Você terminou o e-book (ou está quase lá) e agora precisa mostrá-lo a quem pode comprar. Só que a maioria das páginas de venda que você viu grita promessas, e você não quer escrever algo assim.
Sem um texto claro, o visitante não entende o que está comprando, desconfia e fecha a página. E uma página exagerada pode virar pedido de reembolso.
Este roteiro mostra os blocos de uma página de vendas curta e como preencher cada um com honestidade. Ele serve para e-book e produtos parecidos. Não serve se você quer um texto que “convença a qualquer custo”: aqui a ideia é o contrário.
O que uma página de vendas precisa ter
Uma página de vendas é a página que explica o produto e leva a pessoa até o botão de compra. Pense na vitrine com etiqueta de uma loja de bairro: mostra o que é, para quem serve e quanto custa. Para um e-book, seis blocos bastam:
- Título: diz o que a pessoa consegue fazer com o e-book.
- Para quem é (e para quem não é): filtra o visitante errado.
- O que tem dentro: capítulos e o que a pessoa passa a conseguir fazer.
- Preço: o valor e como se paga.
- Garantia: o que acontece se a pessoa se arrepender.
- Perguntas frequentes: as dúvidas que costumam aparecer antes da compra.
No título, diga o que a pessoa faz com o e-book. Exemplo, com o produto inventado mais adiante: “Monte o orçamento da sua casa em uma página”. Evite títulos que prometem resultado, como “acabe com suas dívidas”.
Na página, os blocos aparecem nessa ordem. Para escrever, porém, comece pelo segundo. Cada um cabe em poucas linhas, e o conjunto continua curto para quem lê no celular.
Para treinar a escrita de vendas com calma, o Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas, tem módulo de marketing de conteúdo e, segundo a página dele, um bônus de copywriting (escrever textos de venda). Também dá garantia de 7 dias. (link de afiliado)
Escreva primeiro para quem é e para quem não é
Comece por aqui porque é o bloco mais fácil e o que mais evita reclamação. Dois parágrafos resolvem: um para quem vai aproveitar, outro para quem não vai.
Exemplo (e-book inventado para ilustrar, sobre organizar o orçamento da casa):
- “Este e-book é para quem recebe o salário e chega ao fim do mês sem saber para onde o dinheiro foi. Você só precisa de caderno ou celular e de meia hora por semana.”
- “Ele não é para quem já controla tudo em planilha, nem para quem procura investimentos. Aqui falamos de organizar gastos do dia a dia, nada além disso.”
Dizer a quem o e-book não serve passa confiança. A pessoa percebe que você não quer vender para qualquer um.
Descreva o conteúdo sem exagerar
Liste os capítulos e, ao lado de cada um, o que a pessoa vai conseguir fazer depois de ler. Use verbos concretos, como “montar”, “anotar” e “separar”.
Exemplo, no mesmo e-book inventado:
- Capítulo 1, Para onde vai o dinheiro: você anota os gastos de uma semana.
- Capítulo 2, Fixo e variável: você separa as contas que não mudam das que mudam.
- Capítulo 3, A folha do mês: você monta um orçamento em uma página.
Descreva o que o e-book entrega, e não o que a vida da pessoa vai virar. “Você monta um orçamento em uma página” é verificável. “Você nunca mais vai passar aperto” não é.
Cuidado: não escreva valor de ganho ou de economia, nem prazo, como “economize R$ 500 no primeiro mês”. Isso depende do leitor, e quem não chega lá se sente enganado.
Na dúvida sobre uma frase, pergunte: “o e-book prova isso?”. Se não prova, corte. Faça esse teste em todos os blocos antes de publicar.
Preço, garantia e perguntas
No preço, escreva o valor e as formas de pagamento que a plataforma oferece. Exemplo de apresentação, com valor inventado: “R$ 29, pagos uma vez, sem mensalidade”. Não crie falsa urgência, como “só até hoje”, se isso não for verdade.
Na garantia, não invente regra. O artigo 49 do Código de Defesa do Consumidor diz que quem compra fora da loja física, como pela internet, pode desistir em 7 dias. O prazo conta da compra ou do recebimento do produto.
A mesma lei manda devolver de imediato o que a pessoa pagou, com correção monetária (o valor atualizado pela inflação). A plataforma onde você vende pode ter regras próprias de reembolso, então confira as dela também.
Por isso, o texto mais seguro é simples: “Se você comprar e se arrepender, peça o reembolso em até 7 dias pela plataforma de compra.” Nunca escreva um prazo menor do que o da lei.
Nas perguntas, responda o que você mesmo perguntaria antes de comprar:
- Em que formato recebo o e-book? Exemplo de resposta: “Em PDF, que abre no celular.”
- Quanto tempo leva a leitura? Diga o número de páginas e deixe a pessoa calcular.
- Como peço o reembolso? Repita a frase da garantia.
- Para quem escrevo se tiver problema? Coloque um e-mail que você lê todo dia.
Onde colocar a página na Hotmart
Com o texto pronto, falta publicar. Na Hotmart, a página pode ser feita no Hotmart Pages, o editor de páginas da própria plataforma. Segundo a central de ajuda, a página precisa estar publicada antes. Depois, pelo navegador do celular:
- Entre em app.hotmart.com e abra Produtos e depois Meus produtos.
- Escolha o e-book e toque em Página do produto, no menu lateral.
- Na seção Customizadas com Hotmart Pages, escolha a sua página e toque em Definir como padrão.
- Espere a mensagem de confirmação.
- Para divulgar, abra Links de divulgação, ache a opção Página de venda e toque em Copiar. O link começa com “go.hotmart”.
A página não aparece na lista? Confira se ela foi publicada. Se você mudar o endereço dela depois, atualize também no produto. Os menus podem mudar de nome, e o caminho atual está na central de ajuda da Hotmart.
Seu próximo passo
Hoje, escreva só o bloco “para quem é”. Abra o bloco de notas do celular e faça dois parágrafos: um para quem vai aproveitar o e-book e outro para quem não vai.
Amanhã você faz o bloco do conteúdo, com o mesmo cuidado. Em poucos dias a página inteira está escrita, e sem nenhuma promessa que você não possa cumprir.
Com a página no ar, vale conhecer o modelo de assinatura, em que o cliente paga todo mês. A Primeira Assinatura em 24H, do Caio Martins, ensina esse modelo e como criar uma plataforma de assinatura com IA, sem programar. (link de afiliado)