No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Thammy Manuella, especialista em vendas one to one, negociação e objeções com mais de 30 mil alunos formados e R$93 milhões em negociações geradas por eles.
Três graduações, anos de experiência, reconhecimento dos clientes e a conta bancária que não ressoava nada disso. Foi essa crise de identidade que a fez largar o marketing e mergulhar de cabeça no universo das vendas. Entrou no digital em 2014 com o Érico Rocha. Ficou cinco anos sem resultado expressivo. Não desistiu. Em 2019 tudo começou a mudar.
Hoje ela chama de analfabetismo comercial o que o sistema educacional faz em escala com profissionais tecnicamente brilhantes que saem sem saber cobrar, apresentar proposta ou defender o próprio preço. A nutricionista que não fecha pacote. O designer que pede desculpa pelo orçamento. O advogado que não sabe defender o próprio valor. Ela ensina exatamente isso a mudar.
No Kiwicast, ela falou sobre:
– Por que cinco anos sem resultado no digital não a fizeram desistir
– O que é analfabetismo comercial e por que afeta quem mais estuda
– Onde nasce a vergonha de cobrar e como destravar isso na prática
– Como vender sem cair em manipulação ou gatilhos agressivos
– O que vem antes do preço na hora de fechar uma negociação
– Qual decisão em 12 anos de mercado veio antes do dinheiro e mudou tudo
E muito mais!
Dê o play e deixe nos comentários qual foi o melhor insight que você tirou do episódio.
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