Você abre a página de um produto de afiliado e vê palavras como “comissão por lead” e “comissão recorrente”. Não está claro quando o dinheiro entra, nem se ele entra.
Sem entender isso, é fácil escolher um modelo em que você divulga bastante e quase nunca recebe. A resposta curta: são três jeitos de pagar. Um paga quando alguém compra, outro quando alguém se cadastra e o terceiro paga de novo a cada mês que o cliente continua assinando.
Para entender, pense numa banca de revistas. Comprar uma revista avulsa é a venda. Assinar a revista é a recorrência. Preencher um cupom pedindo que a editora entre em contato é o cadastro.
Comissão por venda
Alguém compra pelo seu link e você recebe uma parte do valor, uma única vez. É a revista avulsa: o cliente pagou, a venda acabou.
O percentual é decidido pelo produtor, o dono do produto. Na Hotmart, é ele quem define e altera a comissão no painel dele, segundo a central de ajuda da plataforma.
- Exemplo: um curso de R$ 100 com 40% de comissão rende R$ 40 por venda.
- Exemplo: 10 vendas rendem R$ 400.
- Antes de divulgar, confira nas regras do produto o que acontece com a sua comissão se o comprador pedir reembolso.
Se o modelo de assinatura chamar mais a sua atenção, o Primeira Assinatura em 24H, do Caio Martins, ensina como esse negócio funciona. Ele também traz uma lista de produtos de assinatura para se afiliar com comissão recorrente (link de afiliado).
Comissão por lead
Lead é o cadastro de uma pessoa interessada: nome, e-mail ou telefone deixado num formulário. É o cupom da banca. Você ganha por levar o interessado, mesmo que ele não compre nada.
Faz sentido que o valor por lead seja menor que o de uma venda: quem paga ainda não vendeu nada. Por isso, nesse modelo, a quantidade de cadastros pesa mais.
- Exemplo: R$ 8 por cadastro aprovado. Você leva 20 cadastros.
- Se 15 forem aprovados, você recebe 15 × R$ 8 = R$ 120, e não R$ 160.
Esse é o risco do modelo: o cadastro pode ser recusado. O programa pode recusar dados falsos, repetidos ou de pessoas fora do público que ele aceita. As regras de aprovação são de quem paga, então leia antes de divulgar.
Cuidado: nunca preencha cadastros por conta própria nem de pessoas que não pediram. Além de ser fraude, o cadastro é recusado e a conta pode ser banida do programa.
Comissão recorrente
É a assinatura da revista. O cliente paga uma mensalidade, e você recebe a comissão a cada cobrança, enquanto ele mantiver a assinatura.
Há uma condição clara. No programa de afiliados Hotmart Pages e Send, a página oficial avisa: só assinaturas ativas e adimplentes (em dia com o pagamento) geram comissão. Outros produtos têm regras próprias, então confira a de cada um.
Quando o cliente cancela, as cobranças futuras param. Segundo a central de ajuda da Hotmart, o cancelamento não devolve o valor já pago, mas evita novas cobranças. Se o cartão falha cinco vezes, a assinatura é cancelada sozinha. O reembolso vale só para a primeira adesão, dentro da garantia.
- Exemplo: assinatura de R$ 30 por mês com 20% de comissão paga R$ 6 por mês.
- Exemplo: 10 clientes. Seis ficam 3 meses e quatro cancelam depois do primeiro. São 6 × 3 + 4 × 1 = 22 pagamentos, ou 22 × R$ 6 = R$ 132.
A conta mostra o ponto: o ganho cresce devagar e depende de o cliente ficar. Ele não é garantido.
Tabela: qual escolher para o seu momento
| Modelo | Quando paga | O que esperar | Para quem serve |
|---|---|---|---|
| Por venda | Uma vez, quando a compra se confirma | Valor maior por resultado, mas só se alguém comprar | Quem quer entender o básico do afiliado |
| Por lead | Quando o cadastro é aprovado | Valor menor e risco de recusa | Quem consegue levar muita gente interessada |
| Recorrente | A cada mensalidade em dia | Valor mensal pequeno e que depende de o cliente ficar | Quem aceita esperar e acompanhar |
Para a maioria dos iniciantes, a comissão por venda é a mais fácil de entender. A recorrente pede paciência. A por lead pede atenção às regras de aprovação.
Seu próximo passo
Abra hoje a página de um produto que você tem curiosidade de divulgar e anote três coisas:
- Como o cliente paga: uma vez só, todo mês (assinatura) ou nada, porque é só um cadastro.
- Qual é a comissão e se ela vale também para as renovações da assinatura.
- Qual é o prazo de garantia e o que acontece com a comissão se houver reembolso.
Com essas respostas, você sabe qual dos três modelos o produto usa antes de gastar tempo divulgando.
Se quiser juntar essas peças num caminho só, o Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas, tem módulos sobre afiliado como modelo principal e sobre como escolher a estratégia para o seu perfil (link de afiliado).