O rascunho do e-book está pronto e falta só um número: o preço. Você teme cobrar caro e ninguém comprar, ou cobrar barato e o e-book parecer sem valor.
Esse medo faz muita gente adiar a publicação. A saída é tratar o primeiro preço como um teste, e não como uma sentença. Com três referências e uma conta simples, você chega a um valor para começar e sabe quando mudá-lo.
Pense no feirante que traz um bolo novo: ele põe um preço perto do que a banca vizinha cobra, vê como sai na semana e ajusta. Com o e-book é igual.
Este caminho serve para quem vai vender numa plataforma de vendas (o site que recebe o pagamento e entrega o arquivo ao comprador), como a Kiwify. Se você vai dar o material de graça, não precisa dele.
Olhe três produtos parecidos
Seu leitor compara antes de comprar. Então comece vendo o que ele já encontra sobre o seu assunto.
- Pesquise no Google e na loja Kindle da Amazon pelo tema do seu e-book, por exemplo “e-book de marmitas congeladas”.
- Escolha três e-books do mesmo assunto e de tamanho parecido com o seu.
- Anote numa folha ou nas notas do celular: nome, preço, número de páginas e o que ele promete ensinar.
- Marque o menor, o do meio e o maior preço.
Compare também o conteúdo. Um e-book de 20 páginas e outro de 80 não disputam o mesmo preço.
Exemplo (valores inventados para a conta): você achou e-books a R$ 17, R$ 27 e R$ 39. Seu preço de teste vai ficar nessa faixa, e não fora dela.
A venda única não é o único jeito de cobrar por um produto digital. No modelo de assinatura, o cliente paga todo mês para continuar usando. O Primeira Assinatura em 24H, do Caio Martins, ensina esse modelo e como montar uma plataforma de assinatura com inteligência artificial, sem programar (link de afiliado).
Calcule o que sobra por venda
O preço que o cliente paga não é o que cai na sua conta. A plataforma desconta uma taxa de cada venda aprovada.
Segundo a central de ajuda da Kiwify, a taxa é de 8,99% do valor mais R$ 2,49 por venda aprovada, sem mensalidade. Taxa pode mudar, então confira o valor atual na central da plataforma que você escolher.
Exemplo com os três preços da faixa:
| Preço | Taxa (8,99% + R$ 2,49) | Sobra por venda |
|---|---|---|
| R$ 17,00 | R$ 4,02 | R$ 12,98 |
| R$ 27,00 | R$ 4,92 | R$ 22,08 |
| R$ 39,00 | R$ 6,00 | R$ 33,00 |
A conta mostra que o valor fixo de R$ 2,49 pesa mais no e-book barato. No de R$ 17, a taxa leva mais de um quinto do preço; no de R$ 39, cerca de 15%.
Há também um piso. Segundo a mesma central, o valor mínimo para produtos na Kiwify é de R$ 5,00.
Cuidado: o saque, que é passar o dinheiro da plataforma para a sua conta, custa R$ 3,67 por pedido na Kiwify. Junte algumas vendas antes de sacar.
Escolha um preço de teste
Com a faixa e a sobra por venda, escolha um preço do meio. No exemplo, R$ 27: fica entre os concorrentes e deixa R$ 22,08 por venda.
Depois siga a regra em três passos:
- Publique com o preço de teste e divulgue por um período fixo, como duas semanas.
- Anote quantas pessoas abriram a página de venda e quantas compraram.
- Só no fim do período mude alguma coisa, e uma coisa de cada vez.
Se muita gente abre a página e ninguém compra, o preço pode estar alto, ou a promessa do e-book pode não estar clara. Ajuste primeiro a descrição e, no ciclo seguinte, o preço. Se vendeu bem já nos primeiros dias, teste um valor um pouco mais alto no próximo ciclo.
Dica: com pouca divulgação, duas ou três visitas sem compra não provam nada. Espere o fim do período de teste antes de concluir que o preço está errado.
A primeira venda pode demorar, e isso nem sempre quer dizer que o preço é o problema.
Seu próximo passo
Hoje, abra as notas do celular e anote o preço, as páginas e a promessa de três e-books do seu assunto. Marque o menor, o do meio e o maior.
Depois calcule a sobra de cada um com a taxa da plataforma que você vai usar e escreva o preço de teste ao lado. É esse o número que vai para a página de venda.