Você se afiliou a um curso, está com pressa de postar e tem um problema: nunca abriu o produto por dentro. Na hora de escrever a indicação, falta o que dizer.
Indicar o que você não conhece é arriscado. Alguém faz uma pergunta simples, e você não sabe responder. Pior: a pessoa compra, não gosta, e a confiança em você acaba.
A saída é virar aluno do produto antes de virar divulgador. São uns 30 minutos por dia: três dias para conhecer o produto, dois para ouvir as dúvidas do público e dois para escrever a indicação. Se você quer postar hoje sem olhar o produto, este plano não é para você.
Antes de começar: o que separar
- O produto. Se ainda não tem acesso, peça ao produtor (quem criou o curso). Sem acesso, use a página de vendas e as aulas gratuitas que ele liberar.
- Um caderno ou um bloco de notas no celular.
- 30 minutos por dia, de preferência no mesmo horário.
Na primeira página do caderno, escreva o nome do produto e a pergunta que vai guiar a semana: "Eu indicaria isto a um amigo?"
A regra da semana é simples: tudo o que você escrever no fim tem que sair do que você viu ou leu.
Se você ainda não tem certeza de que esse é o produto certo, dá para treinar o roteiro em outro. O Primeira Assinatura em 24H, do Caio Martins, traz uma lista de produtos de assinatura para se afiliar e um módulo Comece Aqui para quem é novo. Nesses produtos, a comissão é recorrente: é paga enquanto o cliente segue assinando (link de afiliado).
Dias 1 a 3: conhecer o produto
Nestes três dias você só olha e anota. Não escreva nada para o público ainda.
- Dia 1, a página de vendas. Leia tudo, devagar, na página em que o produto é vendido. Anote o que ele promete, o que diz que ensina e o preço. Se houver garantia, anote o prazo e as regras: quem indica precisa saber como se pede o dinheiro de volta.
- Dia 2, as aulas. Veja a lista de módulos (os blocos de aulas) e assista ao que estiver liberado. Anote o que você aprendeu em cada aula, em uma frase.
- Dia 3, para quem serve. Releia suas notas e responda por escrito: quem tira proveito disto? Quem vai se frustrar? Pense em nível (iniciante ou avançado), tempo disponível e dinheiro para investir.
Dica: separe no caderno duas colunas, "o que eu vi" e "o que a página diz". Na indicação, o que você viu pesa mais do que a promessa do produtor.
Dias 4 e 5: achar as dúvidas do público
Agora você sai do produto e vai ouvir quem pensa em comprar. Procure as objeções, que são as razões pelas quais a pessoa hesita: "será que funciona para mim?", "é caro", "não tenho tempo".
- Dia 4, procure. Leia os comentários nos posts do produtor e as avaliações públicas. Depois pesquise no Google e no YouTube o nome do produto com a palavra "reclamação". Copie de 10 a 15 perguntas reais, com as palavras de quem perguntou. Achou pouco? Procure as dúvidas sobre o assunto do produto.
- Dia 5, agrupe. Junte as perguntas parecidas e marque as três que mais se repetem. Ao lado de cada uma, escreva o que você já sabe responder pelo que estudou. Onde faltar resposta, volte às aulas.
Dúvida que você não consegue responder é um sinal. Ou você precisa estudar mais, ou o produto não resolve aquela questão, e isso também entra na sua indicação.
Dias 6 e 7: escrever a indicação
Faça em dois dias, para ter tempo de reler com a cabeça fria.
- Dia 6, o rascunho. Escreva de cinco a oito linhas, com cinco partes: o que o produto ensina, para quem serve, para quem não serve, sua opinião sobre uma aula e o aviso de link de afiliado.
- Dia 7, a revisão. Leia em voz alta. Corte adjetivo exagerado e qualquer frase que você não consegue provar. Peça a alguém de confiança que leia e diga se entendeu.
Um exemplo, para você trocar pelo que viu: "Este curso ensina a organizar as contas da casa em uma planilha. Serve para quem está começando e aceita fazer as tarefas. Não serve para quem já usa planilhas e quer algo avançado. Gostei da aula que monta o orçamento do mês. #publi: o link é de afiliado, e recebo comissão se você comprar."
Repare que o texto diz para quem não serve. É isso que dá credibilidade.
Não teve acesso às aulas? Diga isso e fale só do que a página mostra. Nunca escreva que fez um curso que não fez.
Atenção: não prometa resultado, valor nem prazo, mesmo que a página do produtor prometa. Você não sabe quanto cada pessoa vai ganhar, então fale só do que o produto ensina e do que você viu.
Informe sempre que o link é de afiliado. O guia de influenciadores do Conar (órgão de autorregulação da publicidade) trata como publicidade a divulgação paga por comissão.
O guia prefere a marcação de conteúdo comercial da própria rede social. A outra forma é escrever #publi ou #publicidade em destaque, visível sem precisar tocar em "mais".
Seu próximo passo
Abra o caderno hoje e faça o dia 1: leia a página de vendas do seu produto e anote o que ele promete e o preço. São 30 minutos.
Com a indicação pronta, falta decidir onde publicar e para quem. O Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas, ensina a definir seu nicho (o assunto em que você vai focar) e a criar conteúdo. Ensina também a montar um funil (o caminho que leva a pessoa do primeiro contato até a compra). Há módulos de Instagram e YouTube, e a garantia é de 7 dias (link de afiliado).