Você abriu o Mercado de afiliação, viu centenas de produtos e acabou escolhendo o que um grupo indicou. Dias depois, as vendas vêm, mas parte delas volta como reembolso.
Na prática, muita gente escolhe pelo maior percentual de comissão e só descobre o problema quando o dinheiro some do saldo. Este caso mostra um método simples: comparar três produtos com os mesmos critérios, numa tabela que você pode copiar.
Ele serve para quem já tem conta numa plataforma e quer decidir com critério. Se você ainda não se cadastrou, comece pelo cadastro e volte depois.
Quem é o Diego e o que ele quer
Diego é um personagem fictício, criado como exemplo. Ele tem 34 anos, trabalha como atendente de loja e dedica uma hora por dia, à noite, ao celular. Já tem conta na Hotmart e ainda não vendeu nada.
Ele separou três infoprodutos (cursos digitais) do mesmo assunto e quer divulgar só um. O medo dele é escolher um produto que vende, mas devolve o dinheiro ao cliente.
Os números a seguir são inventados para o exemplo. Nos produtos que você olhar, os valores serão outros.
Há também os produtos de assinatura, em que o cliente paga todo mês e a comissão se repete enquanto ele continuar pagando. O Primeira Assinatura em 24H, do Caio Martins, ensina esse modelo e traz uma lista de produtos de assinatura para se afiliar. Dá para passar cada um deles pela mesma tabela do Diego (link de afiliado).
Os critérios que ele usou
Diego entrou em app.hotmart.com e abriu, no canto superior direito, o menu Navegue > Mercado de afiliação, como ensina a central de ajuda da Hotmart. Para cada produto, anotou seis itens:
- Preço: quanto o cliente paga.
- Comissão: a porcentagem do afiliado e uma estimativa em reais por venda.
- Temperatura: indicador da Hotmart sobre o desempenho do produto, que sobe com as vendas até 150 graus. Entram na conta a regularidade das vendas, o desempenho, o blueprint e a taxa de reembolso.
- Avaliação: a nota de 1 a 5 dada pelos clientes, que a Hotmart chama de satisfação.
- Número de avaliações: quantos clientes deram nota. Uma nota alta com poucas avaliações diz pouco.
- Garantia: o prazo em que o cliente pode pedir o dinheiro de volta. Na Hotmart, o mínimo é de 7 dias, e o produtor pode estender para 15 ou 30. O prazo aparece na página de vendas do produto.
Comissão, temperatura, nota e número de avaliações também servem de filtro na busca do Mercado. A Hotmart avisa que os produtos mais quentes costumam vender bem, mas têm mais afiliados concorrendo. Por isso a temperatura sozinha não decide.
Dica: o percentual de comissão e o prazo de garantia podem mudar. Confira os dois na página do produto no dia em que for divulgar.
A comparação
Esta é a tabela do Diego, com números de exemplo. Para estimar a comissão em reais, ele multiplicou o preço pelo percentual.
| Critério | Produto A | Produto B | Produto C |
|---|---|---|---|
| Preço | R$ 197 | R$ 497 | R$ 97 |
| Comissão | 50% | 30% | 60% |
| Comissão estimada | R$ 98,50 | R$ 149,10 | R$ 58,20 |
| Temperatura | 95 | 60 | 110 |
| Avaliação | 4,6 | 3,8 | 4,2 |
| Nº de avaliações | 210 | 95 | 12 |
| Garantia | 7 dias | 30 dias | 7 dias |
A estimativa fica um pouco acima do valor real. Segundo a central de ajuda da Hotmart, a comissão é calculada sobre o valor líquido da venda, isto é, o preço menos a taxa da plataforma. Para comparar os três, a conta simples serve, porque a taxa desconta de todos.
Só olhando a comissão estimada, o Produto B ganha, com R$ 149,10. O Produto C tem o maior percentual, mas paga menos por venda, porque o curso é barato. E a nota 4,2 dele vem de só 12 avaliações.
A decisão e o que deu errado
Na primeira rodada, Diego escolheu o Produto B pela comissão em reais. Depois voltou à tabela e viu três sinais: a nota mais baixa (3,8), a temperatura mais baixa (60), que leva em conta a taxa de reembolso, e a garantia mais longa (30 dias).
Ele fez uma conta de exemplo com 20 vendas de cada produto. No B, supôs 8 reembolsos; no A, 2. São números hipotéticos, mas mostram o raciocínio:
- Produto B: 20 vendas menos 8 reembolsos são 12 vendas mantidas. 12 × R$ 149,10 = R$ 1.789,20.
- Produto A: 20 vendas menos 2 reembolsos são 18 vendas mantidas. 18 × R$ 98,50 = R$ 1.773,00.
A vantagem do B caiu de R$ 50,60 por venda para R$ 16,20 no total das 20 vendas. Com nota melhor, mais avaliações e preço menor, o A é mais fácil de indicar para quem ainda não tem público. Diego escolheu o A.
Atenção: comissão alta não vale nada se a venda volta como reembolso. Antes de pedir afiliação, leia a linha da comissão junto com a nota, a temperatura e a garantia.
Seu próximo passo
Hoje, abra o Mercado de afiliação e escolha três produtos do mesmo assunto. Anote, num caderno ou no bloco de notas do celular, as sete linhas da tabela do Diego para cada um.
Estime a comissão em reais e faça a conta com reembolso, trocando os números pelos que você achar realistas. Divulgue só o produto que continuar bem colocado depois da conta.