Como sair do zero no YouTube, dobrar a conversão da página de vendas e parar de depender de um funil só? Neste Hotmart Cast, Marcelo Távora abre os bastidores do case da Sofia Abreu, servidora pública que apostou que ninguém ia querer ouvi-la e chegou a cerca de R$700 mil numa Black Friday. Ele mostra a estrutura de lançamento gratuito e de lançamento pago, a pesquisa de persona, o lead scoring e o tráfego pago no Meta e no YouTube por trás desse resultado. Marcelo é fundador de uma agência de lançamentos com mais de R$10 milhões faturados e criador da VK Metrics, software de métricas e lead scoring que acompanhou quase R$900 milhões em vendas no primeiro semestre.
A conversa começa no case: dois vídeos por semana durante um ano, a descoberta do nicho de renda fixa, um vídeo de imposto de renda que destravou o canal e os primeiros lançamentos com R$500 de tráfego. Depois vira operação: como encaixar o lançamento no calendário do Copom, onde colocar a chamada dentro dos vídeos, o que perguntar na pesquisa de persona e por que adaptar a página ao criativo campeão (e não o contrário) mudou a conversão. No fim, Marcelo explica por que um funil isolado não segura mais a margem e por que o lead mais caro pode ser o mais lucrativo.
Você vai aprender neste vídeo:
Como começar um canal no YouTube do zero sem experiência
Como fazer um lançamento de infoproduto com pouco investimento em tráfego
Como aumentar a conversão da página de vendas
Como fazer pesquisa de persona na página de obrigado
O que é lead scoring e como usar em lançamentos
Lançamento pago de 1, 2 ou 3 dias: qual converte mais
Como usar notícias do momento para vender mais no lançamento
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00:00 Funil isolado ainda funciona?
02:38 Como começar no YouTube do zero
06:14 Dois vídeos por semana: consistência no YouTube
08:13 Renda fixa: nicho com pouca concorrência no YouTube
09:19 Como um vídeo de imposto de renda viralizou
10:48 Primeiro lançamento com R$500 de tráfego
12:17 Lançamento de Black Friday: R$50 mil investidos, R$700 mil de volta
14:19 Passo a passo de um lançamento gratuito
16:07 Pesquisa de persona e lead scoring no lançamento
19:21 Lançamento pago: 1, 2 ou 3 dias?
20:20 Como dobrar a conversão da página de vendas
23:39 Por que um funil isolado não funciona mais
27:23 Como nasceu a VK Matrix, software de métricas para infoprodutores
33:01 Lead scoring: do lead de 5 centavos ao lead de R$5
34:56 CPA mais caro, ROAS maior: qualificação no lançamento pago
Perguntas que esse vídeo responde:
Dá pra começar no YouTube sem nunca ter gravado um vídeo? A Sofia começou assim, editando os próprios vídeos. O que fez diferença foi uma regra que ela aceitou cumprir por um ano.
Como aumentar a conversão da página de vendas sem mudar a oferta? A resposta está em olhar página e anúncio juntos, e não testar cada um separado.
Vale a pena pagar mais caro por lead? Um criativo com CPA 30% mais caro deu o melhor retorno do lançamento. O motivo está no perfil de quem comprou.
Lançamento pago de um dia ou de três dias? Os dois empataram em resultado, mas um deles venceu por outro motivo.
Confira outros conteúdos relacionados:
https://youtu.be/mYYtffY4ik4
https://youtu.be/UvdPlI6Pg1s
https://youtu.be/pmilHqPKc1s
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https://youtu.be/HzxKAbXmCOg
Confira o trabalho do Marcelo Távora nas redes sociais:
YouTube: @marceloatavora
Instagram: https://www.instagram.com/marceloatavora/
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