Você divulgou um produto, não vendeu, e agora pensa em trocar por um mais barato. Ou em ficar no caro, porque a comissão de cada venda é maior.
Se trocar no impulso, você recomeça do zero sem saber o que falhou.
A resposta curta: com público pequeno e pouco tempo, comece pelo barato. Com conteúdo que explica bastante e paciência para esperar, siga no caro. A conta abaixo mostra como confirmar isso com o seu produto.
Este texto serve a quem já tentou uma vez. Se você ainda não escolheu a plataforma, comece por ela e volte aqui depois.
A conta de exemplo dos dois casos
Os números abaixo são inventados, só para mostrar a lógica. Os seus vão aparecer na página do produto, porque cada produtor define o preço e a porcentagem de comissão.
Exemplo: o produto A custa R$ 47 e paga 50% de comissão. O produto B custa R$ 497 e paga 40%.
| Produto A (barato) | Produto B (caro) | |
|---|---|---|
| Comissão por venda | R$ 23,50 | R$ 198,80 |
| Vendas para chegar a cerca de R$ 400 | 17 vendas (R$ 399,50) | 2 vendas (R$ 397,60) |
| Se 1 compra for reembolsada | perde R$ 23,50 | perde R$ 198,80 |
Agora uma segunda parte do exemplo: suponha que 2% de quem clica no seu link compre o barato e 0,5% compre o caro. Para 17 vendas do A, seriam 850 visitantes. Para 2 vendas do B, seriam 400.
Essas taxas também são inventadas. O caro pede menos vendas, mas cada venda é mais difícil de conseguir, e a taxa real do seu link você só descobre testando.
Há ainda um terceiro caminho: o produto de assinatura, em que a comissão se repete a cada mês em que o cliente continua pagando. O Primeira Assinatura em 24H, do Caio Martins, ensina esse modelo e traz uma lista de produtos de assinatura para se afiliar. Você pode fazer a mesma conta da tabela com eles (link de afiliado).
O que muda na decisão de quem compra
A conta mostra o seu lado. O comprador pensa diferente, e é isso que decide se o link vira venda:
- Confiança: pagar R$ 47 a quem você nunca viu é um risco pequeno. Pagar R$ 497 exige que a pessoa confie em você e no produtor.
- Tempo de decisão: o barato costuma ser decidido na hora. O caro costuma ser pensado por dias, comparado e conversado com a família.
- Objeções: no barato a dúvida é “será que presta?”. No caro vêm também “será que cabe no meu bolso?” e “será que eu consigo aplicar?”.
Essa é uma leitura de bom senso, não uma estatística. Teste com o seu público antes de apostar nela.
O que muda para você
No produto caro, o esforço por venda é maior. Você precisa explicar mais, responder dúvidas e esperar o comprador amadurecer.
No barato, o esforço por venda é menor, mas você precisa de mais gente vendo o seu link. Se o seu público é pequeno, o volume pode não chegar.
A garantia é o prazo em que o comprador pode pedir o dinheiro de volta. Na Hotmart, o produtor escolhe 7, 15, 21 ou 30 dias. Na Kiwify, o direito de reembolso é de 7 dias, e o produtor pode dar um prazo maior em acordo direto com o aluno.
Se o reembolso sai, a comissão vai junto. O blog da Hotmart diz que todos os valores são devolvidos, incluindo a comissão do afiliado. A central de ajuda da Kiwify diz que a parte do afiliado é descontada do saldo a liberar.
O prazo para sacar também varia. Na central de ajuda da Hotmart, a comissão em Real fica disponível 30 dias corridos após a venda no cartão e 2 dias corridos no PIX ou boleto.
Na central de ajuda da Kiwify, vendas no cartão são liberadas em 15 dias corridos e, para afiliado, PIX e boleto em 7 dias. Esses prazos podem mudar, então confira nessas páginas antes de contar com o dinheiro.
Atenção: no PIX, a comissão pode ficar disponível antes de a garantia acabar, e o comprador ainda pode pedir reembolso. Em produto caro, só conte com esse dinheiro depois que o prazo terminar.
No caro, pergunte-se se você aguenta esperar. A venda pode demorar, e o dinheiro, mais ainda.
Qual escolher por perfil
- Se você tem público pequeno e pouco tempo: escolha o barato. Decisão rápida combina com quem não consegue conversar com cada interessado.
- Se você tem conteúdo que explica bastante (vídeos, textos, uma lista de contatos que acompanha você): escolha o caro. É esse conteúdo que cria a confiança que o preço alto pede.
- Se você já falhou com o caro e não sabe por quê: teste o barato por algumas semanas. Uma venda pequena ajuda a mostrar se o problema era o produto, o público ou a forma de divulgar.
- Se você tem tempo para conversar com cada interessado e pode esperar: escolha o caro, sabendo que o retorno vem devagar.
Quem quer montar esse conteúdo do zero pode usar o Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas. Ele ensina afiliado como modelo principal, marketing de conteúdo e funil (o caminho que leva a pessoa do primeiro contato até a compra), e tem garantia de 7 dias (link de afiliado).
Seu próximo passo
Abra agora a página do produto que você olha hoje. Anote o preço, a porcentagem de comissão e o prazo de garantia.
Faça a conta da tabela: comissão por venda, quantas vendas para chegar a uma meta pequena e quanto você perde em um reembolso.
Se a conta só fecha com um volume de visitantes que você não tem, mude para o mais barato. Se fecha com poucas vendas e você tem conteúdo para sustentá-las, siga no caro.