A primeira mensagem de uma marca chegou no direct do seu perfil de receitas. O texto é animado, fala em “parceria” e termina com “podemos fechar?”. Você quer responder logo, mas não sabe o que perguntar.
Responder sem conferir é como começar uma receita nova sem ler a lista de ingredientes: no meio do preparo, descobre que falta o principal. Este checklist foi feito do seu lado, de quem recebe a proposta. No fim, você decide se aceita, negocia ou recusa, e tem mensagens prontas para mandar.
Ele serve para propostas de pagamento em dinheiro e também para troca por produto. Se a mensagem só pede para você “divulgar” sem dizer o que recebe em troca, a resposta já é um pedido de detalhes.
Confirme se a marca existe de verdade
Antes de falar de valor, veja se há alguém real do outro lado. Confira:
- O perfil da marca tem posts antigos, comentários de clientes e uma conta que não foi criada na semana passada.
- O site abre, mostra produtos e traz CNPJ e endereço no rodapé.
- O nome da empresa no CNPJ bate com o nome que aparece no site e no perfil.
- Existe um e-mail com o domínio da marca ([email protected]), e não só um endereço de Gmail.
- A pessoa que escreveu diz o nome, o cargo e deixa um contato fora do Instagram.
- Outros criadores já postaram sobre a marca, e você consegue ver os posts.
Desconfie de quem pede dinheiro seu para “liberar” a parceria, de quem manda link estranho para você “cadastrar” ou de quem tem pressa demais. Marca de verdade paga ou envia produto; não cobra de você.
Quase toda proposta pede vídeo, e gravar e editar é o que mais toma tempo. Se você quer ajuda da IA nessa parte, a IA Academy, do Igor Henrique, ensina oito formatos de vídeo com IA, cada um com o seu prompt (o comando que você escreve para a IA). Há garantia de 7 dias. (link de afiliado)
O que a proposta precisa dizer
Uma proposta séria responde a estas cinco perguntas. Se alguma falta, anote para perguntar:
- Entregas: quantos posts, Reels ou Stories, em qual perfil e com qual conteúdo (uma receita com o produto ou só a embalagem na bancada).
- Prazo: até quando você entrega e quantos dias a marca leva para aprovar o material.
- Pagamento: valor, forma (PIX, transferência), data e se o dinheiro vem antes ou depois da postagem.
- Uso da imagem: se a marca pode reaproveitar seu vídeo ou suas fotos em anúncios e no site dela, por quanto tempo e se isso muda o valor.
- Produto: se você recebe o item para testar, quem paga o frete e se pode ficar com ele.
Se a troca é só por produto, faça a conta antes de aceitar.
Exemplo: um kit de panelas de R$ 150 em troca de três vídeos. Se cada vídeo leva 2 horas entre gravar e editar, são 6 horas de trabalho, ou R$ 25 por hora em mercadoria. Se isso compensa, a decisão é sua, mas tome com o número na frente.
Por fim, veja se há revisão. Pergunte quantas rodadas de ajuste a marca pode pedir. Sem limite, um vídeo pode virar cinco regravações pelo mesmo valor.
Perguntas para mandar à marca
Copie, ajuste o nome e mande pelo WhatsApp ou pelo e-mail. Escrito vale mais que conversa de voz, porque fica registrado.
Para confirmar a empresa:
Dica: “Oi, [nome]! Obrigada pelo convite. Pode me passar o nome da empresa, o CNPJ e o site para eu conhecer melhor a marca antes de seguirmos?”
Para entender o que será entregue:
- “Quantos posts, Reels e Stories vocês esperam, e em quais datas?”
- “Vocês enviam um roteiro ou posso criar a receita do meu jeito?”
- “Quantas rodadas de ajuste estão incluídas?”
Para falar de dinheiro e de imagem:
- “Qual é o valor total e quando ele é pago? Vocês pagam por PIX?”
- “Vocês pretendem usar meu vídeo em anúncios ou no site? Por quanto tempo?”
- “Se usarem em anúncio, isso tem valor à parte?”
Se a marca respondeu e você quer negociar, não precisa explicar demais. Basta: “Pelo que a proposta pede, meu valor é R$ [valor]. Se o uso em anúncio entrar, o valor muda para R$ [valor].” O número é seu, porque só você sabe quanto tempo o trabalho toma.
Aviso de publicidade no post
Quando há pagamento ou troca, o post é publicidade, e o seguidor precisa saber disso. O Conar (órgão de autorregulamentação da publicidade no Brasil) tem o Guia de Marketing e Publicidade por Influenciadores Digitais. Ele orienta identificar o conteúdo pago de forma explícita, visível sem precisar tocar em “mais”.
O guia dá preferência às ferramentas da própria plataforma. Termos como “#publi” e “#publicidade” também servem para deixar o aviso claro.
No Instagram, essa ferramenta é o rótulo de parceria paga, em que você identifica a empresa parceira. Segundo a Meta, as políticas de conteúdo de marca do Instagram exigem esse rótulo em conteúdo de marca orgânico, ou seja, o que você posta sem anúncio. Vale também quando o pagamento é um produto de presente.
Atenção: quem publica é você, então o aviso também é responsabilidade sua. Combine por escrito que o post terá o rótulo de parceria paga e recuse pedido para esconder.
Se você recebeu um produto sem nada combinado antes, o guia ainda recomenda transparência. Ele sugere avisos como “#recebido” ou um agradecimento à marca pelo produto.
As regras mudam. Confira a edição atual do guia no site do Conar antes de fechar sua primeira campanha.
Seu próximo passo
Hoje, responda à marca com as perguntas acima e não feche nada só por áudio. Salve a conversa, o e-mail e a proposta final numa pasta do celular. Se der problema, é isso que prova o que foi combinado.
Depois da resposta, decida: aceita se tudo está claro e o valor compensa; negocia se faltam entregas, prazo ou uso da imagem; recusa se a marca some, pressiona ou pede dinheiro.