Você já vende como afiliado sem pagar nada, e agora quer comprar tráfego (gente que chega à sua oferta porque você pagou o anúncio). Só que a verba dá para testar uma plataforma, não duas.
A resposta curta: se o seu produto resolve um problema que as pessoas já digitam no Google, comece pela busca. Se ele precisa de uma demonstração, uma história ou um vídeo para despertar o desejo, comece pelo feed da Meta (Facebook e Instagram).
Escolher errado não quebra você, mas gasta o orçamento de teste sem ensinar nada. A seguir, o critério para decidir, o que cada política cobra do afiliado e a conta do seu primeiro teste.
A diferença de intenção: quem busca e quem rola o feed
No Google, a pessoa digita o que quer. Ela pesquisa “como emitir nota fiscal como MEI” ou “curso de planilha para iniciantes”, e seu anúncio aparece na hora em que ela procura. É como o balcão de uma loja: quem chegou lá já queria algo.
Na Meta, a pessoa está passando o tempo. Seu anúncio interrompe um vídeo de receita ou a foto de um parente. É como o panfleto entregue na rua: você precisa chamar atenção antes de explicar qualquer coisa.
Isso muda o que você paga. Na busca, você fala com quem já tem a dor, mas só existe tráfego para o que as pessoas procuram. No feed, você alcança quem nem sabia que precisava, mas gasta parte da verba até descobrir quem se interessa.
Se você quer ver os dois lados em videoaula, o Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas, tem afiliado como modelo principal. Entre os bônus estão aulas sobre anunciar no Google Ads e no Facebook/Instagram Ads, e também copywriting (o texto que vende). O curso tem garantia de 7 dias (link de afiliado).
Tabela de critérios: intenção, formato, política e esforço
| Critério | Google Ads (Pesquisa) | Meta Ads (feed) |
|---|---|---|
| Intenção | Alta: a pessoa já procura o assunto | Baixa: a pessoa foi interrompida |
| Formato | Texto curto ligado a uma palavra-chave | Imagem ou vídeo com gancho |
| Destino | Precisa agregar valor próprio ao usuário | Precisa oferecer o mesmo produto do anúncio |
| Esforço | Escolher palavras e bloquear buscas erradas | Produzir vídeos e imagens e testar vários |
| Risco do afiliado | Página que só repassa o clique | Promessa exagerada de resultado |
Palavra-chave é o termo de busca que dispara o seu anúncio. Bloquear buscas erradas é dizer ao Google em quais termos ele não deve aparecer, como “grátis” para quem vende um curso pago. Gancho é o primeiro segundo do vídeo, o que faz a pessoa parar de rolar.
A linha do esforço é a que mais decide para quem está sozinho. Busca pede sobretudo atenção às palavras. Feed pede material novo com frequência, porque o mesmo vídeo cansa o público.
Regras que pesam para afiliado
Nenhuma das duas políticas proíbe a palavra “afiliado”. O que elas barram é o comportamento que costuma vir junto.
Google Ads
A política de requisitos de destino do Google trata como conteúdo original insuficiente os destinos que servem exclusivamente para direcionar o usuário a outro lugar. Outra página da política diz que o destino precisa agregar valor exclusivo aos usuários. Mandar o clique direto para o link de afiliado, sem conteúdo seu, é o risco.
A mesma política diz que o URL final (o endereço para onde o anúncio leva) só pode redirecionar para outro domínio em algumas circunstâncias, com aprovação prévia. Ela também avisa que um parâmetro de acompanhamento (o código no fim do link que identifica a sua venda) pode causar o erro “destino não correspondente”.
Para isso a Hotmart tem um link próprio para afiliados. No app.hotmart.com, vá em Produtos › Meus produtos, na aba Sou Afiliado, toque no ícone de link ao lado de Promover produto e escolha “Gerar link para o Google Ads”. Segundo a central da Hotmart, esse link segue as políticas de rastreamento exigidas pelo Google e não muda a sua comissão.
Dica: se o botão Gerar link para o Google Ads não aparecer, a central da Hotmart sugere limpar o cache, atualizar a página ou tentar outro navegador.
Há ainda a política de deturpação, que proíbe atrair o usuário com falsas promessas de um resultado provável quando ele é improvável.
Meta
Os Padrões de Publicidade da Meta pedem que os produtos promovidos no anúncio correspondam aos da página de destino. A política de práticas de negócios inaceitáveis proíbe declarações enganosas ou exageradas sobre o sucesso de um produto para induzir a compra.
A política de práticas comerciais proibidas cita retornos de investimento garantidos e esquemas de enriquecimento rápido, que a Meta descreve como recompensa financeira irreal com esforço vago ou mínimo.
Traduzindo: anúncio de curso que mostra print de faturamento ou sugere ganho rápido é o caminho mais curto para a reprovação.
Cuidado: não escreva no anúncio, em nenhuma das duas plataformas, valor de ganho ou prazo para ganhar. Descreva o que o produto ensina e para quem serve.
As regras mudam. Antes de gastar, leia a versão atual da política de requisitos de destino do Google Ads e das práticas de negócios inaceitáveis da Meta. Leia também as regras de divulgação do produtor na página do produto, na plataforma de afiliados.
Recomendação por perfil
- Você tem página própria (um artigo, uma resenha, uma página que captura e-mails): comece pelo Google. Seu conteúdo é o valor próprio que a política pede, e quem busca “[produto] vale a pena” chega com intenção alta.
- Você só tem vídeo (Reels, Shorts, vídeo curto mostrando o produto): comece pela Meta. O vídeo que já funcionou no orgânico pode virar o seu primeiro anúncio.
- Você não tem nenhum dos dois: faça uma página simples antes. No Google, anunciar para o link cru esbarra no conteúdo original insuficiente.
- O produto é conhecido e muita gente busca pelo nome: o Google tem demanda pronta, mas confira nas regras do produtor se ele permite anunciar usando o nome da marca.
Em dúvida? Pergunte-se qual dos dois você consegue manter por duas semanas: a lista de palavras ou os vídeos novos.
Seu próximo passo: defina o orçamento de teste
Orçamento de teste é o dinheiro da pizza, nunca o do aluguel. Comece pelo teto que você aceita perder e divida pelo número de dias.
Exemplo: um curso de R$ 197 com comissão de 40% (valor inventado, só para a conta) rende R$ 78,80 por venda. Se o teste for de R$ 20 por dia durante 15 dias, são R$ 300.
Com 4 vendas, a comissão soma R$ 315,20 e cobre o teste. Com 3, soma R$ 236,40 e fica um prejuízo de R$ 63,60. Ou seja, cada venda só dá lucro se o anúncio gastou menos de R$ 78,80 para trazê-la.
- Anote o valor total que você aceita perder no teste.
- Divida pelos dias para achar o orçamento diário.
- Escolha a plataforma pelo seu perfil, na lista acima.
- Escreva numa folha a frase do anúncio, sem prometer ganho nenhum.
Feito isso hoje, amanhã você só precisa criar a campanha.