Você abriu a página do curso e, em vez de texto, apareceu um vídeo longo, com narrador animado, depoimentos e uma contagem regressiva. Antes de pegar o link de afiliado, você quer saber se aquilo é normal ou sinal de problema.
A resposta curta: o vídeo longo é comum. O que pesa é o que ele promete e como prova. Se você repete uma promessa falsa, o risco chega à sua conta de afiliado.
A lista abaixo serve para passar a VSL por um filtro e decidir se divulga ou não. Ela é para quem já tem conta em alguma plataforma e está escolhendo o que promover.
O que é uma VSL
VSL vem de “video sales letter”, ou carta de vendas em vídeo. Funciona como um vendedor de loja falando com você por vídeo: ele apresenta o problema, mostra a solução e pede que você compre.
Como ninguém pode interromper esse vendedor, cabe a você fazer as perguntas que ele não responde. As listas a seguir fazem isso.
Sinais de alerta na VSL
Assista com o celular na mão e marque cada item que aparecer. Promessa de ganho garantido ou prova que você sabe ser falsa já bastam para não divulgar. Os outros itens pedem cuidado, e vários juntos também reprovam o produto.
- Promessa de ganho: valor ou prazo de resultado, como “ganhe tanto por mês” ou “primeira venda em poucos dias”.
- Ostentação: carro, maço de dinheiro ou casa como prova de que o método funciona.
- Urgência falsa: contador que zera e volta, “últimas vagas” que nunca acabam, preço que sobe “hoje à meia-noite” e continua igual no dia seguinte.
- Prova sem origem: depoimento sem nome completo, sem como conferir quem é a pessoa e sem dizer o que ela fez. É a chamada prova social (mostrar que outras pessoas compraram e gostaram), e ela pode ser inventada.
- Print de saldo ou de vendas: imagem que qualquer um edita e que não mostra data nem origem.
- Conteúdo escondido: o vídeo fala 20 minutos e não diz o que você vai aprender, em quais módulos nem em que formato.
- Sem contato do produtor: não há e-mail, suporte ou nome de empresa na página.
Para conferir a urgência, volte à página em outro dia ou em outro navegador. Se o contador recomeçou do zero, a urgência era teatro.
Se a VSL reprovar, procure outro produto e passe-o pela mesma lista. Um caminho é o modelo de assinatura, em que a comissão se repete a cada mês em que o cliente continua pagando. O Primeira Assinatura em 24H, do Caio Martins, ensina esse modelo e traz uma lista de produtos de assinatura para se afiliar, com cobrança pelo Pix Automático (link de afiliado).
Sinais de oferta séria
Agora o lado oposto: quanto mais itens você confirmar aqui, melhor.
- A VSL ou a página diz com clareza o que o curso ensina, em módulos ou temas.
- Há garantia visível, com prazo e com o caminho para pedir o reembolso.
- O produtor se identifica e informa um canal de contato. Mande uma pergunta para ver se alguém responde.
- Os depoimentos têm nome e dá para encontrar a pessoa fora da página.
- A VSL fala em esforço e tempo, sem prometer resultado igual para todos.
- O preço é o mesmo quando você volta à página.
Antes de decidir, compre ou peça acesso ao produto, se o produtor permitir. Um afiliado que nunca viu o curso por dentro não consegue dizer o que ele entrega. Na Hotmart, a compra não pode ser feita pelo seu próprio link de afiliado.
Seu risco como afiliado
Você não é só quem manda o link. Pelos Termos de Uso da Hotmart, nenhum afiliado pode prometer desempenho, ganho ou resultado inalcançável, nem sugerir que a plataforma é um meio fácil ou rápido de ter renda.
Os Termos também citam como conduta inadequada do afiliado dar informação falsa, incompleta ou imprecisa sobre o produto. Copiar a promessa da própria VSL não muda essa regra.
Cuidado: a Hotmart pode desligar você do Programa de Afiliados ou bloquear sua conta, com ou sem aviso prévio. Se a relação terminar, o saldo pode ficar retido, por até 180 dias nos casos sem fraude nem violação grave.
O produto também corre risco. A Política de Uso Responsável da Hotmart proíbe produtos que prometam lucros garantidos ou enriquecimento irreal, além de marketing baseado em ostentação de dinheiro, luxo ou estilo de vida irreal.
A mesma política pune depoimento simulado por tecnologia com banimento da conta. Página de vendas sem os dados de contato obrigatórios pode levar à suspensão do produto. A Hotmart pode ainda remover um produto mesmo depois de aprovado.
Essas regras podem mudar: confira o texto atual nos Termos. Se você usa outra plataforma, leia os termos dela antes de divulgar.
A lei vale fora da plataforma. O Código de Defesa do Consumidor proíbe a publicidade enganosa, que inclui informação falsa, mesmo em parte ou por omissão, capaz de induzir o consumidor a erro. O código do CONAR (o conselho de autorregulamentação da publicidade no Brasil) diz que todo anúncio deve ser honesto e verdadeiro.
Na prática, isso muda o que você escreve. Em vez de “esse curso vai render X”, diga o que ele ensina, para quem serve e qual é a garantia.
Seu próximo passo
Pegue o último produto que você pensou em divulgar e siga estes passos:
- Assista à VSL inteira, com um papel ao lado.
- Marque os alertas que apareceram. Se houver promessa de ganho garantido ou prova falsa, descarte o produto aqui.
- Marque os sinais de oferta séria que você confirmou.
- Volte à página em outro dia e veja se a urgência continua igual.
- Se sobrarem vários alertas ou poucos sinais sérios, descarte. Se passar, divulgue usando só o que você conferiu.
Para divulgar sem depender de promessa, você precisa de uma forma própria de atrair gente. O Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas, tem módulos de afiliado, marketing de conteúdo e funil (o caminho do primeiro contato até a compra). A página do curso informa garantia de 7 dias (link de afiliado).