Roteiro de 14 dias para testar um anúncio lendo o CPA

Você já rodou campanhas pequenas. Os cliques aparecem, o dinheiro sai, e a cada dia surge a dúvida: espero mais um pouco ou pauso?

Sem regra escrita, a decisão vira humor. Você pausa um anúncio bom por ansiedade ou deixa um ruim gastar por esperança.

Este roteiro de 14 dias resolve isso: você escreve as regras antes de gastar e depois só confere se os números cruzaram a linha. Ele serve para quem já anuncia. Quem nunca criou uma campanha deve começar por um tutorial básico.

Antes do dia 1: as regras do teste

Pegue papel ou um bloco de notas no celular e escreva quatro coisas antes de tocar no Gerenciador de Anúncios.

1. Hipótese: uma frase com o que você quer descobrir. Exemplo: “o vídeo mostrando o produto em uso gera mais vendas que a foto parada”.
2. Orçamento total: o dinheiro da pizza, nunca o do aluguel. É o máximo que o teste pode gastar nos 14 dias, e você aceita perdê-lo.
3. Teto de CPA: CPA é o custo por aquisição, quanto você paga de anúncio por cada venda. O teto é o lucro que sobra em cada venda antes do anúncio.
4. Critério de pausa: o gasto sem venda a partir do qual você pausa, sem negociar consigo mesmo.

Exemplo com números inventados: produto vendido a R$ 97, com R$ 52 de custo do produto e taxas. Sobram R$ 45, e esse é o teto de CPA.

No mesmo exemplo, o anúncio roda do dia 4 ao dia 14, ou seja, 11 dias. Com R$ 20 por dia, o orçamento total é R$ 220. A regra de pausa: um criativo gastou R$ 90 (o dobro do teto) sem nenhuma venda, pausa.

Se você anuncia produto físico numa loja própria, o teto de CPA depende de escolher bem o produto e de ter criativos que vendem. O Método Euro Drop, do Rapha Mancini, ensina em cinco fases a montar a loja sem estoque, escolher os produtos, fazer os criativos e divulgar de forma orgânica e paga (link de afiliado).

O foco do curso é vender para clientes de fora do Brasil. Isso envolve regras de importação, impostos e atendimento a estrangeiros, que você precisa conferir antes de começar.

Dias 1 a 4: criativos e público

A regra aqui é mudar uma variável por vez. Se você troca o vídeo e o público juntos, não sabe qual dos dois explica o resultado.

• Dia 1: crie a campanha com um único público, o mesmo para todos os anúncios.
• Dia 2: prepare dois ou três criativos (imagem ou vídeo) com a mesma oferta e o mesmo texto. A única diferença é o criativo.
• Dia 3: confira se o evento de venda está sendo registrado. No Gerenciador de Eventos da Meta, abra o seu pixel, use a aba Testar eventos e faça uma compra de teste no site.
• Dia 4: publique, anote a hora e o orçamento diário na sua folha de regras e feche o aplicativo.

A Meta chama de fase de aprendizado o período em que o sistema ainda reúne informação sobre o conjunto de anúncios. Nele, o desempenho tende a oscilar e o CPA costuma ser pior. A fase começa quando o conjunto é criado ou sofre uma edição significativa, como mudar público, criativo ou evento de otimização. Por isso, depois de publicar, não mexa no conjunto: cada edição dessas recomeça a contagem.

Dias 5 a 9: ler os números

Agora você só observa. Uma vez por dia, anote de cada criativo o gasto, as impressões, os cliques no link e as vendas, e confira o critério de pausa. Três números contam a história, cada um respondendo a uma pergunta:

• CPM: o custo por mil impressões. Segundo a Central de Ajuda da Meta, é o valor gasto dividido pelas impressões, vezes 1.000. Responde: está caro para aparecer para esse público?
• CTR: a taxa de cliques no link, ou cliques no link divididos por impressões. Responde: o criativo faz a pessoa clicar?
• CPA: o gasto dividido pelas vendas. Responde: cada venda paga o anúncio?

Exemplo de conta, com números inventados: até o dia 9, um criativo gastou R$ 80 e teve 5.000 impressões e 60 cliques no link. Resultaram 2 vendas.

• CPM: 80 ÷ 5.000 × 1.000 = R$ 16,00.
• CTR: 60 ÷ 5.000 = 0,012, ou 1,2%.
• CPA: 80 ÷ 2 = R$ 40,00, abaixo do teto de R$ 45.

A leitura em ordem ajuda. CPM alto aponta para o público. CTR baixo aponta para o criativo. CTR bom com CPA alto aponta para a página ou a oferta, porque a pessoa clica e não compra.

Cuidado com a amostra pequena. A Meta fala em cerca de 50 eventos de otimização depois da última edição significativa para o conjunto sair da fase de aprendizado. Com R$ 220 e CPA perto de R$ 40, o teste inteiro rende umas 5 vendas. Trate o resultado como indício, não como prova.

Dias 10 a 14: decidir

Abra sua folha de regras e compare. Só há três saídas:

1. Pausar: o gasto sem venda passou do critério (no exemplo, R$ 90). Pause o anúncio, sem esperar mais um dia.
2. Ajustar: o CPA está acima do teto, mas o CTR é o melhor entre os seus criativos. Mude uma coisa só, como a página de destino, e abra um novo teste curto com orçamento menor.
3. Parar: o orçamento total acabou. Encerre e anote o que aprendeu. O criativo com CPA abaixo do teto vira a base da próxima hipótese.

Atenção: não aumente o orçamento só porque dois ou três dias foram bons. Com poucas vendas, a sorte parece resultado. Escale só quando o CPA ficar abaixo do teto por vários dias seguidos.

Um aumento grande de orçamento também pode ser tratado pela Meta como edição significativa e reiniciar a fase de aprendizado. Confira a regra atual na Central de Ajuda da Meta para Empresas, na página sobre edições significativas.

Seu próximo passo

Hoje, escreva as quatro regras do teste: hipótese, orçamento total, teto de CPA e critério de pausa. Leva uns dez minutos. Cole a folha onde você abre o Gerenciador, para conferir antes de cada decisão.

Quando o teste apontar um criativo vencedor, o passo seguinte é produzir variações dele. O Método Euro Drop, do Rapha Mancini, tem uma fase só de criativos, com fotos e vídeos do produto, em videoaulas com acesso vitalício (link de afiliado).