Você posta a oferta no Instagram, recebe curtidas e quase nenhuma mensagem. Muitas vezes o problema não é o produto: é que o texto não leva a pessoa até o próximo passo.
E aí ela gosta da foto, curte e segue rolando o feed sem chamar você.
A saída é escrever a legenda numa estrutura, ou seja, numa ordem de ideias já usada por quem escreve anúncios. Duas são simples: AIDA, com quatro passos, e PAS, com três. Ao final, você reescreve uma legenda de oferta usando uma delas.
O que é uma estrutura de texto
Estrutura de texto é uma ordem para as ideias, como a ordem de uma receita. Quem assa a massa antes de misturar os ingredientes tem tudo certo na mesa, mas o bolo não sai.
Na legenda é igual. Você tem o produto, o preço e o direct aberto, mas, sem ordem, a pessoa lê, curte e passa.
Quando usar? Sempre que o texto pedir uma ação: chamar no direct, clicar no link, reservar uma unidade. Para um post de bom-dia ou de bastidores, não precisa.
Para levar essa lógica a uma página de vendas inteira, o Método Euro Drop, do Rapha Mancini, tem uma fase dedicada à página de vendas e à copy (o texto que vende). O curso ensina a montar uma loja sem estoque para clientes de fora do Brasil, o que envolve regras de importação e impostos que você deve conhecer antes de começar (link de afiliado).
AIDA: atenção, interesse, desejo e ação
A ideia do AIDA é atribuída a E. St. Elmo Lewis, um publicitário americano, no fim do século 19. A sigla junta quatro passos, nesta ordem:
- Atenção: uma primeira linha que faz a pessoa parar de rolar o feed.
- Interesse: um fato ou detalhe que mostra que o produto tem a ver com ela.
- Desejo: o que ela ganha de bom no dia a dia ao ter o produto.
- Ação: um único pedido claro, como “chame no direct”.
Exemplo inventado: uma caixa de brigadeiros gourmet por R$ 45, escrita em AIDA, uma linha por passo.
- Atenção: “A sobremesa do seu domingo já está resolvida.”
- Interesse: “São 12 brigadeiros feitos no dia, em quatro sabores, por R$ 45.”
- Desejo: “Você abre a caixa na mesa e todo mundo se serve, sem você passar a manhã na cozinha.”
- Ação: “Chame no direct com a palavra CAIXA.”
PAS: problema, agitação e solução
PAS é uma fórmula muito usada em cartas de venda, aqueles textos longos que vendem por correio ou por e-mail. Os três passos são:
- Problema: nomeie uma dor que a pessoa reconhece.
- Agitação: mostre o que essa dor causa no dia a dia, para ela sentir que vale resolver.
- Solução: apresente o seu produto como o caminho para resolver.
A mesma caixa de brigadeiros, agora em PAS:
- Problema: “Todo domingo é a mesma correria para preparar a sobremesa.”
- Agitação: “No fim, você compra qualquer coisa no mercado e a mesa fica sem graça.”
- Solução: “A caixa com 12 brigadeiros gourmet custa R$ 45 e chega pronta. Chame no direct com a palavra CAIXA.”
Repare que a ação também aparece no PAS: ela vai junto da solução, na última linha.
Cuidado: agitar não é assustar. Fique num incômodo real e pequeno, sem culpar o leitor nem inventar drama, porque o Código de Defesa do Consumidor considera abusiva a publicidade que explora o medo.
Qual usar em cada caso
| Situação | Estrutura | Motivo |
|---|---|---|
| Produto que a pessoa já quer, como doce ou roupa | AIDA | O foco é despertar o desejo. |
| Produto que resolve um incômodo, como organização ou limpeza | PAS | A dor é o ponto de partida. |
| Você não sabe qual incômodo o cliente sente | AIDA | Não depende de adivinhar um problema. |
| Legenda bem curta, de três linhas | PAS | Tem um passo a menos. |
Nenhuma das duas garante venda. Elas só organizam o texto, e você descobre o que funciona para o seu público testando.
Seu próximo passo
- Abra a sua última legenda de oferta.
- Escolha AIDA ou PAS pela tabela.
- Escreva uma linha para cada passo.
- Termine com um único pedido de ação.
- Poste e compare, ao longo de algumas postagens, quantas mensagens chegam.
Depois da legenda, o próximo passo é a foto ou o vídeo que acompanha o texto. O Método Euro Drop, do Rapha Mancini, tem uma fase só de criativos, com fotos e vídeos do produto, em videoaulas com acesso vitalício (link de afiliado).