Categoria: Copywriting

Copywriting é uma estratégia utilizada por profissionais de marketing digital para gerar mais tráfego a partir de textos persuasivos e com maior possibilidade de venda para o público-alvo.

Contudo, esse tipo de atividade não é tão simples e requer muito estudo e planejamento.

Por isso, separamos alguns exemplos de copy prontas para vendas. Veja mais a seguir!

 

O que é copy no marketing digital?

Basicamente, copywriting ou simplesmente copy é uma estratégia utilizada por profissionais de marketing digital para gerar mais tráfego a partir de textos de marketing e venda persuasivos e com maior possibilidade de cativar o público-alvo.

Nesse sentido, a copy pode ser feita para:

• E-mails;
• Página inicial de sites;
• Landing pages;
• Catálogos;
• Anúncios;
• Carta de vendas;
• Headlines, e muito mais.

O diferencial do copywriting é a forma como ele é desenvolvido. Afinal, esse tipo de técnica requer um bom conteúdo aliado à campanha.

Por isso, apoiar-se em recursos de inbound marketing e marketing de conteúdo é um fator adicional que agrega muito valor. Isso porque, mais importante do que simplesmente vender um serviço ou uma ideia, é transmitir conhecimento.

Por que usar copywriting na estratégia de marketing?

Existem diversas razões para incluir o copywriting na sua estratégia de marketing. Listamos as principais para que você não tenha dúvidas da sua importância!

• Aumenta a conversão: o principal objetivo do copywriting é justamente converter. Portanto, ele realmente contribui para que as pessoas tomem uma decisão após lerem a sua copy, seja baixar um material gratuitamente ou adquirir um produto.
• Gera leads: as copys também auxiliam a construir uma base de leads sólida, a qual você poderá nutrir com informações e conteúdos relevantes para que eles avancem no seu funil de vendas. E isso, naturalmente, recai na conversão.
• Melhora a relação com os leads e clientes: as técnicas de copywriting podem criar um vínculo entre a sua marca e os seus leads e clientes. Isso porque elas conseguem criar um sentimento de pertencimento, o que contribui para a fidelização das pessoas.
• Proporciona autoridade: com a escrita de textos persuasivos e consistentes, você também consegue melhorar o seu posicionamento no mercado e mostrar para os consumidores a sua autoridade e referência no segmento.

12 exemplos de copy para vendas que convertem

1. Netflix

A plataforma de streaming Netflix é um exemplo incrível de conversão de copy, pois mantém uma linguagem simples e objetiva.

Mundialmente conhecida, ela caiu no gosto dos consumidores, principalmente pelo tom democrático e por ter uma gama extensa de:

• Filmes;
• Séries;
• Novelas;
• Documentários;
• E demais produções do tipo em seu catálogo.

Um dos principais slogans da marca, é: “Filmes, séries e muito mais. Sem limites. Assista onde quiser. Cancele quando quiser. Experimente grátis por 30 dias”.

Essa frase contém muitos pontos estratégicos, como frases curtas e diretas, que dão um ar de segurança e objetividade. Se fosse ao contrário, apenas com uma vírgula separando cada parte, o tom de interpretação seria mais suave.

Além do mais, os termos “cancele quando quiser” e “experimente grátis por 30 dias” demonstram como a marca confia no seu potencial e garante o serviço que propõe.

2. Copywriting: exemplo da Uber

A Uber veio com a promessa de:

• Facilitar a locomoção das pessoas;
• Simplificar o trajeto para pequenas ou longas distâncias;
• E democratizar as viagens de carro (mais baratas para quem não pode ter um automóvel próprio).

Assim, a empresa utiliza diversos recursos de copy em sua comunicação.

Ela cria oportunidades ao “colocar o mundo em movimento” e utiliza frases como: “nem todos os heróis usam capa, alguns usam capacetes” para valorizar os motoristas de aplicativo e delivery.

Outra linguagem utilizada é: “Dirija e ganhe. Cadastre-se”. Essa é voltada especialmente para os motoristas e, de cara, demonstra segurança e indica para a pessoa que ali é o lugar no qual ela vai conseguir fazer uma renda extra de forma simples e garantida.

3. Nike

A Nike é uma marca conhecida mundialmente no ramo esportivo, sobretudo para os atletas. Uma das principais frases utilizadas e mais conhecidas é: “Just do it” que, em português, significa “Apenas faça”.

Com isso, fica clara a mensagem da empresa e a mente de uma pessoa ativa que “não deixa nada para amanhã, apenas vai e faz o que tem que ser feito”.

Um recurso aplicado constantemente pela Nike é a prática de storytelling. A maior parte das propagandas contam histórias e trazem uma narrativa sobre um atleta, uma pessoa, um fato ou uma intenção. Não é à toa que boa parte dessas produções viralizam na Internet.

Vale dizer que uma história bem contada cativa o público, ganha a afeição das pessoas e maior notoriedade. Mas, para isso acontecer, é importante aplicar boas técnicas de copywriting em conjunto e observar exemplos de copy para ter como referência.

4. Apple

“Design em toda tela. A maior duração de bateria de um iPhone. Desempenho mais rápido. Fotos com qualidade de estúdio”. Essa é a apresentação de tela inicial no site da Apple.

A marca, líder no mercado, sabe utilizar muito bem as técnicas de copywriting a seu favor. E, melhor de tudo: conhece o seu público-alvo.

Dessa forma, a empresa foca em passar as informações mais importantes do produto de maneira objetiva e clara.

Além disso, com o acúmulo de fãs ao redor do mundo, atualmente a marca possui um bom marketing “boca a boca” que mantém a sua importante posição no mercado.

5. Nubank

Você já quis ter uma vida financeira descomplicada, sem crises ou saldo no vermelho?

Convenhamos que esse é um desejo de qualquer um, independente da classe social. Todos querem ter a confiança de poder bancar as necessidades do dia a dia e viver sem preocupação ou burocracia.

É exatamente isso que o Nubank utiliza em seu copywriting: “Ser Nubank é ter uma vida financeira descomplicada. NuConta com rendimento acima da poupança e cartão de crédito sem anuidade”, como é mostrado na primeira aba do site.

Essa estratégia é muito interessante pois aproveita o recurso de CTA para chamar a atenção nas dores de duas personas principais:

• Aquela que não deseja mais pagar a anuidade do cartão.
• Quem deseja tirar o dinheiro da poupança para render mais, sem necessariamente fazer investimentos a curto, médio ou longo prazo.

O Nubank utiliza gatilhos mentais de exclusividade, persuasão, aprovação social e uma linguagem totalmente leve, simples e descontraída.

6. Evernote

O Evernote tem como copy a seguinte frase: “Suas notas. Organizadas. Sem esforço. Cadastre-se gratuitamente”.

O aplicativo usou as palavras semânticas referentes ao serviço que ele oferece: “nota” e “organização”, e enfatizou que é usado “sem esforço”, além do cadastro ser gratuito.

Quem não quer se organizar facilmente, não é mesmo?

Pesando mais além, é possível imaginar que o app é tão fácil de usar, que o copy nem se deu ao trabalho de fazer uma frase longa: são quatro frases curtinhas, organizadas e lidas sem esforço.

7. O novo mercado

Ao acessar o site da escola “O Novo Mercado”, nos deparamos com uma boa copy: “Construa um negócio digital do zero e mude a sua vida para sempre”.

A frase é curta e sucinta, mas tem tudo o que uma pessoa precisa saber para desejar seguir em frente e conhecer mais sobre a escola.

Com essa frase, a escola deixa claro que o aluno vai aprender a criar um negócio digital, mas que não precisa partir de nenhum ponto específico: pode ser do absoluto zero.

Em seguida, a frase tem uma proposta de valor ao reforçar que será muito mais do que um simples curso: o aprendizado irá transformar a vida dos alunos.

8. Intercom

A plataforma de mensagens Intercom apresenta em sua landing page uma headline super atrativa: “Uma maneira nova e melhor de adquirir, envolver e reter clientes”. Dessa forma, ela consegue apontar logo de cara os benefícios que o cliente terá ao contratar o serviço.

Além disso, na sequência, é usada uma frase para incentivar o lead a fazer o seu teste gratuito. Para isso, é usada na copy o verbo “inicie” no imperativo, além da expressão “agora mesmo”, para que o usuário não saia da página antes de converter.

Por fim, a página ainda insere a expressão “Comece usar” em um botão de CTA para propiciar essa conversão.

9. SEMrush

A copy utilizada na página do SEMrush é bastante objetiva e clara. Nesse sentido, o título traz diretamente os benefícios que serão adquiridos ao usar a plataforma, como aumentar a visibilidade online de todos os canais do seu negócio.

Na sequência, é apresentada uma espécie de subtítulo, em que são descritas as principais ferramentas que podem ser utilizadas na plataforma. Para isso, ela utiliza a expressão “Mais de 50 ferramentas” para mostrar a infinidade de recursos que o usuário terá.

Além disso, na estratégia de copy da empresa, é usado um botão de CTA com a frase “Comece seu teste grátis”, para aumentar as chances de conversão.

10. Pipedrive

Temos aqui mais um exemplo de copy clara e objetiva.

A ferramenta de CRM Pipedrive apresenta no título o maior benefício que o usuário pode adquirir ao contratá-la: organizar as vendas.

Além disso, para trazer autoridade, o Pipedrive traz em sua página um importante dado logo após a headline: “Usuários do Pipedrive fecham em média 28% a mais de negócios após o primeiro ano de uso do aplicativo”. Com isso, a empresa consegue uma aprovação imediata do lead.

Além do botão de CTA com a frase “Teste grátis”, vale destacar que a copy inclui a informação de que esse teste pode ser feito sem a inclusão do cartão de crédito, o que elimina qualquer objeção do cliente.

11. Alura

A Alura, plataforma de cursos online direcionados para a tecnologia, tem uma copy voltada exclusivamente para as vendas. Por isso mesmo, ela apresenta um botão de CTA com a frase “Matricule-se” logo no início da página.

Além disso, ela procura ser persuasiva ao dizer que: “O seu próximo passo no mundo digital começa agora”. Com isso, a copy deseja indicar ao cliente que, para que ele construa uma carreira no ambiente digital, basta fazer um curso na plataforma.

Como fazer uma copy chamativa?

Assim como diversas técnicas de marketing, as de copywriting também precisam ser testadas constantemente, pois nem sempre o que funcionou uma vez vai funcionar sempre.

No entanto, existem algumas dicas que valem a pena ser seguidas, como:

1. Proporcione uma conexão entre marca e leitor

A conexão é o ponto primordial para qualquer venda, principalmente quando o intuito é gerar mais tráfego com o marketing digital.

Muitas vezes, quando o conteúdo é muito técnico ou possui uma linguagem muito formal e fria (sem aproximação ao cotidiano do leitor), pode não criar conexão com a marca.

Logo, a chance de o lead partir para a concorrência aumenta, e isso sem ter algo a ver com o seu produto ou serviço, mas sim com as suas técnicas de copywriting.

Dessa forma, utilize elementos de conexão para aproximar o público-alvo da sua marca e, assim, facilitar uma chamada para a ação.

2. Insira uma CTA

Se o leitor entra em um conteúdo que o encaminha diretamente para outras etapas do funil de vendas, ele não saberá o que fazer e irá embora.

Então, se você quer apresentar o seu produto digital, insira uma CTA (call-to-action) no texto para deixar claro qual ação você deseja que o lead realize.

3. Gere uma transformação no público-alvo

A maioria das pessoas, independente da área de atuação, está diariamente em busca de mais conhecimento, transformação interna e evolução profissional ou pessoal.

Por isso, ao invés de apenas falar sobre o seu produto, as qualidades do seu serviço ou o posicionamento idealista do seu negócio digital, opte por abordar conteúdos informativos e transformadores.

Assim, o leitor sairá do seu texto sabendo algo diferente, seja uma receita nova ou um conceito diferente de marketing digital.

4. Demonstre autoridade no assunto

Autoridade e credibilidade são características essenciais entres esses exemplos de copy para vendas.

Mostrar que a sua empresa domina o assunto citado é primordial, pois gera autoridade de mercado e credibilidade entre o público-alvo.

5. Utilize a regra da escassez

O gatilho da escassez não é novidade e continua valendo. É como o velho ditado: “a gente só sabe dar valor a algo (ou alguém) depois que perde”.

Quando um tipo de produto ou serviço está escasso no mercado, isso consequentemente torna a sua marca um grande alvo. Então, esse tipo de inclinação pode ser colocada no seu texto, seja de forma literal ou metafórica.

Como fazer copy para Instagram?

Nas redes sociais, você terá poucos segundos para captar a atenção dos visitantes. Por isso, não basta escrever boas legendas ou publicar fotos dos produtos, é necessário ser persuasivo.

Pela mesma razão, o ponto alto do texto deve estar no início, de preferência na própria imagem ou na primeira frase da legenda. Caso contrário, o visitante pode rolar para baixo no feed e passar direto pelo seu post.

Além disso, o copywriting para Instagram também deve ter como foco as dores do público-alvo parar gerar identificação e se tornar compartilhável. Veja como fazer:

1. Utilize verbos de ação

Frases com verbos de ação podem ser decisivas para a tomada de ação do seu lead, como:

• “Compre”;
• “Acesse aqui”;
• “Clique aqui e veja mais”;
• “Não perca tempo e faça o seu pedido”;
• “Cadastre-se gratuitamente”;
• Dentre outras frases.

Não exagere nos verbos de ação, mas utilize-os de modo estratégico a fim de evidenciar as técnicas de copywriting capazes de persuadir e mexer com os sentimentos e desejos dos clientes.

2. Elabore bons títulos e legendas

Os títulos e as legendas dos seus posts no Instagram são as chamadas principais para ganhar novos cliques e gerar mais tráfego.

Contudo, se feito de maneira equivocada ou superficial, pode ser um “tiro no pé”. Então, estude diversos modelos de títulos e legendas até chegar na postagem ideal.

Vale a pena gastar tempo com a sua equipe elaborando as melhores estratégias. Afinal, é o que os profissionais de marketing fazem diariamente.

3. Mostre números e pesquisas que demonstrem relevância

Muitas vezes, para garantir que você tem autoridade no assunto, vale a pena investir nas métricas e números relevantes de sua marca.

Mostrar para o público o número de acessos ao seu curso ou ao seu produto pode ajudar na tomada de decisão.

• Por exemplo: se você está lançando um curso sobre marketing digital e a metade das vagas forem ocupadas em menos de 1 hora, avise o seu público. Isso tem a ver com a regra de escassez e evidencia a sua autoridade e credibilidade no assunto.

Logo, quem queria fazer o curso, mas ainda estava na dúvida, vai correr para se inscrever e garantir uma vaga.

4. Conte boas histórias

Contar histórias é sempre uma boa estratégia. Afinal, não é à toa que filmes e livros são utilizados como opções de lazer independente da época.

Por isso:

• Conte a história da sua marca;
• Humanize as suas ações;
• Exiba os bastidores;
• Crie campanhas que dialoguem com o propósito do seu produto ou serviço.

Ter como referência bons copywritings e exemplos de copy prontas vai ajudar bastante, principalmente nos momentos de bloqueio criativo.

[BÔNUS] 18 exemplos de copy para copiar e colar

Não pense que acabou! Para te ajudar na elaboração da sua copy, trouxemos alguns exemplos de frases prontas que utilizam alguns gatilhos. Assim, você pode simplesmente copiar e colar a depender do seu objetivo. Confira!

Copy com gatilho da prova social

1. Como nosso cliente aumentou o seu faturamento em uma semana!

2. Em menos de um mês, 500 clientes já usaram o nosso lançamento!

3. 98% dos clientes da (nome da empresa) aprovam o produto (nome do produto)!

Copy com gatilho de autoridade

4. 9 em cada 10 contadores aprovam o nosso sistema de tributação.

5. O CEO da Hotmart revela como aumentar a conversão da sua página de vendas.

6. O livro foi escrito pelo mesmo autor do best-seller (nome do livro).

Copy com gatilho de escassez

7. Frete grátis para os primeiros 10 compradores!

8. Restam apenas 3 unidades deste produto!

9. Vagas limitadas para o curso (nome do curso)!

Copy com gatilho da urgência

10. Termina hoje o acesso grátis à nossa plataforma!

11. Apenas hoje: CEO da Kiwify conta todos os segredos para se tornar um milionário no mundo digital!

12. Comece agora mesmo o seu curso!

Copy com gatilho da curiosidade

13. Descubra como essa empresa dobrou o seu faturamento em menos de um mês!

14. Ninguém acreditava, mas ele se tornou referência na área de marketing. Quer saber o segredo?

15. Conheça as 3 verdades difíceis de engolir sobre o empreendedorismo!

Copy com gatilho do medo

16. Não corra o risco de perder o seu emprego!

17. Proteja os seus dados contra os golpes!

18. Pare de perder dinheiro e saiba como gerenciar as suas finanças!

No cenário dinâmico do marketing digital, uma estratégia tem se destacado como uma poderosa ferramenta para envolver e conquistar audiências, o storytelling. No entanto, muitas empresas ainda se perguntam se essa técnica é acessível a todos.

Neste artigo, exploraremos o universo do storytelling e demonstraremos como qualquer marca, independentemente do tamanho ou setor, pode aproveitar esse poderoso recurso para se conectar de forma mais significativa com seu público-alvo.

 

O que é storytelling e por que importa?

O storytelling, ou a arte de contar histórias, vai muito além de simplesmente compartilhar narrativas. É uma abordagem estratégica que humaniza marcas, cria conexões emocionais e, o mais importante, ressoa com os consumidores.

Ao contar uma história envolvente, as empresas conseguem transmitir seus valores, missão e personalidade de maneira única, estabelecendo uma identidade memorável no mercado.

O storytelling na era digital: mais do que uma tendência

Com a ascensão das plataformas digitais, o storytelling tornou-se ainda mais essencial. Consumidores modernos são bombardeados com informações diariamente, e as marcas que conseguem se destacar são aquelas que contam histórias autênticas e relevantes.

Redes sociais, blogs e vídeos online proporcionam o cenário perfeito para as marcas se expressarem de maneira única e conquistarem a atenção de seus públicos.

Mitos sobre storytelling: acessível para todos?

Há um equívoco comum de que o storytelling é uma ferramenta exclusiva para grandes marcas com orçamentos robustos. No entanto, a realidade é que o storytelling é uma estratégia acessível para todos, independentemente do tamanho da empresa. Pequenos negócios e startups podem tirar vantagem desse recurso valioso, destacando o que os torna únicos e autênticos.

Adaptando o storytelling para pequenas empresas

Identidade da marca e propósito: para pequenas empresas, é crucial destacar sua identidade única e seu propósito. Contar histórias sobre os fundadores, os desafios superados e os valores fundamentais cria uma conexão autêntica com os clientes.

Clientes como personagens principais: transforme seus clientes em personagens principais de suas histórias. Compartilhe casos de sucesso, depoimentos e experiências, permitindo que o público se identifique com as pessoas reais por trás da marca.

Consistência nas plataformas digitais: mantenha uma narrativa consistente em todas as plataformas digitais. Seja nas redes sociais, no site ou em e-mails, a história da marca deve ser contada de maneira coesa, reforçando a mensagem principal.

Ferramentas digitais para facilitar o Storytelling

Blogs e conteúdo escrito: utilize blogs para contar histórias mais longas e detalhadas sobre a empresa, seus produtos e clientes. O conteúdo escrito permite uma narrativa mais profunda e envolvente.

Vídeos e conteúdo visual: os vídeos são uma ferramenta poderosa para contar histórias. Pequenos vídeos nas redes sociais ou em seu site podem destacar a cultura da empresa, bastidores e testemunhos de clientes.

Redes sociais e engajamento: aproveite as redes sociais para compartilhar partes da história da marca de maneira mais leve e interativa. Envolva seu público com perguntas, enquetes e desafios relacionados à narrativa da empresa.

O futuro do storytelling para todos

O storytelling não é uma estratégia passageira; é uma abordagem que continuará a evoluir e moldar a maneira como as marcas se conectam com seus públicos. À medida que a tecnologia avança, as oportunidades para contar histórias de maneiras inovadoras e impactantes também crescem, proporcionando a todas as empresas, grandes ou pequenas, a chance de se destacar na multidão digital.

Conclusão

Em um mundo saturado de informações, o storytelling se destaca como uma ferramenta acessível para todos. Pequenas ou grandes, as empresas podem e devem aproveitar o poder de contar suas histórias para estabelecer conexões duradouras com seu público.

Ao investir no storytelling, sua marca não apenas se destaca na era digital, mas também cria uma narrativa que ressoa no coração de seus consumidores, construindo lealdade e confiança a longo prazo.

Afinal, cada marca tem uma história única a contar, e o storytelling é a chave para compartilhá-la com o mundo.

Acredito que você vai concordar comigo que vivemos em um mundo digitalmente conectado, onde a persuasão desempenha um papel fundamental em praticamente todos os aspectos de nossas vidas.

A capacidade de compreender e influenciar o comportamento humano tornou-se um ativo valioso em campos que vão desde marketing e publicidade até relações pessoais e políticas.

Nunca antes tivemos tantos meios e plataformas para transmitir mensagens persuasivas.

As redes sociais, o marketing online e as estratégias de publicidade são apenas algumas das áreas onde o estudo do comportamento humano desempenha um papel crucial na busca pelo sucesso.

Compreender como as pessoas tomam decisões, o que as motiva e como reagem a diferentes estímulos é a chave para criar estratégias eficazes de persuasão.

Neste conteúdo, quero falar sobre esse tema, explorando as teorias, técnicas e implicações do comportamento humano e persuasão no contexto atual.

Prepare-se para desvendar os segredos por trás das decisões que moldam nosso mundo (e também nossa vida).

Mas afinal, o que é persuasão?

A persuasão é uma poderosa habilidade humana que tem sido usada ao longo da história para influenciar as decisões, comportamentos e opiniões das pessoas.

É uma ferramenta essencial em várias esferas da vida, desde o marketing até a política, passando pelo cotidiano das interações sociais.

A Definição de Persuasão

Em sua essência, a persuasão refere-se ao ato de convencer alguém a adotar uma determinada ideia, tomar uma ação específica ou mudar suas opiniões.

Envolve a utilização de argumentos, técnicas de comunicação e estratégias para influenciar o pensamento e o comportamento de outras pessoas.

Componentes da Persuasão

A persuasão não é um processo simples. Ela envolve diversos componentes que trabalham juntos para alcançar seu objetivo.

Vou explorar alguns dos principais:

1. Mensagem Persuasiva

A mensagem é o conteúdo que você está tentando transmitir. Deve ser claro, relevante e convincente para o público-alvo. Uma mensagem persuasiva geralmente inclui argumentos lógicos, apelos emocionais e evidências.

2. Audiência

Conhecer sua audiência é fundamental na persuasão. Você precisa entender suas necessidades, crenças e preocupações para adaptar sua mensagem de maneira eficaz.

3. Credibilidade

A credibilidade do mensageiro desempenha um papel crucial na persuasão. As pessoas tendem a ser mais receptivas às mensagens de fontes confiáveis e experientes.

4. Técnicas de Persuasão

Existem várias técnicas de persuasão, como a reciprocidade (oferecer algo em troca), a escassez (destacar a exclusividade ou a limitação do que está sendo oferecido) e a prova social (mostrar que outras pessoas já estão fazendo o que você deseja que a audiência faça).

Aplicações da Persuasão

A persuasão é uma habilidade versátil que encontra aplicação em muitos aspectos da vida moderna. Abaixo, listarei algumas das áreas onde a persuasão desempenha um papel significativo:

1. Marketing e Publicidade

No mundo do marketing, a persuasão é utilizada para criar anúncios atraentes, promover produtos e influenciar as decisões de compra dos consumidores. Estratégias como depoimentos de clientes e ofertas limitadas são comuns nesse contexto.

2. Política

Na política, os candidatos utilizam a persuasão para conquistar eleitores. Discursos, debates e campanhas são projetados para convencer as pessoas a apoiar uma determinada plataforma ou candidato.

3. Relações Interpessoais

A persuasão desempenha um papel fundamental nas interações sociais diárias. Desde convencer um amigo a escolher um restaurante até persuadir um colega de trabalho a apoiar uma ideia, as habilidades persuasivas são úteis em várias situações.

4. Educação

Educadores usam a persuasão para envolver os alunos e transmitir informações de maneira eficaz. Técnicas como contar histórias e criar argumentos convincentes são usadas para manter o interesse dos alunos.

A Importância da Persuasão no Dia a Dia

A persuasão é uma habilidade que desempenha um papel fundamental em nossas vidas diárias, muitas vezes de forma sutil e quase imperceptível. Desde as conversas cotidianas até as decisões de compra, a persuasão é uma força que influencia nossas escolhas e ações. Vamos explorar como essa habilidade desempenha um papel significativo em várias áreas do nosso dia a dia.

Persuasão nas Conversas Pessoais

As interações sociais são um terreno fértil para a persuasão. Quando conversamos com amigos, familiares ou colegas, frequentemente usamos a persuasão para expressar nossas opiniões e influenciar o pensamento dos outros. Argumentos bem formulados, histórias convincentes e exemplos práticos são ferramentas comuns que empregamos para persuadir e influenciar.

Persuasão no Local de Trabalho

No ambiente de trabalho, a persuasão é uma habilidade valiosa. Líderes persuasivos podem inspirar suas equipes a alcançar metas, enquanto funcionários persuasivos podem vender ideias e projetos aos superiores. A persuasão desempenha um papel importante em reuniões, negociações e na resolução de conflitos.

Persuasão na Publicidade e Marketing

No mundo do marketing, a persuasão é uma força motriz por trás de campanhas de publicidade bem-sucedidas. Anúncios persuasivos utilizam gatilhos mentais, apelos emocionais e técnicas de persuasão para atrair os consumidores e influenciar suas decisões de compra. Desde slogans cativantes até depoimentos de clientes satisfeitos, a persuasão está em todo lugar.

Persuasão nas Decisões de Compra

Ao fazer escolhas de compra, somos constantemente expostos a estratégias persuasivas. Promoções de “tempo limitado”, recomendações de produtos relacionados e depoimentos de clientes são exemplos de táticas de persuasão usadas no comércio eletrônico e em lojas físicas.

As empresas sabem que a persuasão pode ser a diferença entre um cliente indeciso e uma venda concluída.

Persuasão na Política

No cenário político, a persuasão é uma ferramenta crucial para os candidatos conquistarem eleitores. Discursos políticos, debates e campanhas são projetados para persuadir o público a apoiar um candidato ou uma plataforma específica. A retórica persuasiva desempenha um papel central nas eleições e nas decisões políticas.

Persuasão na Educação

Na educação, a persuasão é usada por professores para engajar os alunos e transmitir informações de maneira eficaz. Técnicas persuasivas, como contar histórias envolventes, podem ajudar os alunos a absorver o conteúdo e se tornar mais motivados a aprender.

Persuasão nas Redes Sociais

Nas redes sociais, a persuasão é onipresente. Influenciadores digitais usam sua influência persuasiva para promover produtos e estilos de vida, enquanto as empresas investem em estratégias de mídia social para alcançar seus públicos-alvo.

As redes sociais são um terreno fértil para a persuasão, à medida que as pessoas são constantemente expostas a mensagens persuasivas em seus feeds.

Persuasão na Tomada de Decisão

Em nossas vidas diárias, tomamos inúmeras decisões, desde escolher o que comer no café da manhã até tomar decisões de carreira importantes. A persuasão muitas vezes desempenha um papel sutil, influenciando nossas escolhas sem que percebamos.

Quando compreendemos os princípios da persuasão, podemos tomar decisões mais informadas e resistir a influências indesejadas.

A Persuasão e o Comportamento do Consumidor

A relação entre a persuasão e o comportamento do consumidor é um campo de estudo fundamental no marketing e na publicidade.

Compreender como as estratégias persuasivas afetam as decisões de compra das pessoas é essencial para o sucesso das empresas e marcas.

A Influência das Estratégias Persuasivas

As estratégias persuasivas desempenham um papel significativo na forma como os consumidores tomam decisões de compra. Quero agora explorar como a persuasão influencia o comportamento do consumidor em diferentes níveis:

1. Gatilhos Mentais

Os gatilhos mentais são técnicas persuasivas que exploram a psicologia humana para influenciar o comportamento. Alguns exemplos incluem o senso de urgência (ofertas por tempo limitado), reciprocidade (brindes ou amostras grátis) e escassez (destacar a disponibilidade limitada de um produto).

2. Apelos Emocionais

Muitas decisões de compra são impulsionadas por emoções. As estratégias persuasivas frequentemente utilizam apelos emocionais para criar uma conexão entre o consumidor e o produto. Exemplos incluem anúncios que apelam para a nostalgia, segurança ou pertencimento.

3. Prova Social

A persuasão também se baseia no princípio da prova social, que é a tendência das pessoas de seguir o comportamento de outros. Depoimentos de clientes satisfeitos, avaliações e classificações de produtos são formas de prova social que podem influenciar as decisões de compra.

Fatores Psicológicos

1. Tomada de Decisão Irracional

Muitas decisões de compra são tomadas de forma irracional. Os consumidores podem ser persuadidos por fatores emocionais, instintos e impulsos, muitas vezes sem uma análise lógica completa. Compreender esses fatores é essencial para criar estratégias persuasivas eficazes.

2. Dissonância cognitiva

A teoria da dissonância cognitiva sugere que as pessoas buscam consistência entre suas crenças e ações. As estratégias persuasivas podem ajudar os consumidores a justificar suas escolhas de compra, aliviando qualquer dissonância cognitiva que possa surgir.

O Papel das Marcas

As marcas desempenham um papel crucial na persuasão e no comportamento do consumidor. O branding eficaz cria uma identidade que ressoa com os valores e desejos dos consumidores, tornando-os mais propensos a escolher produtos ou serviços específicos.

1. Lealdade à Marca

A persuasão contínua por meio do branding pode criar lealdade à marca, levando os consumidores a escolher consistentemente produtos ou serviços de uma marca específica.

2. Reconhecimento de Marca

A persuasão também está ligada ao reconhecimento de marca. Os consumidores são mais propensos a escolher uma marca que reconhecem e confiam.

Estratégias de Marketing Digital

No mundo digital, as estratégias de persuasão desempenham um papel crucial no marketing online. Aqui estão algumas maneiras pelas quais a persuasão é aplicada no ambiente digital:

1. Remarketing

O remarketing envolve exibir anúncios para pessoas que já visitaram seu site. Isso reforça a mensagem persuasiva e lembra os consumidores de seu interesse anterior.

2. Personalização

As estratégias de personalização usam dados do usuário para fornecer conteúdo e ofertas específicas para cada indivíduo. Isso aumenta a relevância e a persuasão das mensagens de marketing.

Psicologia da Persuasão

A psicologia da persuasão é um campo de estudo que investiga como as pessoas são influenciadas a tomar decisões, mudar comportamentos e adotar determinadas opiniões. Compreender os princípios psicológicos por trás da persuasão é fundamental para criar estratégias eficazes de marketing, publicidade e comunicação.

Teorias da Persuasão

Existem várias teorias que explicam como a persuasão funciona. Algumas das teorias mais conhecidas incluem:

1. Modelo de Comunicação Persuasiva de Elaboração Likert

Este modelo sugere que as pessoas processam informações persuasivas em um espectro que vai desde a aceitação passiva até a elaboração ativa. Dependendo do nível de envolvimento, os receptores podem adotar uma abordagem mais superficial ou profunda para avaliar a mensagem persuasiva.

2. Modelo da Elaboração Probabilística

Esse modelo argumenta que a persuasão depende da motivação e habilidade do receptor para processar a mensagem. Quando o receptor tem alta motivação e habilidade, ele é mais influenciado pela mensagem.

Princípios da Psicologia da Persuasão

Diversos princípios psicológicos são aplicados para aumentar a persuasão em várias situações. Alguns dos mais notáveis incluem:

1. Reciprocidade

O princípio da reciprocidade sugere que as pessoas tendem a retribuir favores ou ações positivas. Ao oferecer algo de valor, como uma amostra grátis ou conteúdo útil, as chances de persuasão aumentam, pois cria-se um senso de obrigação.

2. Escassez

O princípio da escassez explora o medo de perder algo valioso. Mensagens que destacam a disponibilidade limitada de um produto ou serviço podem incentivar a ação imediata.

3. Autoridade

As pessoas tendem a ser persuadidas por figuras de autoridade. Quando uma fonte confiável e respeitada endossa um produto ou ideia, a persuasão é fortalecida.

4. Consistência

O princípio da consistência baseia-se na tendência das pessoas de manterem suas ações e crenças alinhadas. Iniciar com pequenos compromissos ou declarações de intenção pode levar a compromissos maiores no futuro.

5. Simpatia e Similaridade

As pessoas são mais facilmente persuadidas por aqueles de quem gostam ou com quem se identificam. Criar conexões pessoais, demonstrar simpatia e encontrar pontos em comum são estratégias eficazes.

6. Prova Social

A prova social é o conceito de que as pessoas tendem a seguir o comportamento da maioria. Depoimentos de clientes satisfeitos, avaliações positivas e demonstrações de popularidade podem influenciar fortemente a persuasão.

A Persuasão e o Efeito Manada

O efeito manada é um fenômeno psicológico que descreve a tendência das pessoas de seguir o comportamento ou as opiniões de um grupo, em vez de tomar decisões independentes.

Esse fenômeno desempenha um papel significativo na persuasão e afeta nossas escolhas em diversas situações. Vamos explorar como o efeito manada funciona e como ele é aplicado na persuasão.

O Que é o Efeito Manada?

Explicando melhor, o efeito manada é uma manifestação da natureza social dos seres humanos.

Ele se baseia na ideia de que, em situações de incerteza ou ambiguidade, as pessoas têm uma tendência instintiva de seguir o comportamento ou as opiniões dos outros.

Esse comportamento de rebanho pode ocorrer em várias áreas da vida, desde escolhas de consumo até decisões políticas.

Exemplos de Aplicação do Efeito Manada

1. Compras e Consumo

No mundo do consumo, o efeito manada é frequentemente observado. Quando as pessoas veem que um produto está se tornando popular entre seus pares, são mais propensas a comprá-lo. Isso é frequentemente usado em estratégias de marketing, onde a popularidade de um produto é destacada para atrair mais compradores.

2. Investimentos Financeiros

No mercado financeiro, o efeito manada pode levar a comportamentos de investimento irracional. Se os investidores veem que muitos outros estão comprando ou vendendo ações específicas, podem sentir pressão para seguir o mesmo caminho, mesmo que isso não seja fundamentado em análise financeira sólida.

3. Redes Sociais e Influenciadores

As redes sociais amplificaram o efeito manada, especialmente quando se trata de seguir tendências. Influenciadores muitas vezes usam seu status para persuadir seguidores a adotar certos estilos de vida, comprar produtos específicos ou apoiar causas.

4. Decisões Políticas

Em contextos políticos, o efeito manada pode influenciar votos e decisões políticas. Quando as pessoas veem que um candidato ou partido está ganhando apoio significativo, podem ser persuadidas a se alinhar com a maioria.

Como a Persuasão Explora o Efeito Manada

A persuasão eficaz muitas vezes se baseia no efeito manada, reconhecendo que as pessoas são influenciadas pelo comportamento e opiniões dos outros. Aqui estão algumas estratégias que exploram esse fenômeno:

1. Prova Social

A prova social é uma técnica persuasiva que se baseia no efeito manada. Mostrar que muitas outras pessoas já estão usando um produto, serviço ou aderindo a uma ideia pode persuadir os outros a fazerem o mesmo. Por exemplo, depoimentos de clientes satisfeitos ou números impressionantes de seguidores em redes sociais são formas de prova social.

2. Tendências e Popularidade

Destacar a popularidade de um produto ou ideia é outra estratégia. Mensagens que enfatizam que “milhões de pessoas já adotaram essa solução” podem criar um senso de urgência e persuadir os outros a seguir o fluxo.

3. Ofertas Limitadas

A escassez é uma técnica persuasiva que explora o medo de perder algo. Mensagens que enfatizam a disponibilidade limitada de um produto ou oferta podem criar um frenesi de compra, à medida que as pessoas buscam não ficar de fora.

O Efeito Manada na Tomada de Decisões

O efeito manada pode influenciar a tomada de decisões de várias maneiras:

1. Pressão Social

A pressão social é uma forma poderosa de persuasão. Quando as pessoas veem que todos ao seu redor estão fazendo algo, podem sentir uma pressão social para fazer o mesmo, mesmo que isso não seja necessariamente a melhor decisão para elas.

2. Racionalização

As pessoas muitas vezes buscam racionalizar suas decisões seguindo a maioria. Se muitos estão fazendo algo, é fácil para alguém justificar sua escolha como sendo a correta, mesmo que isso envolva uma decisão arriscada ou impensada.

Como Lidar com o Efeito Manada

É importante reconhecer o efeito manada e tomar decisões conscientes, especialmente em situações de pressão social. Aqui estão algumas dicas para evitar ser influenciado pelo efeito manada:

1. Conscientização

Esteja ciente do efeito manada e como ele pode afetar suas decisões. Pergunte-se se está tomando uma decisão com base em suas próprias avaliações ou apenas seguindo o grupo.

2. Análise Crítica

Quando confrontado com uma decisão importante, reserve um tempo para analisar criticamente as informações disponíveis. Não se apresse em seguir o rebanho sem considerar as consequências.

3. Consulta de Fontes Diversas

Busque opiniões e informações de fontes diversas. Isso pode ajudar a equilibrar a influência do efeito manada, permitindo que você tome decisões mais informadas.

A Persuasão e a Neurociência do Comportamento

A persuasão é uma arte antiga, mas sua compreensão e aplicação foram aprimoradas com a ajuda da neurociência.

À medida que os pesquisadores exploram as complexidades do cérebro humano, torna-se cada vez mais evidente como os princípios da persuasão se alinham com os processos neurológicos.

A Base Neurológica da Persuasão

A persuasão envolve uma série de processos cognitivos que ocorrem no cérebro. Entender a base neurológica da persuasão é essencial para criar estratégias eficazes.

Alguns dos principais aspectos incluem:

1. Tomada de Decisão

A tomada de decisão é uma parte fundamental da persuasão. Os estudos mostram que a área do cérebro conhecida como córtex pré-frontal desempenha um papel importante na avaliação de informações e na tomada de decisões. Compreender como as decisões são processadas nessa região pode ajudar a criar argumentos persuasivos mais eficazes.

2. Emoções e Memória

As emoções desempenham um papel crucial na persuasão, e a amígdala é a região cerebral associada ao processamento emocional. Mensagens que evocam emoções têm maior probabilidade de serem lembradas e influenciar as decisões. Isso destaca a importância de criar conexões emocionais com seu público-alvo.

Como a Neurociência Informa a Persuasão

A pesquisa em neurociência forneceu insights valiosos sobre como moldar mensagens persuasivas. Aqui estão algumas estratégias baseadas em princípios neurológicos:

1. Narrativas que engajam

A neurociência mostra que o cérebro humano é altamente receptivo a narrativas. Quando ouvimos ou lemos histórias, várias áreas do cérebro são ativadas, incluindo aquelas relacionadas à empatia. Usar narrativas engajantes em sua mensagem pode criar conexões emocionais e aumentar a persuasão.

2. Imagens e Vídeos

O cérebro processa informações visuais de forma rápida e eficaz. O uso de imagens e vídeos atrativos em sua comunicação pode ativar áreas do cérebro relacionadas ao processamento visual e emocional, tornando sua mensagem mais persuasiva.

3. Conexão Emocional

Como mencionado, a amígdala desempenha um papel-chave no processamento emocional. Para persuadir, é importante criar uma conexão emocional com seu público. Isso pode ser alcançado compartilhando histórias pessoais, mostrando empatia e enfatizando os benefícios emocionais de seu produto ou ideia.

4. Simplificação da Mensagem

A sobrecarga de informações pode sobrecarregar o cérebro e prejudicar a persuasão. A neurociência sugere que simplificar sua mensagem e destacar informações essenciais pode facilitar a compreensão e o processamento, tornando-a mais persuasiva.

Aplicações Práticas

A compreensão da neurociência do comportamento pode ser aplicada em várias áreas:

1. Marketing

Os profissionais de marketing usam princípios da neurociência para criar campanhas mais eficazes. Isso pode incluir o uso de imagens cativantes, narrativas envolventes e apelos emocionais para persuadir os consumidores a comprar produtos ou serviços.

2. Publicidade

A publicidade online muitas vezes se baseia na neurociência para otimizar o design de anúncios, tornando-os mais atraentes e persuasivos. Isso pode aumentar a taxa de cliques e conversões.

3. Comunicação Política

Os estrategistas políticos também se beneficiam da neurociência ao criar mensagens persuasivas para eleitores. O entendimento dos processos neurológicos envolvidos na tomada de decisões pode influenciar a estratégia de campanha.

Como a Cultura Afeta o Comportamento e a Persuasão

A cultura desempenha um papel fundamental na maneira como as pessoas se comportam e respondem à persuasão. Ela molda nossos valores, crenças, tradições e até mesmo nossa linguagem.

Compreender como a cultura influencia o comportamento humano é crucial para criar estratégias persuasivas eficazes em contextos diversificados e multiculturais.

A Importância da Cultura na Persuasão

1. Valores e Crenças

A cultura molda os valores e crenças de uma sociedade. O que é considerado importante e aceitável em uma cultura pode ser muito diferente em outra. Ao criar mensagens persuasivas, é fundamental considerar os valores culturais do público-alvo para que a mensagem ressoe com eles.

2. Normas Sociais

Cada cultura tem suas próprias normas sociais e expectativas de comportamento. O que é visto como comportamento apropriado em uma cultura pode ser considerado inaceitável em outra. Para persuadir eficazmente, é necessário compreender e respeitar essas normas.

3. Idioma e Comunicação

A linguagem e a comunicação são fortemente influenciadas pela cultura. Metáforas, piadas e expressões podem ser mal interpretadas ou ofensivas em diferentes contextos culturais. Garantir que a mensagem seja comunicada de forma adequada e sensível à cultura é essencial.

4. Símbolos e Imaginário

Símbolos, cores e imagens têm significados diferentes em diversas culturas. O que pode ser um símbolo positivo em uma cultura pode ter conotações negativas em outra. Conhecer o significado cultural dos símbolos é importante ao criar materiais persuasivos.

Persuasão em Contextos Culturais Diversificados

1. Adaptação Cultural

Ao criar mensagens persuasivas para audiências de diferentes culturas, a adaptação cultural é crucial. Isso envolve ajustar a mensagem para atender aos valores, normas e preferências culturais do público-alvo. Uma abordagem única pode não funcionar para todos.

2. Consciência Cultural

Desenvolver consciência cultural é fundamental para evitar mal-entendidos e ofensas. Isso significa estar ciente das nuances culturais, como gestos, etiqueta e tabus. Fazer pesquisas e buscar orientação de especialistas culturais é uma prática recomendada.

3. Comunicação Multilíngue

Em contextos multilíngues, é importante não apenas traduzir a mensagem, mas também considerar as diferenças culturais na escolha das palavras e na estrutura das frases. O uso adequado da língua é fundamental para a persuasão.

4. Exemplos Culturais

O uso de exemplos culturais relevantes pode fortalecer a persuasão. Isso demonstra que a mensagem foi adaptada à cultura específica do público, o que pode criar empatia e aumentar a eficácia persuasiva.

Estudos de Caso Culturais

1. McDonald’s

A McDonald’s é um exemplo de empresa que adapta seu menu e estratégias de marketing para se adequar a diferentes culturas. Em países de maioria hindu, como a Índia, o menu apresenta opções vegetarianas para atender às restrições alimentares locais. Essa adaptação cultural permite à empresa atrair um público mais amplo.

2. Coca-Cola

A Coca-Cola é conhecida por suas campanhas de marketing globais, mas também faz ajustes culturais em suas estratégias. Em algumas culturas, a marca enfatiza a importância da família e da união em suas campanhas, enquanto em outras, enfoca a individualidade e a liberdade. Essas adaptações garantem que a mensagem da marca seja relevante em todo o mundo.

Vídeo: Como conseguir o que quiser através da persuasão

Conclusão

No mundo atual, o estudo do comportamento humano e da persuasão desempenha um papel mais relevante do que nunca.

Vivemos em uma era de informações abundantes, onde a capacidade de influenciar as decisões das pessoas é fundamental.

Compreender como as emoções, a cultura e a neurociência afetam o comportamento é essencial para qualquer indivíduo, empresa ou organização que deseje comunicar eficazmente suas mensagens.

A persuasão não se trata apenas de convencer, mas também de construir relacionamentos, promover mudanças positivas e criar conexões emocionais.

No cenário atual, onde a concorrência é acirrada e as mensagens são constantemente bombardeadas, a compreensão do comportamento humano e da persuasão é uma vantagem estratégica inestimável.

À medida que avançamos em um mundo cada vez mais conectado, a habilidade de persuadir com ética e eficácia continuará sendo um dos recursos mais valiosos na busca pelo sucesso e impacto positivo.

Algumas perguntas são importantes para quem deseja melhorar suas ações de marketing e realizar mais vendas. E uma delas é “como fazer um texto persuasivo”. Logo, ter bons argumentos e usar técnicas de copywriting são algumas respostas tendenciosas, mas não os únicos aspectos considerados.

Persuasão é uma estratégia de comunicação que utiliza recursos emocionais para induzir alguém a aceitar uma proposta. No marketing, pode ser vista em frases de efeito, como “compre” ou “assista”, por exemplo.

Mas os tempos mudaram e hoje essas frases dificilmente convencerão seu cliente a comprar seu produto.

Nesse novo cenário de clientes mais exigentes e preparados para a compra, o marketing de conteúdo surgiu para convencer seus usuários. No lugar de slogans simples e curtos, temos a necessidade de convencer por meio de argumentos.

É por isso que criamos este guia com a intenção de ajudá-lo a aprender como fazer um texto persuasivo dentro dessa nova realidade do marketing. Vamos lá?

Como fazer um texto persuasivo: 8 dicas simples e eficazes!

1. Saiba para quem você está escrevendo

Conhecer suas personas é fundamental para compreender quem é o público com o qual você deseja falar.

Essa análise vai permitir que você entenda quais são seus objetivos, necessidades, desejos e questionamentos.

Com isso em mãos, tudo fica mais fácil, inclusive definir o que será escrito.

Ao saber quem é seu público e tirar suas dúvidas e aflições, você poderá fazer uma escrita persuasiva para chamar atenção dos usuários certos.

2. Considere as diferentes etapas do funil de vendas

Personas podem estar em diferentes fases da jornada do cliente. Por isso, é importante que você desenvolva conteúdos para cada uma das etapas do funil de vendas.

Faz parte da compreensão de como criar um texto persuasivo entender os problemas e saná-los no momento certo.

Clientes em fases diferentes possuem dúvidas distintas. Com isso em mente, seu objetivo deve ser produzir textos convincentes que levem leads e usuários ao funil de compras.

3. Defina o assunto

A próxima etapa para fazer um texto convincente é a escolha do assunto.

A análise de personas e o funil de vendas ajudam a chegar aqui, mas não representam tudo.

Usar plataformas como o Google Keyword Planner é imprescindível para entender quais assuntos estão em alta nas buscas no mecanismo de pesquisa e, consequentemente, vai auxiliar em sua estratégia de SEO.

Saiba também que a plataforma irá fazer você identificar os principais conflitos de seus clientes em potencial e criar conteúdos específicos e completos.

4. Defina o argumento central do texto

Você já tem o assunto, mas não sabe qual argumento irá defender, não é?

Para isso, reúna uma lista de dados, informações, depoimentos que provem a “força” do argumento e que impactará o seu leitor.

Cite também argumentos contrários, ou seja, jogue dados que o faça refletir, como, por exemplo, “não ler esse artigo poderá fazer perder dinheiro”. Isso é muito importante para que leitor conheça a profundidade da sua pesquisa e saia do seu texto sem “pulgas atrás da orelha”.

5. Apele para as emoções humanas

Nem tudo é razão quando falamos sobre como fazer um texto persuasivo.

Usar gatilhos mentais estimulam as emoções e conectam realmente com o leitor. A ideia é que você use argumentos racionais para reforçar suas ideias, mas combine uma dose de sentimento e emoção para trazer o leitor definitivamente para você.

Por exemplo, você está tentando provar que um software de gestão financeira para microempresas vai permitir que o empreendedor tenha mais tempo para a vida pessoal, correto?

Uma forma de usar a emoção é falar sobre os momentos em que ele deixa de estar com o filho para fazer balanços do fluxo de caixa.

Mas fique atento: não seja apelativo! Use essa estratégia com sabedoria e elegância.

6. Aplique técnica de copywriting

O copywriting é um conjunto de técnicas de escrita usado para transmitir uma mensagem e alcançar determinado público de maneira a produzir alguma ação.

Geralmente, os redatores web são copywriters, pois eles sabem como organizar o texto de forma a convencer o usuário sobre seus argumentos.

Umas dessas técnicas é usar bullet points quando pretende listar mais de 3 tópicos. Essa tática gera fluidez e leveza ao texto, além de ajudar o leitor a entender com clareza seus argumentos.

Se você é um profissional de marketing e deseja aprender como fazer um texto persuasivo, vai precisar dominar algumas técnicas dessa área.

7. Crie uma boa introdução

As primeiras linhas do seu texto são decisivas, pois elas determinarão se um leitor permanecerá com seu texto ou irá procurar outra fonte que responde melhor a sua pergunta.

De nada adianta criar um texto excepcional e ninguém ler além do primeiro parágrafo.

Por isso, a busca por como fazer um texto persuasivo para vendas deve começar com a introdução do blog.

Entre as técnicas que você pode aplicar está o uso de algum argumento que desperte emoção, por exemplo, uma frase que comece com “você já passou por isso” ou “já deve ter vivido aquilo”.

Conhecendo bem sua persona, você saberá quais frases usar.

8. Finalize seu artigo com maestria

Normalmente, o seu poder de convencimento gera uma ação que deve ser estimulada, no final do texto.

Assim como a introdução, a conclusão de um conteúdo é fundamental para “amarrar o leitor” e impedi-lo de sair da sua página sem confirmar que compreendeu e concordou com a sua escrita.

Resumir os principais pontos do seu argumento é uma boa forma de concluir um texto. Entretanto, aproveite para instigar seu leitor a fazer algo, seja:

• ler outro artigo;
• se inscrever em um curso;
• baixar um ebook;
• comprar seu produto.

Mesmo que seu artigo tenha sido convincente, você vai precisar se esforçar para mostrar que o usuário pode aprender mais se seguir o caminho indicado.

Diferença entre texto persuasivo e argumentativo

Embora você use argumentos no seu texto persuasivo, a intenção de determinados tipos de conteúdos são diferentes.

Neste caso, um texto persuasivo destina-se a convencer o leitor a fazer ou não as coisas certas, sendo então um objetivo único. Já o texto argumentativo busca fazer com que o leitor pense em duas opções e escolha a melhor, dando-lhe a chance da dúvida, compreende?

Texto persuasivo: exemplos

Para entender melhor como funciona uma escrita persuasiva, listamos alguns exemplos.

1. Com o intuito de fazer com que o cliente compreenda seu produto

Ex: Nós ajudamos você a envolver pessoas com diferentes objetivos em direção a uma meta: fechar um projeto juntos.

2. Usando escrita simples com bullet points e explicações

Ex: Para usar o MailChimp, você deve:

• ter pelo menos dezoito (18) anos e poder assinar contratos;
• completar o processo de registro;
• concordar com os Termos; e fornecer informações de contato verdadeiras, completas e atualizadas.

3. Texto curto e direto

Ex: Seja a marca que você deseja com um marketing mais inteligente criado para grandes coisas. Inscreva-se gratuitamente.

4. Focado nos benefícios do produto

Ex: Tudo no Evernote é sincronizado instantaneamente em qualquer computador ou telefone que você usa. Comece a trabalhar em um dispositivo e continue em outro sem nunca perder o ritmo.

Conclusão

Neste artigo, percorremos os passos essenciais de como fazer um texto persuasivo e preparamos algumas dicas para cada etapa do seu artigo.

Agora é a sua vez de colocar tudo isso em prática e criar um texto persuasivo poderoso.