Você achou um produto no fornecedor por R$ 60 e pensou: “vendo por R$ 99,90 e sobra bastante”. Aí vêm o frete, a taxa da loja, a taxa do cartão e o anúncio. No fim do mês, a conta não fecha.
Isso acontece porque o preço do fornecedor é só uma parte do custo. Quem vende sem somar o resto trabalha de graça, ou paga para vender.
Neste passo a passo, você monta a conta de custo total e acha o preço mínimo de venda: o valor abaixo do qual você perde dinheiro. Todos os números abaixo são exemplos inventados. Troque pelos do seu produto.
Os custos que entram na conta
Dropshipping é a venda em que você anuncia o produto e o fornecedor envia direto ao cliente, sem estoque seu. Mesmo assim, o dinheiro sai por vários lados:
- Produto: o que você paga ao fornecedor por unidade.
- Frete: o que o fornecedor cobra pelo envio, quando não está no preço do produto.
- Taxa da plataforma: o que a loja virtual ou o marketplace (site que reúne vários vendedores) cobra por venda ou por mês.
- Taxa de pagamento: o que o meio de pagamento (cartão, PIX, boleto) desconta de cada venda.
- Anúncio: quanto você gasta em tráfego pago (anúncio no Instagram, no Facebook ou no Google) para cada venda que chega.
- Devolução: a reserva para o cliente que se arrepende ou recebe o item com defeito.
Uns custos são em reais (produto, frete, anúncio). Outros são porcentagem do preço (as taxas e a reserva de devolução). Essa diferença muda a conta, e o passo a passo abaixo mostra como.
Algumas taxas misturam os dois. No cartão do Nuvem Pago, por exemplo, a Nuvemshop cobra uma porcentagem mais R$ 0,35 por venda: a parte em reais entra na soma dos custos em reais. Se a loja cobra mensalidade, divida o valor pelo número de vendas que você espera no mês e some o resultado aos custos em reais.
Se você ainda vai montar a loja e escolher fornecedor, o ABC do Drop, do Rafael Lima, ensina a montar uma loja de dropshipping com fornecedores nacionais que cuidam do envio. O curso traz uma planilha de controle financeiro para acompanhar esses custos (link de afiliado).
Passo a passo: do custo ao preço mínimo
Exemplo: Marina quer vender uma garrafa térmica. Os valores abaixo são fictícios.
- Some os custos em reais. Produto R$ 60 + frete R$ 18 + anúncio de R$ 25 por venda = R$ 103.
- Some os custos em porcentagem. Taxa da plataforma de 2% + taxa de pagamento de 4% + reserva de devolução de 3% = 9% do preço.
- Calcule o que sobra de cada real vendido. 100% menos 9% é 91%, ou seja, 0,91.
- Divida os custos em reais por 0,91. R$ 103 ÷ 0,91 = R$ 113,19. Esse é o preço mínimo: vendendo por ele, você empata.
- Se quiser lucro, some-o antes de dividir. Para sobrar R$ 20: (R$ 103 + R$ 20) ÷ 0,91 = R$ 135,164. Arredonde sempre o centavo para cima: R$ 135,17.
Se você ainda não sabe quanto o anúncio custa por venda, divida o gasto pelo número de vendas. Exemplo: R$ 100 de anúncio que trouxeram 4 vendas dão R$ 25 por venda.
Por que dividir, e não somar 9% ao custo? Porque as taxas incidem sobre o preço de venda, que ainda não existe. Somar 9% sobre R$ 103 daria R$ 112,27, e esse preço já fica abaixo do mínimo.
Atenção: nunca use a lógica “custo mais 9%”. A taxa é cobrada sobre o preço final, então o cálculo certo é dividir pelo que sobra de cada real, como no passo 4.
Tabela de exemplo
Veja o que sobra da garrafa térmica de Marina em três preços. Os custos em reais somam R$ 103 e as taxas somam 9% do preço.
| Preço de venda | Taxas (9%) | Sobra por venda |
|---|---|---|
| R$ 99,90 | R$ 8,99 | prejuízo de R$ 12,09 |
| R$ 113,19 | R$ 10,19 | R$ 0,00 |
| R$ 139,90 | R$ 12,59 | R$ 24,31 |
O primeiro preço parece bom e perde dinheiro a cada pedido. O segundo é o piso. Só o terceiro deixa algo para você.
A tabela vale enquanto o anúncio custar R$ 25 por venda. Se o mesmo gasto trouxer menos vendas, o custo por venda sobe e o preço mínimo sobe junto: refaça a conta.
Onde conferir as taxas atuais
As porcentagens do exemplo são inventadas. As reais dependem da sua loja, do plano e do meio de pagamento, e cada empresa publica as suas.
- Meio de pagamento: veja a página de checkouts do Mercado Pago, que traz as taxas de PIX e cartão.
- Loja virtual: veja a central de atendimento da Nuvemshop, que explica as taxas e tarifas do Nuvem Pago.
- Marketplace: procure a tabela de tarifas na central do vendedor da própria plataforma.
Atenção: taxas mudam e variam conforme o plano e o prazo para receber. Confira o valor na página da plataforma antes de fixar o preço e refaça a conta quando ela mudar.
Seu próximo passo
Pegue o produto que você escolheu e abra uma nota no celular. Escreva os custos em reais, depois as porcentagens, e faça a divisão do passo 4. Confira as taxas nas páginas acima antes de usar o resultado.
Para aprender a gerar a venda que paga essa conta, o ABC do Drop, do Rafael Lima, tem aulas de tráfego pago em Meta Ads e Google Ads. Ele tem garantia incondicional de 7 dias (link de afiliado).