Você divulga produtos variados da Shopee, junta alguns cliques e quase nenhum pedido. Aí fica a dúvida: o problema é o nicho (o assunto específico em que você foca), o vídeo ou o horário?
Enquanto você muda tudo ao mesmo tempo, os números não respondem nada. Este roteiro de 14 dias muda uma coisa só: o nicho. Ao fim, você terá números comparáveis para decidir em qual continuar.
Ele não serve para quem espera vender na primeira semana. A primeira venda costuma demorar, e o teste mostra um caminho, não um resultado.
O que este teste responde (e o que não responde)
Ele responde a uma pergunta: entre três nichos, qual gerou mais pedidos com o mesmo esforço seu. Cada nicho recebe três publicações em dias seguidos, e você anota os números de todos no mesmo ponto da rodada.
Ele não garante venda e não prova que um nicho é “bom” para sempre. Com poucos dias e poucos cliques, o acaso pesa. Por isso a regra é simples: só o nicho muda; canal, tipo de conteúdo e horário ficam iguais.
Se preferir ver a escolha de nicho em vídeo antes de definir os seus três, o Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas, tem um módulo de mercados e nichos. Ele ajuda a definir sua área de atuação (link de afiliado).
Escolha os três nichos e o que vai medir
Escolha nichos que você consegue mostrar em vídeo ou foto simples, com o celular que já tem. Prefira assuntos diferentes entre si, como utensílios de cozinha, itens para pet e acessórios de celular.
- Um nicho em que você já tem algum conhecimento ou interesse.
- Um nicho que você já divulgou, mas sem método.
- Um nicho novo, que chamou sua atenção nas ofertas da Shopee.
Anote só dois números por nicho, num caderno ou numa planilha simples:
- Cliques: quantas vezes tocaram nos seus links.
- Pedidos: quantas compras vieram desses links. Deixe de fora os pedidos com status Cancelado.
Para separar os nichos, use o Sub id, uma etiqueta que você cola no link, como o nome no pote da geladeira. Use um nome por nicho, como “cozinha”, “pet” e “celular”.
No app, na página de afiliado, toque em Conta e depois em Link de Conversão. Cole até 5 links, preencha o campo Adicionar Sub id e toque em Converter. A etiqueta vale para todos os links convertidos juntos.
Os cliques por nicho ficam no Portal do Afiliado (affiliate.shopee.com.br/dashboard), no computador: menu Relatório, depois Relatório de cliques, com filtro por período e por Sub_id. Se você só tem celular, tente abrir o endereço no navegador, na opção de site para computador.
Os pedidos ficam no mesmo menu, em Relatório de Vendas, ou no app, em Eu, Programa de Afiliados, Conversão. A central de ajuda da Shopee diz que o Sub id mostra qual link trouxe cada venda, mas não detalha onde ele aparece nessa tela. Confira no seu painel antes do dia 1.
Cuidado: os pedidos podem levar até 24 horas para aparecer no Relatório de Vendas. Não conclua nada no mesmo dia da publicação.
Dias 1 a 4: primeiro nicho
Antes de começar, defina o canal (só Instagram ou só um grupo de WhatsApp, por exemplo), o formato (vídeo curto de 30 segundos, por exemplo) e o horário. Escreva isso no caderno. Você vai repetir igual nos outros dois nichos.
- Dia 1: escolha 3 produtos do nicho e gere um link de cada um com o Sub id do nicho.
- Dia 2: grave ou monte o primeiro conteúdo e publique.
- Dia 3: publique o segundo conteúdo, de outro produto, no mesmo horário.
- Dia 4: publique o terceiro, de novo no mesmo horário.
Dias 5 a 9: segundo nicho
A rotina é a mesma. A novidade é a anotação: cada nicho é medido dois dias depois da última publicação dele. Se você somasse tudo só no dia 14, o primeiro nicho levaria vantagem por ter ficado mais tempo no ar.
- Dia 5: escolha 3 produtos do segundo nicho e gere os links com o novo Sub id.
- Dia 6: anote cliques e pedidos do primeiro nicho e publique o primeiro conteúdo do segundo.
- Dias 7 e 8: publique um conteúdo por dia, no mesmo canal, formato e horário.
- Dia 9: escolha 3 produtos do terceiro nicho e gere os links com o terceiro Sub id.
A tentação aqui é “melhorar” o vídeo porque o primeiro não foi bem. Resista. Se o formato mudar, você volta a não saber o que pesou.
Dias 10 a 14: terceiro nicho e leitura dos dados
- Dia 10: anote cliques e pedidos do segundo nicho e publique o primeiro conteúdo do terceiro.
- Dias 11 e 12: publique um conteúdo por dia, igual aos outros nichos.
- Dia 13: sem tarefa. Só espere os relatórios.
- Dia 14: anote os números do terceiro nicho e preencha a tabela.
Exemplo, com números inventados só para ilustrar a leitura:
| Nicho | Cliques | Pedidos | Pedidos por 100 cliques |
|---|---|---|---|
| Cozinha | 120 | 2 | 1,7 |
| Pet | 90 | 0 | 0 |
| Celular | 150 | 5 | 3,3 |
A conta: pedidos divididos por cliques, vezes 100. No exemplo, 5 ÷ 150 × 100 dá 3,3. Aqui, celular parece o melhor para continuar. Pet teve cliques e nenhum pedido: houve curiosidade, mas a compra não veio.
Decida assim: continue no nicho com mais pedidos. Se houver empate, fique com o de mais pedidos por 100 cliques. Se o empate continuar, escolha o que você teve mais facilidade de produzir.
Quando a amostra é pequena demais para decidir
Com poucos cliques, um único pedido muda o ranking. No exemplo acima, dois pedidos a menos em celular e dois a mais em cozinha inverteriam a ordem: 4 a 3 para cozinha.
Cuidado: se nenhum nicho passou de dois pedidos, o teste não decide nada. Faça outra rodada com os dois nichos de mais cliques, no mesmo canal, formato e horário.
A compra também pode chegar depois da sua anotação. A Shopee considera o período de 7 dias após o clique, e vale o último clique. Se a diferença entre os nichos for pequena, olhe os pedidos de novo uma semana depois do dia 14.
Desconfie quando um nicho vendeu por causa de um único produto em oferta. Isso diz mais sobre o produto do que sobre o nicho.
Olhe também a venda indireta, quando a pessoa clica no seu link e compra outro produto. Se o seu vídeo era de cozinha e ela levou um fone, o pedido conta para você, mas diz pouco sobre o nicho. O tipo de venda aparece no Relatório de Vendas do portal, no computador, como explica a página de atribuições da Shopee.
Seu próximo passo
Hoje, abra o caderno e escreva os três nichos, um Sub id para cada um, o canal, o formato e o horário que você vai manter por 14 dias. Depois escolha o dia de começar.
Quando o teste apontar um nicho, o próximo passo é produzir com constância dentro dele. O Fórmula Negócio Online ensina marketing de conteúdo e traz, entre os bônus, um plano diário de 60 dias. A página informa garantia de 7 dias para pedir o dinheiro de volta (link de afiliado).