Você abriu o programa de afiliados de um marketplace e viu que a geladeira paga um percentual pequeno. O fone também. Dá vontade de fechar o app e concluir que não compensa.
Antes de desistir, faça a conta com calma. O percentual é só metade dela. A outra metade é o preço do produto, e ela costuma decidir.
Daqui a pouco você vê de onde vem o ganho, faz uma conta de exemplo e descobre o que pesa mais que a porcentagem. Também fica claro para quem esse caminho não serve.
Por que a porcentagem parece pequena
O programa paga um percentual sobre o preço do produto vendido, e esse percentual muda conforme a categoria. Pense no vendedor de uma loja de eletrodomésticos: ele ganha uma fatia pequena de cada geladeira, mas a geladeira custa caro.
A Amazon publica a tabela inteira nas regras de comissão do programa de Associados. Lá, eletrodomésticos e eletrônicos aparecem com 8%, e beleza e cuidados pessoais com 13%. Livros ficam em 10%, e a categoria “Outros” em 7%.
O Magalu diz na página do Parceiro Magalu que a comissão vai de 1% a 12% por produto. Ela varia conforme a categoria, conforme o produto ser do Magalu ou de uma loja parceira e conforme o nível da sua loja de divulgador.
O Mercado Livre explica as porcentagens por categoria na própria central de ajuda, no artigo “Como calcular seus ganhos por produto”. Esses números mudam, então a tabela que vale é sempre a do programa, e não a de um blog.
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Uma conta de exemplo
Exemplo com preços inventados, só para mostrar a matemática. Os dois primeiros produtos usam 8% de comissão, e o terceiro usa 13%.
- Geladeira de R$ 2.000 a 8%: R$ 160 por venda.
- Fone de R$ 150 a 8%: R$ 12 por venda.
- Item de beleza de R$ 60 a 13%: R$ 7,80 por venda.
Agora imagine que você queira juntar R$ 480. Com a geladeira, são 3 vendas. Com o fone, são 40 vendas. Com o item de beleza, são 62 vendas, porque 61 dariam R$ 475,80.
A porcentagem foi a mesma nos dois primeiros casos. O que mudou foi o preço, e com ele o número de pessoas que precisam comprar.
Atenção: este é um exemplo, não uma previsão. Ninguém sabe quantas vendas você fará, e a primeira costuma demorar.
O que costuma pesar mais que a porcentagem
Olhar só para o percentual engana. Na prática, quatro coisas mexem mais no resultado:
- Preço do produto: uma venda cara paga mais, mas é mais rara.
- Confiança do cliente: quase ninguém compra uma geladeira pelo link de um desconhecido. Quem já acompanha suas dicas compra com mais tranquilidade.
- Categoria: ela muda o percentual e também o tipo de gente que você atrai.
- Sazonalidade: certos produtos vendem mais em épocas específicas. Ventilador no calor e presente no fim do ano são exemplos.
Um percentual menor com um público que confia em você pode render mais que um percentual alto jogado em grupo aleatório.
Dica: antes de divulgar, confira em qual categoria o produto está. Dois itens parecidos podem pagar percentuais diferentes.
Quando este caminho não serve
Se você espera ganho rápido, o marketplace vai te frustrar. A comissão de cada venda costuma ser modesta, e o dinheiro só entra depois que alguém compra.
Isso não é dinheiro fácil. Exige escolher produtos, divulgar com constância e aceitar semanas sem resultado. Quem aceita isso tem um caminho real e com pouca barreira de entrada.
Seu próximo passo
Hoje, faça duas coisas pequenas. Abra a tabela de comissão do programa que você pretende usar e anote o percentual de duas categorias.
As tabelas oficiais estão nas regras de comissão da Amazon Associados e no comissionamento do Parceiro Magalu. No Mercado Livre, procure o artigo citado acima na central de ajuda.
Depois escolha uma categoria para testar, de preferência uma que você conhece ou usa. Refaça a conta do exemplo com o preço de um produto real dela.
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