Você abre o Marketplace da Hotmart, olha os primeiros produtos da lista e escolhe um que parece bom. Semanas depois, descobre que quase ninguém procura aquilo.
O problema não é falta de produto. A primeira página é só o começo de uma lista, e você ainda não disse a ela o que quer.
Aqui você usa os filtros e a ordenação do Marketplace (que dentro da Hotmart se chama Mercado de afiliação) como ferramenta de pesquisa. No fim, tem uma lista curta de 3 produtos e um critério para comparar. Se você ainda não tem conta de afiliado na Hotmart, este texto não é o ponto de partida.
O que o Marketplace mostra e o que ele não diz
A central de ajuda da Hotmart descreve o Marketplace como uma busca com ordenação e filtros. O indicador mais conhecido é a Temperatura: ela mostra o nível de vendas recentes do produto. Quanto maior, mais atividade de vendas.
O que a Temperatura não diz é se você consegue vender aquele produto. A própria central avisa que os produtos mais quentes normalmente vendem bem, mas também têm mais afiliados, ou seja, mais concorrentes para você.
Os outros dados também contam só parte da história:
- a Taxa de Comissão mostra quanto o produtor paga em percentual, mas não diz se o produto vende;
- as Avaliações vêm de clientes, e a nota alta não diz se o assunto interessa ao seu público;
- o Tipo de Aprovação diz se você entra na hora ou precisa esperar o produtor.
O resto (promessa, regras do programa, material de divulgação) só se lê na página do produto. É lá que você decide.
Um dos formatos que o filtro mostra é a assinatura, em que o cliente paga todo mês. Se esse modelo chamar a sua atenção, o Primeira Assinatura em 24H, do Caio Martins, ensina como funciona o negócio de assinatura. Ele também traz uma lista de produtos desse tipo para se afiliar, com comissão recorrente, paga a cada mês que o cliente continua assinando (link de afiliado).
Passo a passo dos filtros
Os nomes abaixo vêm da central de ajuda da Hotmart. A tela pode mudar um botão de lugar, então confira na sua.
- Entre em app.hotmart.com. No canto superior direito, abra o menu Navegue e escolha Mercado de afiliação. Outro caminho é o menu lateral esquerdo: Produtos > Afiliar-se a um produto.
- Na barra de busca, digite um produto específico ou um segmento (o assunto geral, como finanças ou idiomas).
- No grupo Detalhes do Produto, marque uma ou mais em Categoria. Ali também fica o Formato, que separa cursos online, e-books, eventos e assinaturas.
- No grupo Financeiro, defina a Taxa de Comissão mínima e, se quiser, o Preço do Produto (mínimo e máximo).
- No grupo Tipo de Afiliação, escolha o Tipo de Aprovação: Imediata (você se afilia na hora) ou Sob solicitação (o produtor precisa aprovar).
- Em Performance e Qualidade, ajuste a Temperatura, as Avaliações e o Número mínimo de avaliações. Uma nota alta com poucas avaliações diz pouco.
- Ordene os resultados por Mais quentes (maior temperatura), Mais recentes (chegaram há pouco) ou Mais queridos (nota dos clientes, de 1 a 5).
Dica: para quem está começando, a central de ajuda sugere produtos com afiliação imediata, preço mais baixo e material de apoio. O filtro Ferramentas Fornecidas mostra só produtos com recursos de divulgação.
No mesmo grupo Tipo de Afiliação fica a Regra de Comissão: Último clique, Primeiro clique ou Múltiplos cliques. Ela define quem recebe quando o cliente passa pelo link de mais de um afiliado antes de comprar.
Como montar uma lista curta de 3 produtos
Com os filtros aplicados, ordene uma vez por Mais quentes e outra por Mais queridos. Toque no ícone de coração abaixo da foto de cada candidato. Depois, abra a aba Favoritos, ao lado de Mais Filtros, para ver todos juntos.
Fique com 3 e anote os dados numa tabela, no caderno ou numa nota do celular:
| Critério | Onde ver | Pergunta para decidir |
|---|---|---|
| Temperatura | Lista do Marketplace | Há vendas recentes, ou o produto está parado? |
| Comissão em reais | Lista e página do produto | Quanto entra por venda, depois da conta? |
| Avaliações | Lista do Marketplace | A nota é boa e tem avaliações suficientes? |
| Tipo de aprovação | Lista e página do produto | Posso divulgar hoje ou vou esperar o produtor? |
| Material de divulgação | Página do produto | Tenho o que usar, ou vou criar tudo do zero? |
A comissão em reais é uma conta simples: preço vezes percentual. Exemplo: um curso de R$ 97 com 50% de comissão rende R$ 48,50 por venda. Um de R$ 297 com 30% rende R$ 89,10.
O segundo paga mais por venda. Mas a central lembra que produtos mais baratos costumam pedir menos argumentos para vender. Pesar essas duas coisas é o seu critério.
O que conferir antes de pedir afiliação
Clique no produto e abra a página dele antes de qualquer botão. Segundo a central de ajuda, ela mostra o percentual de comissão, as regras do Programa de Afiliados, informações sobre o produto, outros produtos do mesmo produtor e orientações de divulgação, quando o produtor oferece.
- A comissão confere com o que você viu na lista?
- As regras do programa permitem a forma como você pretende divulgar?
- A promessa do produto é clara e honesta, ou parece exagerada?
- Os outros produtos do mesmo produtor passam confiança?
- Existe material de divulgação para você usar?
Cuidado: com o botão Solicitar afiliação, você não pode divulgar pelos Links de Divulgação enquanto o pedido estiver em análise. Com o botão Afilie-se agora, a afiliação é concluída na hora.
Acompanhe os pedidos em Produtos > Meus produtos > Sou Afiliado(a) > aba Solicitadas. Alguns produtores cancelam automaticamente afiliados que não vendem em certo período, e aí é preciso pedir a afiliação de novo.
Seu próximo passo
Hoje, faça só a lista curta: aplique os filtros, favorite os candidatos e preencha a tabela para os 3 melhores. Não peça afiliação ainda.
Amanhã, com a cabeça fresca, releia a tabela e escolha um. Decidir no dia seguinte evita escolher pela empolgação do momento.
Se a escolha trava porque você não definiu a área em que quer atuar, veja o Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas. Ele tem módulos sobre mercados e nichos e sobre como escolher a estratégia para o seu perfil, com o afiliado como modelo principal (link de afiliado).