Você gerou dois links na Shopee, de produtos com preço parecido, e a comissão de um veio bem diferente da do outro. Dá a impressão de que alguém errou a conta.
Ninguém errou. A comissão da Shopee não é igual para tudo: ela muda com as regras do programa, com quem compra e com o que cada vendedor decide pagar a mais. Aqui você vê de onde vem cada diferença e como usar isso para escolher o que divulgar.
Resposta curta: a comissão não é igual para tudo
Pense numa feira em que a organização paga um valor a quem traz cliente. Algumas barracas, por conta própria, ainda dão um bônus para quem traz gente até elas. Na Shopee é parecido: tem a parte que a Shopee paga e, em alguns produtos, um extra pago pelo vendedor.
Três coisas mudam o valor que cai para você:
- A loja participa ou não da comissão extra. Se participa, você recebe um adicional por cima da comissão da Shopee.
- Quem compra. Segundo o blog da Shopee, a comissão é maior quando a pessoa faz a primeira compra no app ou no site pelo seu link.
- O valor que conta para o cálculo. Nos termos da comissão extra, a base é o valor líquido da compra concluída, sem frete, cupons e Moedas Shopee.
Por isso dois produtos de R$ 40 podem render valores diferentes. O que muda não é o preço da vitrine, e sim a regra que vale para aquele item, aquela loja e aquele comprador.
Comparar comissão fica mais fácil quando você já tem um nicho (o assunto em que vai focar). O Fórmula Negócio Online, do Alex Vargas tem módulos de afiliado e de mercados e nichos, em videoaulas, com garantia de 7 dias (link de afiliado).
Comissão da plataforma e comissão extra do vendedor
A comissão da Shopee é a que o programa de afiliados já paga pelas vendas que vêm do seu link. A central de ajuda não informa um percentual único para ela, e o próprio blog da Shopee diz que comprador novo rende mais.
A comissão extra é outra camada. Os termos do Programa de Comissão Extra, na central de ajuda da Shopee, dizem o seguinte:
- o vendedor participante define, na plataforma, a taxa que vai pagar ao afiliado;
- essa taxa é paga diretamente pelo vendedor, e a Shopee só processa o pagamento;
- o extra vem além da comissão da Shopee que você já receberia;
- compra cancelada, devolvida ou reembolsada não paga comissão.
Loja que não entrou no programa não tem essa segunda camada. É aí que nasce a maior parte da diferença entre produtos parecidos.
Atenção: não existe um percentual fixo para a Shopee inteira, e as regras mudam. Confie só no valor que aparece para você no painel de afiliados.
Outro detalhe que reduz o valor final: no pagamento, a Shopee retém 11% de INSS de quem recebe como pessoa física, segundo o blog da Shopee. Quem recebe como empresa tem retenção de 1,5% de IRRF.
Onde ver a comissão antes de divulgar
A central de ajuda não descreve a tela que mostra a comissão de cada item. O caminho abaixo é o que guias de terceiros descrevem para gerar link pelo app. Confira no seu celular, porque nomes de tela mudam:
- Abra o app da Shopee e entre no painel de afiliado.
- Toque em Oferta.
- Escolha uma categoria de produto.
- Antes de tocar em Converter, anote o que o app mostra sobre comissão naquele item ou loja.
No computador, o mesmo menu Oferta fica na Plataforma de Afiliados, em affiliate.shopee.com.br. Na tela maior, comparar vários itens lado a lado costuma ser mais fácil.
Cuidado: se a tela não mostrar a comissão de um item, não presuma um valor. Compare só o que você consegue ver.
Como usar isso na escolha
Comissão alta em produto que ninguém compra não vale nada. O que entra no seu bolso é a comissão por venda vezes o número de vendas concluídas.
Exemplo inventado, só para a conta: dois produtos custam R$ 40 cada. O produto A paga 10% e o B paga 5%. Com 100 cliques no seu link, A gera 1 venda e B gera 4.
- Produto A: R$ 40 × 10% = R$ 4,00 por venda. Com 1 venda, R$ 4,00.
- Produto B: R$ 40 × 5% = R$ 2,00 por venda. Com 4 vendas, R$ 8,00.
Mesmo com metade da taxa, o B rendeu o dobro, porque vende mais. Os números são de exemplo, mas a lógica vale: taxa e procura andam juntas.
Dica: olhe primeiro se o produto tem avaliação boa, muitas vendas e um preço que o seu público paga sem pensar muito. Use a comissão para desempatar.
Seu próximo passo
Hoje, escolha três produtos do mesmo tipo e da mesma faixa de preço. Para cada um, anote no bloco de notas do celular o preço, a comissão que o painel mostra, se a loja tem comissão extra e quantas vendas e avaliações o item tem.
Divulgue primeiro o que juntar boa comissão e boa procura. Depois de alguns dias, veja no painel qual deles virou venda de fato.
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