Categoria: Tráfego Orgânico

Na nossa opinião como especialistas que lidam diariamente com as principais estratégias de marketing digital, acreditamos que sim, vale a pena criar um blog.

Você já deve ter ouvido falar que, nas táticas atuais de marketing digital, “conteúdo é rei”! E a razão que torna isso uma verdade é a predominância das estratégias de conteúdo sobre quase todas as demais ações de marketing.

O conteúdo está no site de uma empresa, em suas redes sociais, e-mail marketing, vídeos, enfim. Ao criarmos bons conteúdos, que sejam úteis e interessantes, nos aproximamos de possíveis clientes na internet.

Quando o assunto é blog, a produção de conteúdo relevante, entretanto, toma outras proporções. Isso acontece porque, além de criar relevância para a marca, ele ainda contribui para outras estratégias, como o SEO (Search Engine Optimization, em português, otimização para motores de busca).

Sim, o conteúdo do blog é fundamental para que sua empresa seja facilmente encontrada nas pesquisas feitas nos diversos mecanismos de busca. Uma boa construção desses artigos garante as primeiras posições entre os resultados.

Isso sem contar no papel essencial do blog: abrigar os conteúdos que vão ajudar sua empresa a levar seus leads pelas etapas do funil de vendas. Essa é a base de uma estrutura de Inbound Marketing.

Por todas essas razões e muitas outras, sim, vale a pena criar um blog.

Como saber se vale a pena criar um blog? 4 razões para começar ou continuar o seu

Principalmente entre pequenas e médias empresas, ainda há muita resistência à adoção do blog como uma ferramenta de marketing. Isso porque muitos empreendedores ainda enxergam nas redes sociais a única forma de estar em contato direto com seu público.

Entretanto, essa estratégia está longe de ser realidade.

Pense em situações comuns da sua vida. Quando você tem uma dúvida sobre qual celular comprar, como realizar determinada tarefa ou preparar um prato especial, onde você busca informação?

Sim, no Google! Ou em outro buscador, talvez o Bing.

Como já dissemos acima, oferecer conteúdo valioso e relevante dentro de um blog vai ajudar sua empresa a colocar nas primeiras posições, as páginas que responderão às dúvidas de seus clientes.

E não é esse o único benefício!

A seguir, listamos 4 razões de porque acreditamos que vale a pena criar um blog.

1. Aumentar o tráfego do seu site

Já que estamos falando sobre o Google e o rankeamento das páginas de seu site na ferramenta, a primeira razão do porquê vale a pena ter um blog é o aumento do tráfego de usuários.

Esse tráfego é ampliado não apenas por causa do Google, mas também porque seu conteúdo de blog pode ser divulgado em locais como:

• redes sociais;
• e-mail marketing;
• sites de parceiros que compartilham seu material;
• outros sites que podem utilizar seus artigos como referência (backlinks tem valor inestimável para SEO);
• outros textos dentro do seu próprio blog, criando relações entre conteúdos diversos que se complementam.

Resumindo, vale a pena criar um blog porque essa é uma maneira incrível de direcionar novos visitantes e gerar tráfego qualificado para o seu site.

2. Estabelecer sua empresa como referência

Ofertar conteúdo valioso é um dos caminhos que podem tornar sua empresa referência em sua área de atuação.

Com a produção de conteúdo constante, sua empresa pode passar a ser vista como uma fonte de informação confiável. A constância de postagens é um dos pontos avaliados por esses robôs que geram informações para os mecanismos de busca.

É importante ter em mente as personas e as etapas do funil de compras que cada conteúdo pretende atender. Ao aplicar a estratégia certa, você terá grandes resultados.

3. Gerar engajamento

O engajamento digital é, sem dúvida, uma das razões de porque vale a pena criar um blog.

Além das interações na própria página do conteúdo publicado, um bom texto também pode promover um aumento nos comentários, curtidas e compartilhamentos das suas redes sociais. É uma relação de ganha-ganha: ao chamar seus seguidores para ler algo interessante no blog, você está criando material de qualidade para as redes.

O engajamento é um fator decisivo para ampliar seu alcance orgânico, além de estreitar a relação entre você e seu leitor. Relacionamento e confiança é tudo no Inbound Marketing!

Não é incrível como no marketing digital tudo se completa?

4. Alcançar clientes em potencial

Não é recomendado que você inicie a abordagem dos conteúdos de forma muito comercial. O ideal é responder a expectativa do usuário sem que ele tenha que pagar alguma coisa para acessar esse conhecimento, certo?

Usar o final do artigo para apresentar seu serviço ou produto, entretanto, pode ser uma boa pedida para manter os leitores com você. Afinal, você já demonstrou que tem conhecimento sobre o tema, deixando a sua solução ainda mais confiável e atrativa.

Nessa área, é estratégico oferecer algo de valor para o leitor, mas nada de exagerar na publicidade.

Mesmo não sendo um canal de conversão de vendas diretas, os blogs também podem – e devem – ser vistos como ferramentas de vendas.

Ao criar credibilidade, confiança, mostrar domínio sobre diferentes assuntos e provar que você entende dos problemas e necessidades das suas personas, o blog acaba te ajudando a gerar vendas.

Além disso, blogs são boas portas de entrada para visitantes e leads, o que aumenta os contatos do seu pipeline e permite converter um maior número de clientes.

O tráfego orgânico é o fluxo de visitantes obtido a partir de conteúdos pensados para atrair os usuários para a página da empresa. Embora os resultados apareçam no médio e longo prazo, ele é importante para gerar autoridade e engajamento, além de proporcionar resultados mais duradouros.

Mas como saber qual tipo de material publicar para obter esse tipo de tráfego para uma página? A resposta é simples: por meio do funil de conteúdo. Essa ferramenta ajuda a entender em qual etapa do funil de conversão está o seu consumidor ideal, de modo que você possa produzir conteúdos adequados.

Quer saber mais sobre o assunto? Continue a leitura para saber exatamente o que é o funil de conteúdo e o que produzir em cada fase dele!

O que é funil de conversão e quais são as suas etapas?

Para começar, é importante entender o que é o funil de conversão, que é a base para o funil relacionado à produção de conteúdo. Na prática, ele é um instrumento que mapeia a jornada do cliente.

Desse modo, o funil de vendas, como também é chamado, descreve todo o caminho pelo qual os consumidores passam até tomar a sua decisão de compra. Assim, entendê-lo é fundamental para saber o que fazer para converter mais clientes.

O funil de conversão é dividido em 3 etapas:

• topo: momento de descoberta e reconhecimento do problema, onde os clientes procuram saber mais sobre as suas dores;
• meio: o cliente já entende o problema e busca as possíveis soluções para ele, investigando as características dos produtos ou serviços que podem resolver a situação;
• fundo: nessa etapa, o cliente se interessa pela sua solução e está pronto para tomar a decisão de compra.

O que é funil de conteúdo e qual a sua importância?

Após entender o que é o funil de conversão, é mais fácil compreender o que é o funil de conteúdo e as suas etapas. Como você conferiu, essa é uma ferramenta utilizada para atrair, engajar, gerar autoridade e converter os clientes.

Para isso, o funil de conteúdo contribui para a organização das informações repassadas ao consumidor em cada etapa da sua jornada. Então ele funciona como um guia para produzir conteúdos que conduzem o cliente pelo funil de vendas, desde a atração até o fechamento da compra.

Em relação à utilização, esse funil costuma ser adotado nas estratégias de marketing de conteúdo, cujo objetivo é atrair e converter com a ajuda de materiais relevantes para os clientes em potencial.

Dessa maneira, a ferramenta permite identificar qual conteúdo faz mais sentido para o cliente em cada etapa do funil de vendas. Consequentemente, o funil de conteúdo ajuda a acelerar e consolidar processo de vendas e a fortalecer a reputação de um profissional ou marca no mercado.

Quais são as etapas do funil de conteúdo e o que produzir nelas?

Agora que você já sabe o que é um funil de conteúdo, é o momento de descobrir quais são as etapas dele e o que produzir em cada uma delas. A partir desse conhecimento, é possível utilizar a ferramenta a favor da sua estratégia de marketing de conteúdo para afiliados.

Assim como o funil de conversão, o funil de conteúdo apresenta as mesmas etapas: topo, meio e fundo. Afinal, como você viu, a primeira ferramenta serve como base para a criação da segunda.

Na sequência, confira mais detalhes sobre as etapas do funil de conteúdo!

Topo de funil

O topo do funil é a hora da descoberta do cliente e a identificação de seu problema. No funil de conteúdo, a etapa tem o objetivo de atrair os potenciais consumidores que se encaixam na persona que você já definiu para a sua atuação como Afiliado.

Por essa razão, o conteúdo dessa etapa deve ser mais generalizado. Porém, ele pode ser relacionado (ainda que indiretamente) ao problema que o infoproduto visa solucionar, por exemplo. Além disso, vale a pena ser mais didático na abordagem dos materiais.

Quanto ao formato dos conteúdos, é possível utilizar e-books, materiais ricos, blogposts e vídeos para o site. Já nas redes sociais, é interessante fazer materiais compartilháveis e com potencial de viralização, como vídeos curtos e memes que podem alcançar muitas visualizações rapidamente.

Inclusive, esses materiais ricos podem servir como uma oportunidade para captar informações de contato dos visitantes, transformando-os em leads.

Meio de funil

No meio de funil, o cliente já atingiu um estágio em que ele considera as possíveis soluções para os seus problemas. Além disso, ele não é mais considerado um visitante da sua página. Em vez disso, ele é visto como um lead.

Portanto, o conteúdo para esse consumidor deve mostrar que seus produtos afiliados podem ajudar a resolver os problemas. Consequentemente, a abordagem deve ser mais específica e detalhista, focando em como o produto ou serviço pode contribuir para ajudar esse cliente.

Para essa etapa do funil, é possível utilizar e-books, blogposts, vídeos, webinars, podcasts, planilhas e mais. Nas redes sociais, os conteúdos podem ser formatados para lives, carrossel e vídeos com maior duração.

Fundo de funil

Por fim, a última etapa do funil de conteúdo é direcionada para os leads que já entendem que o seu produto afiliado é a solução para as dores que eles apresentam. Com isso, eles estão prontos para tomar a decisão.

Por essa razão, os conteúdos devem estimular o potencial cliente a fechar a compra, deixando-os seguros para escolher a solução. Para isso, o material deve demonstrar o custo-benefício do produto ou serviço, além de trazer comparativos com a concorrência e validação social, por exemplo.

Sendo assim, você pode oferecer aulas gratuitas, cases de sucesso, página de produtos, lives ensinando a utilizar o produto ou serviço e outras opções. Vale destacar que esses formatos servem tanto para sites quanto para as redes sociais.

Neste conteúdo, você conheceu o funil de conversão e aprendeu qual é o conteúdo mais adequado para cada etapa dessa ferramenta. Agora, é o momento de colocar em prática as lições aprendidas aqui a fim de ter mais sucesso em sua estratégia.

Para continuar se informando sobre técnicas e ferramentas que podem ser utilizadas para alavancar as suas vendas no marketing digital, continue acompanhando este blog!