Como escrever o roteiro de um vídeo curto de produto em 4 blocos

Você pegou o celular para gravar o primeiro vídeo de um produto e, na hora de falar, não sabe por onde começar. Abre a câmera, grava duas frases, apaga tudo e desiste.

O medo de soar como vendedor insistente piora a trava. Com um roteiro curto, você já sabe o que dizer antes de apertar o botão de gravar.

A saída é escrever antes de gravar, em quatro blocos. No fim da leitura, você terá um exemplo completo para seguir e o seu próprio roteiro pronto para gravar com o celular, sem estúdio e sem experiência.

Os quatro blocos de um vídeo curto de produto

Todo vídeo curto de produto pode seguir a mesma ordem. Cada bloco tem uma função e cabe em uma ou duas frases:

• Gancho: a frase que faz a pessoa parar de rolar a tela.
• Problema: a situação chata que o produto resolve.
• Demonstração: o produto sendo usado, na prática.
• Convite: o que a pessoa pode fazer em seguida, dito sem pressão.

Pense no roteiro como uma receita de bolo. Com os ingredientes na ordem certa, você não precisa improvisar.

Se você pensa em vender numa loja própria, esses quatro blocos viram criativos (as fotos e os vídeos que mostram o produto). O Método Euro Drop, do Rapha Mancini, ensina a montar uma loja sem estoque para clientes de fora do Brasil e dedica uma fase a esses criativos. Vender a outro país tem regras de importação e impostos para conferir antes (link de afiliado).

Escreva cada bloco, um de cada vez

Escreva num caderno ou no bloco de notas do celular. Siga a ordem:

1. Escolha um produto que você conhece. Quanto mais você usou, mais fácil é falar dele com naturalidade.
2. Escreva o problema primeiro. Complete a frase: “Toda vez que eu preciso de…, acontece…”. Exemplo: “Toda vez que preciso de uma colher, reviro a gaveta inteira”. Essa frase vira o seu bloco 2.
3. Transforme o problema em gancho. Fale com quem tem aquele problema: “Se a sua gaveta vive bagunçada, olhe isto.”
4. Liste o que a câmera vai mostrar. Escreva duas ou três ações visíveis, como encaixar as divisórias, guardar os talheres e fechar a gaveta. Fale só do que aparece na imagem.
5. Feche com um convite simples. “O link está no meu perfil” ou “confira as medidas antes de escolher”. Um convite basta.

Repare que você escreve o problema antes do gancho. Sabendo a dor, a primeira frase sai quase pronta.

Antes de citar o link, confira se ele abre mesmo no lugar que você vai dizer. No YouTube Shorts, por exemplo, endereço colado na descrição ou nos comentários não é clicável, segundo a ajuda do YouTube sobre links.

Se o link for de afiliado (você recebe comissão pela venda), avise no vídeo. Quando o caráter comercial não está evidente, o Conar, conselho de ética da publicidade, recomenda a ferramenta da própria plataforma ou expressões claras como #publi, segundo o resumo do escritório TozziniFreire.

Cuidado: não prometa o que o produto não faz e não invente característica. Fale só do que você viu e usou, porque é isso que tira o tom de vendedor.

Exemplo completo de roteiro

Este é um exemplo inventado, só para você ver a estrutura funcionando. O produto é um organizador de gaveta de cozinha.

• Gancho: “Se a sua gaveta de cozinha vive bagunçada, olhe isto.”
• Problema: “Toda vez que preciso de uma colher, reviro tudo e os talheres se misturam.”
• Demonstração: “Este organizador tem divisórias que se encaixam. Coloco os talheres aqui, as espátulas ali e fecho a gaveta sem nada se mexer.”
• Convite: “Se a sua gaveta é assim, o link está no meu perfil. Veja as medidas antes de escolher.”

O exemplo tem pouco mais de 60 palavras, e a demonstração ainda pede pausas para mostrar o produto. Para saber o tempo real, leia o seu roteiro com o cronômetro do celular ligado.

Perceba o que ficou de fora: nenhuma promessa e nenhuma pressão como “últimas unidades”. O vídeo mostra, explica e deixa a decisão com a pessoa.

Revise antes de gravar

Com o roteiro escrito, leia em voz alta, de pé, como se falasse com uma amiga. O ouvido acha o que o olho não vê.

• Se você tropeçou numa frase, ela está longa ou formal. Reescreva do jeito que você falaria.
• Se uma frase não ajuda a pessoa a entender o produto, corte.
• Se o gancho demora para chegar, mova a primeira frase útil para o começo.

Dica: grave um teste de áudio de 10 segundos antes do vídeo de verdade. Ouvir a própria voz uma vez ajuda a perder o estranhamento na primeira gravação.

Não decore palavra por palavra. Decore a ordem dos quatro blocos e use o texto como apoio, deixando a fala sair com as suas palavras.

Seu próximo passo

Pegue um produto que você usa em casa, reserve dez minutos e escreva os quatro blocos dele. Comece pelo problema, depois o gancho, a demonstração e o convite. Leia em voz alta uma vez e só então grave.

Se um dia esse vídeo levar para a sua própria loja, o texto da página também vai pesar. No Método Euro Drop, do Rapha Mancini, a fase de página de vendas e copy (o texto que vende) ensina essa parte, em videoaulas com acesso vitalício (link de afiliado).