Como calcular o lucro de uma revenda: custo, taxa, frete e preço

Você achou um produto por R$ 25 e viu o mesmo item anunciado por R$ 60. A conta parece simples: sobram R$ 35. Só que esse número não sobra no seu bolso.

Taxa do marketplace (o site onde você anuncia, como Mercado Livre ou Shopee), frete e embalagem comem parte do preço. Quem não conta isso antes de comprar o lote descobre o prejuízo depois.

Aqui você aprende a calcular o preço mínimo e o lucro por unidade com uma conta simples. Dá para fazer no celular, antes de gastar qualquer real.

Por que o preço do produto não é o preço de venda

O preço que você paga no fornecedor é só o primeiro custo. Depois dele vêm outros, e muitos só aparecem quando a venda já foi feita.

Pense numa lanchonete: o pão custa pouco, mas o gás, o guardanapo e o tempo de quem atende também entram no preço do sanduíche. Na revenda é igual.

A conta inteira cabe numa linha: lucro = preço de venda − (produto + embalagem + frete + taxa do marketplace). As próximas seções mostram cada parte e o preço mínimo.

Dá também para vender sem comprar estoque, com um fornecedor nacional que faz o envio. O ABC do Drop, do Rafael Lima ensina a montar essa loja e traz uma planilha de controle financeiro para acompanhar custos e vendas. A garantia incondicional é de 7 dias. (link de afiliado)

Liste todos os custos de cada unidade

Abra o bloco de notas do celular e escreva uma linha para cada custo:

• Produto: o que você paga ao fornecedor por unidade.
• Embalagem: caixa, saquinho, fita. Divida o valor do pacote pelo número de unidades.
• Taxa de venda: o que o marketplace cobra de cada venda, em porcentagem e, em alguns casos, um valor fixo por unidade.
• Frete: o que sai do seu bolso quando você paga o envio, total ou em parte.
• Tempo: o seu trabalho de embalar, postar e responder cliente. Anote quanto tempo leva por pedido.

No Mercado Livre, o percentual muda conforme a categoria e o tipo de anúncio. Na Shopee, a cobrança junta um percentual e um valor fixo por item, que variam com a faixa de preço. Essas tabelas mudam com frequência.

Por isso, não copie a taxa de um texto: confira o valor do seu produto no simulador de custos do Mercado Livre ou na Central do Vendedor da Shopee.

Atenção: os números de taxa e frete deste texto são exemplos para você treinar a conta. Troque pelos valores que o marketplace mostra para o seu produto.

Conta de exemplo com todos os custos

Exemplo inventado para treinar: você vende um item por R$ 70. Suponha taxa de 15% sobre o preço, mais R$ 6 fixos por unidade.

1. Produto: R$ 25,00
2. Embalagem: R$ 2,00
3. Frete pago por você: R$ 12,00
4. Taxa de 15% sobre R$ 70: R$ 10,50
5. Valor fixo por unidade: R$ 6,00

Soma dos custos: 25 + 2 + 12 + 10,50 + 6 = R$ 55,50. Lucro: 70 − 55,50 = R$ 14,50 por unidade.

Aquele “sobram R$ 35” do começo virou R$ 14,50. E ainda não contamos o seu tempo. Se cada pedido leva 15 minutos para embalar e postar, uma hora rende 4 pedidos: 4 × 14,50 = R$ 58 pela sua hora, antes de imposto e devolução.

Margem e preço mínimo

Margem é a parte do preço de venda que vira lucro. No exemplo: 14,50 ÷ 70 = 20,7%.

Para achar o preço mínimo, separe os custos em dois grupos. Os valores em reais (produto, embalagem, frete e valor fixo) somam R$ 45. A taxa de 15% depende do preço.

A fórmula é: preço = custos em reais ÷ (1 − taxa − margem desejada).

• Lucro zero: 45 ÷ (1 − 0,15) = R$ 52,94. Abaixo disso, você perde dinheiro.
• Margem de 20%: 45 ÷ (1 − 0,15 − 0,20) = 45 ÷ 0,65 = R$ 69,23.

Conferindo o segundo caso: a taxa sobre R$ 69,23 é R$ 10,38. Os custos somam R$ 55,38 e o lucro é R$ 13,85, que é 20% do preço.

Cuidado: se os concorrentes vendem abaixo do seu preço mínimo, não baixe o preço para acompanhar. Procure outro produto ou outro fornecedor.

Teste com poucas unidades

A conta no papel mostra o que deveria acontecer. Só a venda real mostra o que acontece.

Compre um lote pequeno, por exemplo 10 unidades. No exemplo acima, produto e embalagem custam R$ 27 por unidade, ou R$ 270 no lote. Use só dinheiro que você pode perder: pense no dinheiro da pizza, nunca no do aluguel.

A cada venda, compare o que o marketplace descontou com a sua conta. Se a taxa ou o frete reais forem maiores, ajuste o preço. Se as vendas demorarem, você descobriu isso gastando pouco.

Outro jeito de testar sem comprar lote é a loja sem estoque, e a conta de custos vale do mesmo jeito. O Método Euro Drop, do Rapha Mancini ensina a montar uma loja assim para clientes de fora do Brasil, da escolha dos produtos à página de vendas e à divulgação. Vender para o exterior envolve regras de importação, impostos e atendimento a cliente estrangeiro: confira tudo isso antes de começar. (link de afiliado)

Seu próximo passo

Hoje, escolha um produto que você pensa em revender e monte a planilha no celular, num app como o Google Planilhas:

1. Nas células B1 a B4, digite os custos em reais: produto, embalagem, frete e valor fixo da taxa. Na coluna A, ao lado, escreva o nome de cada um.
2. Em B5, digite =SOMA(B1:B4) para somar os custos.
3. Em B6, digite =B5/(1-0,15) e troque 0,15 pela taxa do seu anúncio. Esse é o preço mínimo.
4. Em B7, digite =B5/(1-0,15-0,2) para o preço com 20% de margem.

Depois, troque um valor de cada vez (outro fornecedor, outra embalagem, outro frete) e veja o preço mínimo mudar na hora. É assim que você descobre qual custo pesa mais.