Nicho é o assunto específico em que você vai focar para vender como afiliado (quem indica produtos de outras pessoas e ganha uma comissão por venda). Em vez de falar de “tudo um pouco”, você escolhe um tema e um tipo de pessoa para ajudar.
Todo vídeo manda você “escolher um nicho”, mas quase nenhum explica como. Aí vem o medo de escolher errado, e muita gente passa semanas procurando o assunto perfeito sem publicar nada.
Aqui você entende o que é nicho, responde três perguntas simples e sai com o seu escrito em uma frase. Se você já tem um nicho e ele está funcionando, este texto serve só para conferir.
Nicho em uma frase
Pense na mercearia do bairro. Ela tem a prateleira do arroz, a da limpeza, a da ração. Nicho é a prateleira que você escolhe cuidar, em vez de tentar dar conta da loja inteira.
Quem fala de “saúde” em geral não sabe por onde começar. Quem escolhe “caminhada para quem trabalha sentado” sabe com quem conversa e o que dizer.
Escolher um nicho não é casar com ele. É só um ponto de partida para o seu conteúdo ter foco e o produto que você indica fazer sentido para quem acompanha você.
Para ver a escolha do nicho em videoaulas, o Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas, tem um módulo de mercados e nichos, que ajuda a definir a sua área de atuação. Depois vem o de marketing de conteúdo (publicar o que ajuda o seu público), e o curso trata o afiliado como modelo principal (link de afiliado).
Três perguntas para achar o seu
Responda com caneta e papel, ou no bloco de notas do celular. Não precisa acertar de primeira.
- O que eu já uso ou conheço? Pense no que você usa todo dia, no que já pesquisou antes de comprar e no que seus amigos pedem sua opinião. Um motorista de aplicativo, por exemplo, conhece bem carro, rotina de estrada e organização do dinheiro.
- Quem eu consigo ajudar? Pense em uma pessoa real, parecida com você alguns meses atrás. Quanto mais clara a pessoa, mais fácil saber o que falar para ela.
- Que problema dessa pessoa tem produto à venda? Confira se existe produto que resolve esse problema. Na Hotmart, por exemplo, crie a conta gratuita, abra o Mercado de Afiliados e digite o assunto na busca (a central de ajuda da Hotmart mostra o caminho atual). Se não achar nada em nenhuma plataforma, o assunto até pode ser bom, mas não serve para vender como afiliado.
O nicho fica no meio das três respostas: algo que você conhece, para alguém que você entende, com produto que resolve um problema.
Dica: não escolha um assunto só porque ouviu que ele “vende muito”. Sem interesse seu, fica difícil continuar até a primeira venda, que costuma demorar.
Nicho amplo e nicho específico
Um nicho amplo tem muita gente falando dele, e o seu conteúdo some no meio. Estreitar é juntar o assunto com uma pessoa e um problema. A tabela mostra o caminho com exemplos.
| Amplo (antes) | Específico (depois) |
|---|---|
| Finanças | Organizar o dinheiro de quem trabalha por aplicativo |
| Saúde | Alongamentos para quem passa o dia sentado ao volante |
| Cozinha | Marmita barata para a semana de quem mora sozinho |
| Pets | Primeiros cuidados com cachorro filhote |
Para estreitar o seu, complete a frase: “Eu ajudo [quem] a [resolver o quê]”. Exemplo: “Eu ajudo motoristas de aplicativo a organizar o dinheiro da semana”. Se a frase serve para qualquer pessoa, o recorte ainda está amplo.
Estreitar não limita você para sempre. Com o tempo, quem acompanha o conteúdo pode pedir assuntos vizinhos, e você amplia aos poucos.
Sinais de que a escolha não funciona
Antes de trocar de nicho, descubra se o problema é o assunto ou o jeito de falar dele. A troca só vale no primeiro caso.
- Troque de nicho se você não aguenta falar do assunto, se não acha nenhum produto para indicar ou se não consegue nomear a pessoa que quer ajudar.
- Ajuste o conteúdo se você gosta do assunto, mas ninguém interage. Teste outro problema da mesma pessoa, outro formato ou uma explicação mais simples.
Dica: dê pelo menos algumas semanas de publicações constantes antes de julgar. Quem troca de assunto toda semana recomeça do zero a cada troca.
Seu próximo passo
Hoje, abra o bloco de notas e escreva a sua frase, mesmo que ainda não esteja perfeita. Depois, busque o problema dela no Mercado de Afiliados e anote dois produtos que resolvem esse problema.
Quando tiver o nicho, falta escolher o produto. Uma opção é a comissão recorrente, que se repete a cada mês em que o cliente continua pagando. O Primeira Assinatura em 24H, do Caio Martins, ensina esse modelo e traz uma lista de produtos de assinatura para se afiliar (link de afiliado).