso é muito mais importante do que atrair um grande número de curiosos.

Conhecer bem seu público também ajuda a decidir com mais precisão qual é a rede, plataforma ou aplicativo mais adequado para lançar seus anúncios.

Quanto investir em tráfego pago?

Para saber quanto investir em tráfego pago, o primeiro passo é saber quais são as possibilidades de acordo com cada plataforma. 

No Google Ads, por exemplo, é possível começar com anúncios a partir de R$200,00 por mês, enquanto no Meta for Business é possível começar com R$4,99 por dia. 

Nesse ponto, a recomendação é trabalhar com valores focados no ROI (Return Over Investment, em português Retorno Sobre Investimento) a partir de 100%.

Assim, você pode calcular o valor diário de acordo com o que é viável para o seu negócio e com a estimativa de ter um retorno de 100% sobre o valor investido.

Como gerar tráfego pago de qualidade

Um dos pontos mais importantes é refletir sobre o seguinte: você quer que a sua página seja visitada por qual motivo?

Outro ponto: você conhece bem a sua marca, o seu produto e o avatar com o qual está lidando? Se a resposta for “não”, é importante avançar logo nesta etapa.

Tendo estas duas respostas na ponta da língua, você está pronto para começar sua campanha!

1. Crie mais do que apenas um anúncio

Aposte em diferentes anúncios para diferentes personas. Use fotos ou vídeos e explore a fundo o que as plataformas lhe permitem.

Tente utilizar mais de um tipo de anúncio e avalie qual foi o mais acessado por cada segmento.

2. Crie campanhas de remarketing

São campanhas que atingem apenas as pessoas que já tiveram alguma relação com a sua marca. Por exemplo, quem já acessou seu site, ou visitou a página de vendas do seu produto.

Estas são as pessoas que estão mais próximas da conversão.

3. Tenha uma mensagem clara e objetiva

O seu anúncio não pode deixar dúvidas de que seu produto ou serviço responde o problema da pessoa, atende as expectativas do consumidor ou de que é a solução para o seu cliente.

Para que fique ainda mais evidente a razão de “existir” um anúncio ali, saiba os desejos dos seus consumidores e como eles pensam.

Somente assim será possível escolher os gatilhos mentais técnicas de neuromarketing mais indicadas para o seu objetivo.

Antes de finalizar, quero te fazer uma simples pergunta!!

Faria alguma diferença na sua vida R$ 3.000,00 a mais na sua conta todos os meses?

Tenho certeza que com esse dinheiro a mais, você finalmente iria conseguir realizar os maiores sonhos da sua vida!

Imagina você com sua tão sonhada casa própria, ou um carro novo em folha, quem sabe sair mais com sua família e poder dar tudo que ela realmente merece… Eu sei, a mente vai a mil, esses também eram meus maiores objetivos quando iniciei no Marketing Digital!!

Eu falei R$ 3.000,00 aqui em cima né? Mas eu te garanto que se seguir as aulas passo a passo, você vai fazer esses mesmos 3 mil em apenas 1 dia!

Sabe por quê eu garanto? Pois foi graças a esse curso que saí de zero vendas para faturar mais de 100 mil reais por mês em menos de 1 ano!! Além disso, você tem 7 dias de graça, isso mesmo, se em 7 dias não tiver nenhum resultado, devolvemos todo seu dinheiro!

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