Você quer testar a afiliação, mas não quer postar em rede social nem aparecer. Tem pouco tempo e medo de incomodar quem você conhece.
Dá para testar só com conhecidos, por mensagem individual, sem insistir e sem esconder que ganha comissão. O caso da Sueli mostra o caminho inteiro: a escolha do produto, a mensagem, a anotação dos números e dois erros corrigidos.
Não serve para quem busca resultado rápido. Um teste com três pessoas mostra se você consegue divulgar com honestidade, não rende muito dinheiro.
Quem é a Sueli
A Sueli é uma personagem fictícia, criada como exemplo. Ela tem 41 anos, trabalha num escritório e usa o celular no horário do almoço. Não tem Instagram e não pretende gravar vídeo.
Ela conversa todo dia com um grupo de WhatsApp de 14 colegas do trabalho. Antes de começar, definiu três limites:
- divulgar só um produto que ela mesma comprou e usa;
- falar só com quem já comentou ter aquele problema;
- mandar uma mensagem por pessoa, sem cobrar resposta.
A escolha do produto
A Sueli fez uma pergunta: “Para qual colega este produto resolveria um problema real?” Pensou num curso de organização das contas da casa, que ela já tinha comprado e estava fazendo. Vários colegas reclamavam de fim de mês apertado.
Antes de se afiliar, ela abriu a página do produto e leu:
- o que o curso ensina e para quem é;
- o valor e a forma de pagamento;
- a garantia de devolução;
- a comissão do afiliado, que é definida pelo produtor.
O curso estava na Hotmart. Lá, a afiliação pode ser automática ou depender da aprovação do produtor, conforme a central de ajuda da Hotmart. A Sueli pediu a afiliação e esperou a resposta antes de falar com alguém.
Depois da aprovação, ela pegou o link de divulgação na própria conta Hotmart. O rastreio é feito por cookie, um registro que fica no navegador de quem clicou. Por isso, a venda só conta para ela se o colega comprar no mesmo navegador e no mesmo aparelho em que abriu o link.
Se você quer escolher produtos que pagam mais de uma vez, o Primeira Assinatura em 24H, do Caio Martins, ensina o modelo de assinatura. Ele traz uma lista de produtos para se afiliar com comissão recorrente, paga a cada mês que o cliente continua assinando. O pagamento do curso é único (link de afiliado).
A divulgação
A Sueli não jogou o link no grupo. Escolheu três colegas que tinham comentado sobre dívidas e mandou uma mensagem individual para cada um. A mensagem tinha quatro partes, nesta ordem:
- O motivo: “Oi, Marta, lembrei de você por causa da nossa conversa sobre as contas do mês.”
- A experiência real: “Estou fazendo um curso de organização financeira da casa e achei útil.”
- O aviso: “Este é um link de afiliado: se você comprar por ele, eu recebo uma comissão.”
- A saída livre: “Pode só olhar a página. Se não fizer sentido para você, tudo bem.”
O aviso não é só educação. O Guia de Marketing e Publicidade por Influenciadores Digitais, do Conar, pede que comissões por vendas sejam identificadas ao público, segundo a Propmark. A Sueli falou só com conhecidos, mas seguiu a mesma ideia: contou a verdade logo de cara.
Cuidado: não crie grupo novo com os colegas nem mande a mesma mensagem para todo mundo. Mensagem em massa vira spam e gasta a confiança que você tem com essas pessoas.
O resultado e o que aprendeu
Para medir o teste sem ferramenta nenhuma, a Sueli anotou cada etapa no bloco de notas do celular durante uma semana. Os números abaixo são um exemplo, não uma previsão.
| Item | Valor de exemplo |
|---|---|
| Mensagens enviadas | 3 |
| Colegas que disseram ter aberto a página | 2 |
| Vendas | 1 |
| Preço do curso | R$ 97,00 |
| Comissão de 50% (porcentagem inventada para o exemplo) | R$ 48,50 |
O primeiro erro foi de conta. Quando soube da venda, a Sueli comemorou “R$ 97”. Depois viu que o dela era só a comissão: metade do preço, R$ 48,50.
O segundo erro foi de conversa. Na mensagem para o terceiro colega, ela esqueceu o aviso de afiliado. Ele perguntou: “Você ganha com isso?” Ela confirmou, pediu desculpas e mandou a mensagem completa. A conversa seguiu sem clima ruim.
Desde então, ela confere as quatro partes antes de tocar em enviar.
Atenção: o valor que vale é o que aparece na sua conta da plataforma, não o preço do produto. Confira a comissão na página do produto antes de fazer qualquer conta.
Seu próximo passo
Hoje, escolha uma pessoa que tenha um problema que o seu produto resolve de verdade. Se ninguém vier à cabeça, o produto ainda não serve para você divulgar.
Depois, escreva a mensagem com as quatro partes e envie só a essa pessoa. Anote no celular se ela respondeu, se abriu a página e se comprou. Não insista se ela não responder.
Para quem quer juntar essas peças num método, o Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas, tem o afiliado como modelo principal e ensina vendas pelo WhatsApp dentro do módulo de funil. A página do curso diz que ele foi pensado para quem não quer aparecer e tem pouco tempo (link de afiliado).