Você abre o marketplace, vê centenas de cursos com comissão alta e não sabe por onde começar. Escolhe o que paga mais, divulga para quem te segue e ninguém compra.
Na maioria das vezes, o problema não é o produto. É que ele não combina com as pessoas que você consegue alcançar sem pagar anúncio.
Este caminho serve para quem vai divulgar de graça, por WhatsApp, Instagram, YouTube ou conversa. Ele não serve para quem já tem verba de anúncio e quer testar muitos produtos. No fim, você terá um produto escolhido com 5 filtros e conferido contra o seu público.
O que você precisa antes de abrir o marketplace
Marketplace é a vitrine da plataforma, onde ficam os produtos que aceitam afiliados. Afiliado é quem divulga o produto de outra pessoa, o produtor, e recebe uma comissão (uma parte do preço) por venda feita pelo seu link.
Antes da vitrine, comece pelo público. Pegue papel ou o bloco de notas do celular e responda a três perguntas.
- Quem vê o que eu posto hoje (família, colegas de trabalho, grupo do bairro, seguidores)?
- Que problema essas pessoas comentam com frequência?
- Sobre qual assunto eu já consigo falar por dez minutos sem pesquisar?
Exemplo: Marta tem um grupo de WhatsApp com 40 mães da escola do filho. Elas falam de contas apertadas e de trabalho flexível. O assunto dela é organização do dinheiro da casa. Esse é o ponto de partida.
Sem público ainda? Escolha um assunto em que você tem alguma experiência e comece a postar sobre ele. O produto vem depois.
Você também precisa de uma conta gratuita na Hotmart ou na Kiwify. É nela que você pede a afiliação e pega o seu link.
Se ainda está em dúvida sobre qual assunto escolher, o Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas, tem módulos sobre mercados e nichos e sobre o afiliado como modelo principal. A página do curso diz que ele é para iniciantes e oferece garantia de 7 dias. (link de afiliado)
Como chegar à lista de produtos na Hotmart e na Kiwify
Na Hotmart, entre em app.hotmart.com, abra o menu Navegue, no canto superior direito, e toque em Mercado de afiliação. Segundo a central de ajuda da Hotmart, a busca aceita o nome de um produto ou um segmento.
Na Kiwify, abra a aba Marketplace no menu principal. De acordo com a central de ajuda da Kiwify, dá para buscar pelo nome e filtrar por preço, comissão e categoria. O Marketplace também abre no navegador do celular.
A central da Hotmart descreve mais filtros que a da Kiwify. Por isso, os 5 filtros abaixo usam a Hotmart como base. Na Kiwify, aplique a mesma ideia com preço, comissão e categoria.
Os 5 filtros para escolher o primeiro produto
- Categoria. No filtro Detalhes do Produto, escolha a categoria do assunto que você definiu na primeira seção. Ali também dá para escolher o formato do produto.
- Aprovação imediata. Em Tipo de Afiliação, marque Imediata: você se afilia na hora. Em Sob solicitação, o produtor precisa analisar o seu pedido antes.
- Preço baixo ou médio. No filtro Financeiro, defina um preço máximo. A central da Hotmart sugere a iniciantes produtos mais baratos, porque eles costumam pedir menos argumentos para vender.
- Material de divulgação. Ainda em Detalhes do Produto, a opção Ferramentas Fornecidas mostra quem oferece Material de divulgação. Para quem está começando, material pronto do produtor poupa trabalho e ajuda a falar do produto do jeito certo.
- Avaliação e temperatura. Em Performance e Qualidade, marque uma nota mínima em estrelas e um número mínimo de avaliações. Nota alta com pouquíssimas avaliações diz pouco.
A temperatura, que fica no mesmo filtro, mostra o nível de vendas recentes. Segundo a central, os produtos mais quentes costumam vender bem, mas têm mais afiliados concorrendo. Sem anúncio, você disputa a atenção dos mesmos conhecidos que outros afiliados alcançam, então prefira uma temperatura média.
Na lista de resultados, use também a ordem Mais queridos. Ela mostra primeiro os produtos com maior satisfação dos compradores, numa nota de 1 a 5.
Dica: a comissão é só o último critério. Um produto de comissão alta que o seu público não quer rende menos que um de comissão menor que ele procura.
Confira se o produto combina com quem você alcança
Com dois ou três produtos na lista, abra a página de cada um e faça este teste.
- Leia a página de vendas inteira. Ela explica com clareza para quem o produto serve?
- Compare essa promessa com as conversas do seu público. Alguém já comentou esse problema com você?
- Veja se há orientações de divulgação do produtor e leia as regras do programa de afiliados.
- Confira a porcentagem de comissão e a regra de comissão na página do produto.
- Faça a conta com o preço real, para saber quanto cai por venda.
A regra de comissão diz quem leva a venda quando o comprador clicou no link de mais de um afiliado. Segundo a Hotmart, no último clique ganha o último link acessado, e essa é a regra mais comum. No primeiro clique, ganha quem apresentou o produto primeiro. Em múltiplos cliques, a comissão pode ser dividida entre mais de um afiliado.
Exemplo: um curso de R$ 97 com 50% de comissão rende R$ 48,50 por venda. Para chegar a R$ 485,00, seriam 10 vendas. No grupo de 40 mães da Marta, isso seria uma em cada quatro comprando. Pergunte a si mesmo se é realista.
Se o produto não passar no teste, volte à lista. É melhor descartar agora do que divulgar algo em que você mesmo não acredita.
Peça a afiliação e pegue o link
Na Hotmart, abra a página do produto e toque em Afilie-se agora, quando a afiliação é automática. Os links de divulgação ficam disponíveis logo em seguida. Quando ela depende de aprovação, o botão é Solicitar afiliação, e você não pode divulgar enquanto o pedido está em análise.
Na Kiwify, abra o produto e toque em Solicitar afiliação. A central não diz se a aprovação é automática ou manual: isso depende do produtor. Depois de aprovado, no navegador do celular, toque no ícone do canto superior esquerdo, abra Produtos, escolha Minhas afiliações e toque em Links, segundo a central da Kiwify.
Se a afiliação não sair
- Na Hotmart, acompanhe o pedido em Produtos, Meus produtos, Sou Afiliado(a), aba Solicitadas. Ali você vê o status e pode cancelar o pedido.
- Se demorar ou for recusado, volte ao filtro 2 e escolha um produto com aprovação imediata.
- Na Kiwify, se o link não aparece, a afiliação ainda não foi aprovada: a central diz que os links só aparecem depois disso.
Cuidado: segundo a Hotmart, alguns produtores cancelam automaticamente o afiliado que não vende dentro de um período. Se isso acontecer, é preciso pedir a afiliação de novo.
Seu próximo passo
Hoje, anote as três respostas da primeira seção: quem é o seu público, o problema dele e o assunto que você domina. Depois abra o marketplace e aplique só os filtros 1 a 3.
Salve dois produtos que passem por eles. Amanhã, leia a página de vendas de cada um com calma e escolha um.
A primeira venda costuma demorar, e nenhum produto garante resultado. O objetivo agora é começar com uma escolha que faça sentido para quem escuta você.