No episódio de hoje do Kiwicast, recebemos Lukas Lobo, sócio na operação de produtos digitais construída em torno de um dos maiores canais do YouTube do Brasil, com mais de R$1,6 milhão faturados e 10 mil alunos, impulsionados principalmente pelo tráfego orgânico.
Resumo:
00:00 Por que o YouTube ainda é uma oportunidade
08:22 As formas de ganhar dinheiro com YouTube
11:25 De Salvador a São Paulo para começar do zero
16:25 Quando conteúdo e estratégia de vendas se uniram
18:22 O primeiro infoproduto que quase não vendeu
22:01 O vídeo que gerou R$ 300 a R$ 400 mil
30:25 A operação por trás de mais de 10 mil alunos
53:35 O passo a passo para criar um canal dark que vende
01:15:20 O que cortar da operação para crescer mais
A operação nasceu a partir da audiência construída por Balian, criador de conteúdo desde 2016 e conhecido por desafios extremos, como tomar banho no rio mais poluído do Brasil, viajar de Uber de São Paulo até a Bahia e passar 72 horas na Amazônia. Em 2019, ele investiu R$6 mil, praticamente toda a economia que tinha, em um único vídeo e esse conteúdo marcou uma virada no crescimento do canal.
Por trás dessa estrutura está Lukas Lobo, responsável pela gestão da empresa e pela estratégia do negócio. Antes disso, ele tinha uma empresa de engenharia e construção em Lauro de Freitas, na Bahia, até decidir mudar completamente de rota e ir para São Paulo. Hoje, acumula dez anos de experiência no mercado digital, passando por lançamentos, perpétuo com tráfego pago, perpétuo com tráfego orgânico e SaaS.
Ao longo dessa trajetória, Lukas testou diferentes modelos de venda e chegou a uma conclusão que vai na contramão de boa parte do mercado: depender exclusivamente de tráfego pago quase comprometeu a operação, enquanto o tráfego orgânico se tornou uma das principais alavancas do negócio.
Neste episódio, ele explica como conectar conteúdo, produto e geração de leads para transformar audiência em vendas, inclusive sem precisar aparecer na câmera.
No Kiwicast, ele falou sobre:
– Como fazer a primeira venda no orgânico sem gastar com anúncio
– Como ganhar dinheiro no YouTube e no TikTok sem aparecer
– Por que confiar só no tráfego pago quase destruiu o negócio deles
– Como um produto e uma estratégia venderam R$ 300 mil em um único vídeo
– Por que eles limpam a operação a cada três meses
– Como copiar uma referência de fora do Brasil sem copiar errado
E muito mais!
Dê o play e deixe nos comentários qual foi o melhor insight que você tirou do episódio.
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